2021，北京楼市风云变幻。尤其是在三道红线、调控补丁、市场下滑等多重因素叠加下，不少房企资金链绷紧，甚至不乏头部房企深陷暴雷泥潭。但是，这并非市场的全部。有人危机重重，也有人在行业寒冬中拒绝躺平，积极自救，狠抓精细管理，谋求突围，逆势上行，迎来高光时刻。

值此新年到来之际，搜狐焦点&焦点财经&焦点研究院特别推出 “激荡2021”年度大型策划，解读在逆境中稳健前行的企业，甄选榜样，传播行业正能量。

本期【激荡2021】，我们有幸采访到了金地集团北京公司营销总监赵峰，为我们解读在房地产市场持续降温的大背景以及居住需求升级下金地的产品变革与破局之路。

金地集团北京公司营销总监赵峰

购房需求改变 房企如何应对？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

狄更斯《双城记》中的这句话，似乎总是在楼市中能够引起共鸣。

“房住不炒”的总调控基调下， “三道红线”“房贷两集中”以及“集中供地”等重磅政策轮番出台，使得房企投资、营销等经营管理难度加大。在不少人眼中，2021年的房地产市场充满了“阵痛”。

面对当前的整体形势环境，赵峰表示，2021年房地产面临了一场前所未有的大考，多重政策调控加之疫情的影响，使得人们的生活与居住观发生了很大的改变。置业者对于购房的考量，也有了新的标准和更高的要求，越来越多的人开始关注房子的社区打造、物业管理、健康指标、环境指标。“安全且健康”住宅必然成为每个购房人的迫切诉求。开发商也在营销策略、产品打磨等方面进行了很多调整。

聚焦到北京市场，她认为，对于房企而言，想要稳占市场，还是要以综合的产品力说话。事实上，当前市场的产品力已经发生变化，即使了解了购房者需求，从需求转化为产品，开发商也面临几重大考验。

首先，在目前这种市场状况下，土地都是集中放量去拿地，基本上从土地拿地到开发、到上市，时间周期会撞在一起，如何打造出差异化且极致的产品，对于房企来说，是一大挑战，也是值得深思和考量的。

其次，伴随着消费迭代升级及Z世代的登场， 90/00后群体已经悄然变为已经成为新一批购房主力军，他们与老一辈有着明显不同的购房偏好，对于居住品质、精神和社交满足也有着更高的要求和需求。千篇一律的住宅产品很难吸引他们的眼球，高颜值、年轻化、定制化、科技化等能彰显时尚和个人风格的产品更易受他们喜爱。所以如何匹配或者迎合当下年轻人的需求，对房企来说，也是一大考验。

基于此，她认为，房企想要打造出好的产品，首先前期要对于购房者的需求进行调研，金地始终秉承“以人为本、匠心筑家”的初心，在真切考量近万人的需求后，建立“金地健康家”全维产品体系，依托金地物业原有的品牌影响力，提供金地物业26°的贴心管家服务，以家为圆心，针对疫情影响下人们对健康生活有更深需求的心理，从产品规划、文化营造、物业服务三大维度，为业主打造一种更健康的生活方式。

与此同时，金地更是率先提出了首个“无触碰归家社区计划”，北京在售项目已全系升级，未来也将陆续在金地华北区域的其他社区逐步覆盖，通过“黑科技”启幕“5G时代”健康生活全新应用场景。也反映出了 “理科生”金地想客户之所想的“拳拳之心”。

深耕二十载 不忘初心砥砺前行

想客户之所想，将心比心推出的产品，才能更加打动购房者。

金地始终从置业者需求出发，始终与北京城市的发展共生、共创，不断推陈出新，在品质愈发稀缺的当下，献上一座座匠心精品。匠心绝非一句口号，更不是表面功夫，是数十载的脚踏实地。

2021年，是金地集团进军北京的第二十个年头。赵峰表示，作为一个以产品取胜的开发商，金地在这二十年里对北京市场可谓是深耕细作。从金地格林小镇项目、国际花园项目，到金地仰山、华樾北京再到华樾国际、领尚等，“人文风格”、“人性功能”及“人情社区”的理念始终贯穿在金地的每一个作品当中。目前为止打造了26个代表性的项目，在东西南北都已经留下了深刻的烙印，其中有许多市场中耳熟能详的项目，如今这些建筑已成为金地在市场中无声的宣传广告，也为北京留下了数座经典人居的独特记忆。

“今年也是金地北京公司成立的第一个元年，也有三个开盘的优质纯新项目：华樾国际领尚、和锦华宸，以及北京壹街区项目，同时今年还会有一些持续顺销的项目，像青龙湖板块的大湖风华、西长安街沿线的浅山别墅华萃西山以及中央别墅区的公园十七区。”她希望通过对客群深入的研究和对每一个地块仔细的研究，能够打造出符合当下时代和潮流的一些新作品。

客户为先  从“心”出发铸就品质生活

尊重每一寸土地的价值，用心对待每一个作品，是金地一直以来的坚持。

赵峰表示，金地的产品有非常浓厚的理科生的特质，也在不断的进行变化和迭代，以华樾系来说，从华樾北京到华樾国际到华樾国际领尚，都是在为北京东北部的年轻时尚客群打造的高品质住宅的居所。

例如华樾国际项目，在洞察了年轻客户对健康的高度关注下，金地构建了本身的健康家DNA，精细的去测量社区每一项的KPI的指标，力求打造高品质的完美生活空间。在室内，金地希望客户的生活方式能够更灵动，不管是两口之家，还是三代同堂都能够住的舒服安心。所以房间的X空间的可变性，包括归家动线上，家庭的动线的合理性，LDK的设计，餐厅和厨房的有效的连接等，也是金地在疫情之下猛然意识到的非常重要的点。于是将这样一些理性的KPI一一的落位，营造出一个充满生活气息、满足美好生活想象的生活进阶场景。

在室外，金地洞察到朝阳东部的客户对时尚与艺术的需求非常旺盛，所以在园林的打造上与艺术做了有效的搭接，在整个社区里面设立可以进行艺术创作的明日展廊，还有可以让业主在傍晚的时候和三五好友看一场非常有趣的电影的森林放映厅，可谓是将艺术真正的融入到业主的生活中。

通过对室内和室外精细空间的考虑，在“科学筑家”的大背景下，结合当下年轻人追求时尚、向往自由、健康向上的生活方式，从无数个不易察觉的细节之处研磨产品，每一个环节皆悉心打造、用心构筑，为业主打造出一个有温度的有情感的多元化生活场景，只是希望能够给想留在北京的年轻人或者愿意生活在北京的年轻人一个最温暖和满意的家。

还有金地北京壹街区，除了选址艺术气息浓厚的宋庄外，金地在产品力上的打造上也更是独具匠心，在500m*600m的尺度下，8条街道错落有序的设置了口袋花园、下沉商业街、共享客厅、共享沙龙、活力商业等配套设施，构建一方艺术、潮流、活力的时尚生活街区。

“金地一直相信和秉承这样两个观点，一，始终坚持以人为本、客户为先的产品主义理念，洞察和解决客户需求，并积极创新，与客户共成长；二，‘ life different be different’，住的不同你的生活自然就不同。这是金地一直在强化的产品观和居住观。”赵峰总结道，“希望通过高品质的居所和高品质的居住服务，能够吸引一波价值观契合、志趣相投的人，入住到金地社区，共享精彩的社区文化生活的同时，他们自身也会相互影响，助推社区更好发展，以期营造出能够焕发持久生命力的人居环境和新的生活方式，这也是我们打造产品的使命和初衷。”

王小波曾说，高尚、清洁、充满乐趣的生活，才是值得过的生活。高品质的居住环境、便捷舒适的智能科技生活、有温度的物业服务……正如赵峰所期待的，每一个环节都凸显出金地用心营造美好生活的一点一滴，和构筑了一个个万般美好的生活场景，也是对美好人生的致敬。20年历程，金地一次次超越向前，不断为京城带来惊喜之作。未来，我们也相信金地将为创造出更多优质项目和产品，我们共同期待！