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地产科技系列访谈第三站

“坚持创新核心地位，加快建设科技强国”是我国十四五的战略目标，科技赋能已经成为房地产转型升级的主要方向，而地产科技相关的公司也成为了创投领域的主要部分。在刘洪玉会长的带领下，专委会将“携手地产科技·引领高质量发展”作为核心宗旨。

由清华校友总会城乡建设专委会（简称“专委会”）、清华大学恒隆房地产研究中心（简称“房地产中心”）以及焦点研究院（简称“焦点院“）共同发起了“中国地产科技企业调研”。本项调研将通过对地产科技类企业的深入走访，探索企业的创新路径和现状，并尝试展望地产科技的未来发展方向。

石俊峰 清华08级美术学院环境设计系

12月24日，工作组进入了本项调研的第三站—光合未来（北京）绿植科技有限责任公司，该公司是清华校友三创大赛获奖项目，工作组深度访谈了创始人石俊峰。石俊峰校友详细介绍了光合未来种植的创新与数字化技术和竞争优势以及具体的方案实施情况，并与大家共同探讨了我国建筑综合绿化服务未来的发展方向。以下是本次访谈主要内容：

访谈内容

1、物联网赋能未来绿色人居，产业链一体化打造可复制业务

专委会委员: 请您简单介绍一下光合未来项目。

石俊峰: “光合未来”中的光合是指光合作用，绿植则是光合作用的主体。光合未来并非是传统的园林绿化公司，而是一家以植物为主要元素进行空间设计、方案实施和后期养护的一站式科技企业。我们将绿植与科技和艺术结合起来。基于高分子新材料和物联网技术，独家的植物健康检测技术和基于有机质种植的独特产品形态，帮助人们快速打造一个充满植物的室内环境，并实现超高的植物成活率，助力第四代建筑的实现。

专委会委员: 请问您为什么会选择光合未来这个项目？

石俊峰:中国的住宅建筑截至目前已经历经四代发展，第一代为“土坯房”，第二代为砖瓦房和水泥板房，第三代为如今的住宅，第四代则是清华大学建筑学院提出的“城市森林花园建筑”，每一代住宅建筑的变革除了带来室内人居环境的改变，也带来更多的发展机会。如今，第四代是朝着智能家居，绿色回归自然等方向发展，而光合未来在第四代建筑上面的畅想是绿色人居，室内绿植正是迎合了这样一种趋势。加上我自己本身专业就是景观设计和室内设计，所以我就选择了光合未来—一个将绿植和建筑有机结合的项目。

专委会委员: 您认为光合未来与传统园林绿化公司的区别在哪？ 

石俊峰：我们与传统园林绿化公司的第一个区别就是收入结构不同：传统园林绿化公司主要营业收入来源是工程，行业中上市公司每年营收的几乎97%~99%来源于工程营收，服务和产品营收基本上连0.1%都不到；而在光合未来，我们2020年工程营收只占比45%，产品营收占比45%，剩下有8%是来源于我们的服务，还有2%来源于其他，目前2021年营收结构并未进行具体统计，但预估工程营收占比应该在30%以下。第二个区别就是发展方式，传统园林绿化公司的每个工程之间都是不同的，包括施工工艺、土壤、绿植种类都不尽相同，这导致传统园林绿化公司无法通过标准化快速复制扩张；而光合未来拥有高度产品化、标准化的产品与服务，我们是从设计到植物培养生产、施工实施，最后到后期养护上下产业链全线打通，这样就可以快速复制扩张。

专委会委员：请问光合未来目前有哪些产品？

石俊峰：目前我们有三条产品线：

1、新型植物花器。这类产品面向普通C端消费者，是传统土培水培花器的升级产品，他们体积小，不掉土不板结不生虫，5年内无需添加营养液。这类产品目前主要以IP合作联名的形式推向市场，比如今年年初推出的清华大学联名二校门花器，就是把清华著名建筑二校门设计成一个超小的花盆，配合我们的新型种植技术，成为高考祈福礼物之一。

2、智能硬件设施。我们开发的智能硬件可以实时记录植物的生长状态，分析植物的生长情况，同时还可以对室内环境情况作出检测和建议，其采用的“植物近场环境检测植物健康状态”的技术是我们独有的技术手段，区别于传统的入土式检测，光合未来的检测仪只需要对植物进行照射即可，不仅美观、干净，还提高了准确度。

3、建筑空间综合绿化及产品线。这类主要是应对不断增长的建筑空间绿化需求，进行从工程化到产品化，从低存活率到高存活率，从缺乏美感到具有美感之间的转变，目前这条产品线主要服务国内一些头部客户和应用场景，比如我们的国门大兴机场、横琴口岸等。

2、高分子基质解决传统弊病，植物数字化夯实智能养护基础

专委会委员：您认为光合未来可以解决哪些现实中的难题？

石俊峰：建筑绿化需要将园林设计与建筑设计有机结合，而当下市场很多建筑的绿化无法同时兼并园林与建筑设计，导致建筑绿化出现植物单一、设计元素冲突、后续养护耗费财力、成活率低等问题。而光合未来的主要任务就是解决建筑绿化这种专项工作的设计、实施、后期维护过程中产生的各种问题。

首先在设计端，我们打造了一个包含8000种植物的资料数据库，数据库里的植物除了基础数据外还会有一些设计上的标签分类，如中式、美式、日式、地中海、现代简约、简欧等风格，这样我们的设计师在不需要了解植物的情况下，筛选用户的标签，就可以直接找出一种适合用户装修风格的植物方案。另外，我们将植物的设计分成了9种设计风格，可以跟我们目前市场上主流的9种室内装修风格进行匹配。

其次在实施端和后期维护端，传统实施技术的低效率、低成活率导致植物极易死亡，养护过程中产生大量污染。而我们的TS30核心技术采用氨基高分子基质+独创系统，在垂直绿化领域属于颠覆式创新。其具备以下十大优势：1、不掉土掉渣，不污染室内环境；2、兼顾饱水与透气，提高植物成活率；3、不板结，长效保持吸水能力；4、自降解释放营养，不用单独添加营养物质；5、不含虫卵，不易生虫；6、不生绿藻；7、无需存水，重量大大减轻；8、基质培养，可适应多种植物品种；9、定型根系，方便运输移栽；10、不会因缺氧发臭。

专委会委员：公司目前是否拥有自己的技术优势？

石俊峰：我们目前在两个方面有自己的技术优势。第一，经过多年发展，我们已经构建起了拥有8000种植物的资料数据库，这个数据库不只是包含8000种植物的基础数据，更是通过客户的反馈记录了不同类型植物在不同生长环境下的体征数据，这个数据需要较长的时间和大量客户的积累，同时这个数据也是我们搭建智能养护系统的基础，通过植物实时监测数据与数据库内数据对比可以判断植物生长状况。第二，我们改良出了更适合C端消费者使用的绿植类产品，比如我们的专利绿化墙，它的整体厚度从传统产品的18cm压缩到了4cm，每平米的绿植棵数从80株增加至220株。为了保证绿植墙在用户的家里能够存活长久，我们还研发了一套智能系统，从检测到采光、给水都能自动完成。这套由植物专用补光灯、稳流阀及水系统、潜水式水泵和控制器组成的植物智能培育系统具有占用空间小、无需专人管理的特点，一问世就受到了广泛好评。

专委会委员：公司目前主要业务客户端是B端还是C端？

石俊峰：光合未来的绿植产品成为行业内高端产品的代表，承接了多个重点工程，保证了公司的盈利能力，B端业务是公司存活下去的关键因素。但我们坚定自己的产品是最终走向C端的，因为虽然我们做了很多看似是为B端服务的项目，但其实这些项目的决策逻辑和C端的决策逻辑是一致的，这种决策不是系统性的。因此我们认为保持核心竞争力的方法是对消费需求的深刻理解和持续不断的产品迭代能力。B端的业务未来我们会只做标杆性项目，最终目标会放在C端产品的研发推广上面。

专委会委员：公司的未来发展战略是什么？

石俊峰：整体来看，我将光合未来的战略规划分成了三个阶段，分别是现状、三年和五年规划。具体来看，现阶段我们仍要潜心打磨工具、固定标准化产品，依靠方案设计+工程实施+经验养护的一体化服务赚钱，客户目标是建筑园林、室内综合绿化市场。未来三年，我们要推进光合未来业务工具的商业化、推算产品边际成本、塑造产业链，对外仍提供的是数字化设计+产品实施+数字化养护的整体服务，但跟现阶段不同的是一方面未来我的目标是将设计、产品实施和养护打造成三条可以分散发展并盈利的业务线，相互之间互为整体又可以单独经营，另一方面我们的目标是要成为第四代建筑综合绿化设计、实施、养护一站式企业。五年后，我计划将光合未来打造成“数字化工具+模组化产品+传播化品牌”三核并驱的第四代建筑综合绿化设计、实施、养护一站式平台，这个平台和以容纳千万家设计单位、园林公司、绿化苗圃、养护服务公司，而我们的盈利模式要转向卖工具、产品、产业链及背后的数字服务，深挖技术、成本、品牌护城河。

转自：微信公众号 焦点研究院