上海昶铭汽车指出好的工作氛围才能留住更多的人才
2021-05-08 16:16:23 来源: 壹点网

汽车经销商门店最不缺的就是人,但是最缺的就是人才,如何留住更多的人才呢?要在管理上下功夫,上海昶铭汽车舒经理分享了他的心得。

做管理,就是培养和发展团队,而领导在工作中,也一直提倡按照这么去做管理;但现实的情况是:周例会的对标、微信群的交车唱单、看板的可视化管理、乃至于领导的追责,让主管经理们,只能想着如何最快的让订单、交车的数字更好看!终于有一天,管理者滑入懈怠的状态。既然要承受现在的销售任务压力,与其保持管理动作、沟通方式、管理工具不扭曲,还不如层层加码,把销售顾问的激情和潜客都压榨出来,等到再无透支余地时,跳槽换个店,继续新的榨汁机式管理轮回。

这就导致了短寿的一线销售。一整年看下来,个别月份的销量业绩,确实是是好看了,但销售骨干人员的流失,则完全不可控制,长此以往,有的销售团队靠着几头“老黄牛”和“老油条”苦苦支撑,有的销售团队分崩离析,陷入全员新手的泥潭。集团领导要销量,主机厂领导要销量,总经理要销量,区域经理要销量,然后,销售总监向经理和主管要销量,而到了主管层面,就不能再继续往下压了。

因为,销量的达成,最终只能依靠销售顾问,这取决于他的工作感受和情绪状态。销售顾问期望是,既能出销量赚钱,也能学习和成长,并伴随一定的工作节奏和舒适度。在一个环境平稳、稍有达成压力的心态下,才能发挥当下销售顾问最好的销售技巧和能力!面对如何精细化的经营好团队?如何正视管理中存在的问题?如何让销售顾问获得持续的确定性和安全感?如何让销售顾问,喜欢公司的企业文化?这都非常重要,甚至会直接影响一线销售的去留。

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