联手分众不足一月,国庆销量表现抢眼,九牧王给了市场什么启示?
2020-10-23 16:23:03 来源: 壹点网

刚刚过去的双节,民众消费欲望高涨,经济开启了“内循环”模式。

在稳步控制疫情的过程中,各地也不忘推动消费的发展,通过积极优化服务供给,挖掘消费潜力,国内整体消费品市场实现了平稳较快的增长。

某些细分领域的产品甚至以两位数的增幅超过了去年的同期水平。

根据中华全国商业信息中心的统计,2020年10月1日到7日,全国百家重点大型零售企业零售额同比增长8.5%,高于2019年同期零售额增速14.3个百分点。

服装行业的零售增长迅速,同比增速达到了16.8%,其中男装、女装、童装同比增速分别为23.9%、13.1%、27.3%;食品和化妆品类零售额分别实现同比增长5.3%和2.0%;黄金珠宝行业销售额有所下滑,相比去年下降了0.8个百分点。

作为中国男装品牌的领导企业,九牧王今年的零售额增长量在一众知名品牌内也十分抢眼。

数据显示,相较于去年的10月1日,九牧王的销量全国同比增长44.1%,裤销量同比增长32.7%。九牧王与分众传媒达成战略升级合作还不足一月,九牧王的销售额就在今年10月迎来惊人增长,全国分公司的销量增幅十分亮眼。

从九牧王的市场表现来看,九牧王与分众传媒达成的战略合作以及全新战略升级

成效显著,对九牧王来说,这不仅加速了男装市场的转型升级,还有助于推动其

品牌势能的形成与发展。

服装行业走势低迷,九牧王逆势生长

从外部大环境来看,受2019年中美贸易战影响,我国的出口市场受到重创,出口市场表现不佳,加之国内市场内销动力不足,服装行业经济疲软,市场萎靡不振。与此同时,制造成本高企、订单转移、出厂价格增长乏力、库存增长等因素导致服装企业利润空间严重压缩,其相关经济效益指标增速下滑明显,企业盈利困难重重。

截止至今年上半年,中国服装行业规模以上企业有13145家,累计实现营业收入5776.34亿元,同比下降16.39%,利润总额235.32亿元,同比下降27.34%,营业收入利润率为4.07%,比上年同期下降0.62个百分点。

男装市场处境艰难销售额每况日下。

根据企查查数据显示,2020年上半年男装企业共新注册6128家,同比下降20.7%。而且,95%的男装相关企业注册资本甚至低于100万元,注册资本在500万以上的企业只有523家。

放眼整个市场,在男装行业萎靡,市场销量每况愈下的情况下,九牧王仍能一抵颓势,强势拉升,给男装行业注入了一剂强心剂。

尤其是在今年服装市场艰难的情况下,九牧王的北京分公司销售额能逆势增长了241个百分点,市场表现亮眼。

九牧王业绩的极速增长距离九牧王与分众传媒达成全面合作战略还不足一月,这也让市场看到了服装行业的发展潜力。

战略升级,全球领先

九牧王在9月10号的上海发布会上,提出了品牌战略的全新升级。

除了从品牌传播、产品设计、终端门店等多维度强势发力,还整合全球资源、提升品牌竞争力,以精工和匠心诠释“中国创造”、“中国质量”与“中国品牌”的内涵。

九牧王还在设计上发力,希望以更加年轻的设计获得目标人群的喜爱,实现差异化竞争,为此九牧王携手法国新锐设计天才、前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi共同进行品牌风格的转型升级。

在面料遴选上,则与曾服务于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌的五大国际知名面料供应商建立合作,为品牌注入新的基因与生命力。

九牧王凭借其专注的匠人精神,已经在全球累积卖出超过一亿条男裤。

九牧王2019年每7秒就能卖出一条裤子,同时在全球210个国家/地区男裤销售额占比超过15%,在且以休闲或商务为核心产品的男裤品牌中,位列男裤销售量前三。

携手分众,进军全球

再好的产品也需要品牌营销才能深入人心。

为此,九牧王经过多方考察,最终决定与全球最大的电梯媒体集团分众传媒携手,借助分众传媒强大的平台,建立品牌势能,触达目标人群。今年九月初,九牧王就已经和分众传媒签约,达成了亿元级的品牌营销合作。

合作计划标明,2020年将通过分众传媒覆盖全国100个城市发布全新“男裤专家”形象大片,针对日均3亿人次的触达量引爆主流人群,激活品牌认知。

九牧王将“全球销量领先的男裤专家”全新形象与专业价值传递给消费者,占领心智认知、赢得消费选择。

研究机构易普索的调查显示,中国最耳熟能详的前10条广告语里,有8条都来自于电梯广告。从中不难看出,分众传媒在电梯广告上的营销优势。分众传媒现已在3亿主流目标人群中实现了信息广告的高频触达,多达几十万栋社的小区、办公楼都有着分众传媒的身影。

分众传媒借助电梯广告高频触达人群的优势,在商场、办公楼、公寓楼等人流密集处大力投放九牧王广告,不断累积九牧王的品牌势能,成功将九牧王的品牌价值传递给白领、金领、高端商务人士等目标群体。

分众传媒创始人、董事长江南春表示:“九牧王与分众传媒的战略合作可以说是强强联手。分众将以聚焦主流人群和引爆品牌的优势,全力以赴助力九牧王扩大中国裤王的品牌影响力,助推九牧王在中国的消费升级的盛宴中开拓更大版图,共同书写民族品牌再创巅峰的宏伟篇章。”

随着消费的升级,越来越多的男士开始追求高品质的生活,尤其重视起了穿搭的时尚风格以及款式。

品牌年轻化和国潮化势不可挡,传统行业回归主流,品牌升级和引爆主流已成为了转型是否能够成功的标配。

此次九牧王的品牌战略试水成功,或许能够给男装市场带来一些启发。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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