如今，大中型房企几乎全部完成了全国化布局，叠加融资政策收紧，如何尽快提高单城和区域效能，扩展市场份额成为房企共识。

2020年初，远洋集团启动五期战略，明确聚焦主业，重新调整成立六大开发事业部，在持续深耕京津冀基本盘外，提出“南移西拓”主张，同时重点关注华中区域，调整管理架构分解目标，冲击更高质量规模发展。

在外界看来，远洋集团的鲜明标签是根植于京津冀的北方企业。但外界鲜少知晓的是，10多年前，远洋集团就已作出战略部署，重点城市皆已进入。截至2020年6月底，远洋集团在京津冀和华南区域销售额占比均已超过20%，在当年新增土地储备中，“南移西拓”区域的土储面积占比已高达72%。

“谋定而后动”式拓疆华西

7月8日，远洋集团华西开发事业部正式挂牌成立，覆盖成都、重庆、贵阳、昆明、西安、南宁等核心城市。远洋集团总裁助理、华西区域总经理兼任环渤海区域总经理史志勇被派至华西开疆拓土。作为一肩担起两大区域的远洋老将，史志勇现在更多的精力都放在拓展华西市场上。

今年上半年，远洋集团录得418.4亿元销售额，其中华西地区的协议销售额为29.91亿元。虽在六大区域中占比较低，但对华西而言，已经开始打开局面了。

“‘拓’就是先锋，‘拓’就是前面有市场但没有路，我们要去拓，要把市场打开。”对于华西的战略定位和目前的现状，史志勇表示，“市场占比较低是目前发展阶段必然经历的过程，不可能刚开始我们就达到各个城市的前十。”

“现阶段更多的是考虑和当地友商的合作，通过合作的形式来延伸远洋的经营管理能力，产品打造能力，同时也着重于和各个城市的合作方建立联系。”史志勇向《证券日报》记者表示，合作是一个主要的渠道，包括与政府平台、央企，以及旧城改造等，但重点是聚焦六个省会城市布局，不会过于冒进，不计代价。

“‘躬身入局’后保持对市场的敏感度，现在投资部门工作饱和度很高，每周每个城市都有最新项目研究报告，这是‘谋定而后动’。”史志勇向《证券日报》记者进一步称，目前对华西的各个城市有明确的研究指标，研究+拓展同时进行，两手都要硬。招拍挂、收并购等是主要拿地手段，远洋集团的物流、养老、商业等板块有着成熟优势，这极大地增加了在区域开发领域拿地的灵活性。

对于华西区域未来在集团中的发展权重目标，“六大省会城市加起来每年就是数万亿元的增量市场，虽有压力但大有可为。”史志勇向《证券日报》记者透露，目前远洋集团在华西的土地储备货值较充足，前期投资工作很快将会转化为项目，预计年底将有一个较大的增长。

“稳扎稳打”深耕华中

与尚处在“开疆拓土”中的华西区域不同，华中对远洋集团来说，如何深耕是重点，也是远洋集团更高目标发展的重要“腰部”力量。在六大开发事业部中，华中区域是以武汉为中心，覆盖郑州、合肥、长沙、南昌等城市，2019年远洋集团在武汉的单城销售额可以排进前十，市场占比很高。即使从整体盘子来看，今年上半年，华中区域销售占比达10%，新增土地储备占比接近20%。

“对于远洋集团的‘南拓西移’战略，华中的地位是经济活力靠前区域的必经之地，武汉、长沙等GDP都超过了万亿元。”远洋集团华中区域常务副总经理娄文华对《证券日报》记者表示。

实际上，早在2010年，远洋集团即进入江城，先后开发远洋庄园、远洋世界、远洋心汉口等多个颇为业界关注的知名楼盘。2017年4月，远洋一举拿下归元寺地块，一次性收获了近百万平方米建筑面积的居住用地和近90万平方米建筑面积的商业用地，土地价格约为150亿元，是远洋集团在华中区域的重仓项目，整体项目240万平方米，将打造成为一个集街区商业、商业MALL、住宅、写字楼、酒店等多元业态于一体的城市更新综合体。其中，拿出30%多的土地打造一个低密度、开放式的商业街区--武汉远洋里CITYLANE。2019年9月，远洋在武汉再下一子，是一个集住宅、公寓、写字楼和商业为主的15万平方米的设计之都引擎项目。

如今，远洋在武汉已经从最初的单一住宅产品，形成了现在中高端住宅、写字楼、商业综合体、服务公寓、养老公寓等多重业态复合发展的态势。短短数年间，远洋集团已先后进入长沙、南昌、郑州、合肥等华中城市，开发项目近20个，形成在华中区域的战略发展布局。

“珍惜存量、发展增量”是华中区域的发展逻辑，“珍惜存量”即把已有项目打造好，“发展增量”即在武汉之外的其它五个华中城市，也要去布局，如上半年在郑州新获取一个项目。总体思路是一方面通过布局和深耕，将核心业务导入占领市场;另一方面，巩固远洋集团在华中的市场地位。

“对整个华中区域来说，潜力有，机会大，但竞争同样激烈，你看到的城市别人也看得到，机会是自己跑出来的。”娄文华表示，在土地获取方面，以快周转小体量为主，前提是安全边际高，IRR指标要求严格，核心原则是坚决不冒进，“投资布局要两条腿走路，参与招拍挂之外，要通过股权收购等渠道把远洋集团资源拓展起来，力争实现‘颗粒归仓’”。

综合来看，在远洋集团的六大开发事业部，有基本盘的巩固区，有增长速度较快的“腰部力量”，有未来预期较高的新增长极，分工明确，年度目标导向明晰。正如远洋集团近期的内部报告所示，每个项目要做就做好，不盲目投资，要强身健体。本报记者 王丽新