【亿邦动力网 文】“让每一个年轻人都不会在THE MIDI.(迷底)空手而归。”已经几十个小时未眠,仍激情洋溢的THE MIDI.(迷底)联合创始人吴小喜表示,Z世代才是未来消费的“真正金主”,年轻人必然会有自己的“元宇宙”空间,只有“兴趣”才是和他们对话的真正的引力。

为此,11月21日笔者专门探访了新鲜试业的THE MIDI.(迷底)全球首个IP潮玩次元空间站。以蓝紫色调的“宇宙隧道”作为出入口,未来主义科幻风格装修的“THE MIDI.(迷底)”200平米旗舰店店内,汇集了2500+SKU,“兴趣引力、IP动力、二次元消费力”三力齐发,正式开启兴趣店商的“元宇宙”时代。现场人头攒动,有人忙着与魔道祖师IP合影,有人排着队与据说全球只有5只的星际熊亲密拥抱,众多潮人直播打卡,有人现场美妆变身,有人逛逛买买流连忘返。此情此景,共同构成了难得的单纯快乐时刻。这是广州市番禺钻汇THE MIDI.(迷底)旗舰店试业当天的景象,也是THE MIDI.(迷底)全球首个——IP潮玩次元空间站的启动。

THE MIDI.(迷底)旗舰店实景图

以大数据打造“用户兴趣运营商”,在THE MIDI.(迷底)每一个年轻人能找自己的“兴趣圈”。yoyo是一位资深漫圈爱好者,会变身成不同形态;圆嘟嘟的时常手捧零食,尽显宅女气息,收集星际熊等IP周边是她的最爱;小舞是小有名气的coser,精灵古怪,此次在THE MIDI.(迷底),以一身斗罗大陆“小舞”装扮现身,简直就是小舞本舞;皮皮是一个小魔女,超爱美妆……这是代表了Z世代们最活跃的三个消费形态。这次,THE MIDI.(迷底)一口气发布了与众多动漫合作的原创二次元IP、星际熊等超级IP20+,锁定3大兴趣、9大品类、与全球500个设计工作室共同开发的美妆、潮物SKU2500+个,用差异化的设计语言,触及年轻族群的不同兴趣的情感共鸣。THE MIDI.(迷底)全球首个——IP潮玩次元空间站的启动,首创“潮物+潮人+潮空间”的概念,紧抓“更好玩、更好看、更快乐”三个兴趣圈层。

从4万亿市场中开启兴趣店商的“元宇宙”时代

公开数据显示,2021年,35岁以下的年轻消费者将创造69%的消费增长,是拉动经济增长的主要消费群体。Z世代人口总量高达2.8亿,消费总量超过4万亿,消费增量贡献高达惊人的69%。在疫情常态化的时代,只有年轻人愿花钱,敢花钱,为兴趣付费,为潮流买单。

去年,泡泡玛特上市,KK集团下独立潮玩品牌X11面世,引发了市场的强烈震动。此次,THE MIDI.(迷底) 全球IP潮玩次元空间站的启动将成为2021年业界最大的焦点之一。

MI DI.(迷底)是全球知名的创意集合店,此次重磅推出THE MIDI.(迷底)“全球IP潮玩次元空间站”是经过了长期的大数据测试。MI DI.(迷底)作为一个3年的新兴品牌已经布局了全球18个国家,超300家店,遍布各大商业中心。此前,THE MIDI.(迷底)全球IP潮玩次元空间站的雏型已经在全球进行了多层次的试点,不断的优化年轻人的消费兴趣数据库,MI DI.(迷底)也由此试到了甜头,取得了巨大的成功,在同样年轻的行业品牌中,不降反增,快速增长,每月新店的开设高达25家。

我们与吴总进行了一次全方位探店与深度对话。

“THE MIDI.(迷底)绝不做泡泡玛特,也不会成为第二个X11……我们是一个全新的物种。”

吴小喜说,THE MIDI.(迷底)要做的是一个共创的“兴趣空间”。它不仅仅是独一IP的潮玩专门店,也不是纯粹的IP集合店,而是一个兴趣店商。门店验证着这一“潮物+潮人+潮空间”的理念,将好玩的、好看的、开心的全部集合呈现,让热爱二次元文化的年轻人能找到喜欢的周边、集群,让各大IP的粉丝们能找到独特的IP体验与产品,让喜欢美妆、潮牌的Z世代能找到喜欢的气质美物。未来,THE MIDI.(迷底)的消费者们除了在线下的“元宇宙”里畅游,还会在THE MIDI.(迷底)线上独创的“元宇宙”拥有独立的ID,全方位实现购物与兴趣的完全融合。

在11月20日当天,THE MIDI.(迷底)全球IP潮玩次元空间站发布了“潮向未来”的系列海报,展示着其以年轻人兴趣为导向的战略布局。

海报1:

海报2:

在谈论THE MIDI.(迷底)时,泡泡玛特是一个绕不开的话题。吴小喜并不同意“THE MIDI.(迷底)是升级版的泡泡玛特”的看法。

吴小喜认为“THE MIDI.(迷底)是完全不同于泡泡玛特的新物种”。无论从用户体验还是从行业发展角度来看,真正的引领年轻人消费的,是”兴趣”而不仅仅是“潮玩”,新时代的消费不应被割裂开,不应该是小众的,而应是找到Z世代的兴趣集合。区别于泡泡玛特单一盲盒模式,也区别立足于潮玩集合店的X11,THE MIDI.(迷底)找到了一条全新的赛道——兴趣店商,“让每一个年轻人都不会在THE MIDI.(迷底)空手而归。”以泡泡玛特为例,单一潮玩兴趣圈里的细分支IP盲盒模式就已撬动千亿的市值;而THE MIDI.(迷底)以“用户兴趣运营商”横空出世,坐拥三大Z世代最火的兴趣圈,可能将会撬动十倍、百倍甚至千倍的市值……”

定价策略方面,THE MIDI.(迷底)价格跨度很大,横跨59.9元至上万元的区间。中等定价非常符合一般年轻人的消费水平,越来越多重度玩家开始“消费升级”。仅试营业当天，开业不到三小时，THE MIDI.（迷底）销售额就超过了10万，这在业界是一个惊人的成绩。

THE MIDI.(迷底)试业当天非常的热闹

开辟新赛道:重新定义Z世代的消费空间

在吴小喜看来,生于线上时代的95后、00后成为消费的主力人群,Z世代更追求个性化新奇化玩法,体验式消费取代传统消费,网红打卡经济成为主导。基于此,THE MIDI.(迷底)团队厘清思路,选择了五个方向来帮助打造自身核心竞争力:

第一,是通过跟品牌方进行深度合作,创造独家产品。比如,深度捆绑动漫等各大IP,推出共创的独家产品,通过此先建立一个小的护城河。

第二, 对手里现有的近200+设计工作室与50+IP进行二次创作,强强联合,不把版权买过来,而是跟他们合作产出,借助THE MIDI.(迷底)上下游的能力去铺开;

第三,即是原创兴趣爆品,自有孵化IP。锁定最受年轻人欢迎的三大兴趣圈,开发热门爆品,让消费者更多体验、更多选择。

第四、重构人货场。现在的人是“用户”、货是“内容”、店是“场景”。THE MIDI.(迷底)通过用户兴趣运营,紧抓用户,通过IP赋能,以顶流和爆款内容重做产品,以“空间站”这一深具潮流与未来感的整体店面形象,及以货架和产品为核心的中、小场域营造微场景,重构人货场,通过满足用户需求引流;通过内容与用户形成连接;通过大、中、微立体场景营造与用户形成互动,从而达成极致运营效率和高店效。

第五:通过对用户大数据的分析,精准把握用户需求,提升运营效率、降低运营成本、增强用户体验,为用户创造价值。

这是一个以兴趣为导向的消费的时代

吴小喜坚信,相比带有互联网基因的入局者,他们的优势是没有人能比THE MIDI.(迷底)更懂线下的年轻人。吴小喜坚信,“做真正的兴趣电商,就是要跳出线上和线下,以用户兴趣为核心,超越时空,模糊线上和线下的边界。我们唯一的一点就是从用户出发,而且是从用户的快乐为出发点,不改变用户任何的消费习惯和消费模式,用户习惯在线上消费就在线上,习惯在线下消费就在线下。用户在哪里,我们就在哪里,用户在哪里都可以找到我们。电商就是指以用户的兴趣为核心,打通线上线下的边界,提供让他觉得快乐的产品,他想要的产品和快乐的购物氛围,以及合理的价格。”

既不同于专注于单一潮玩IP的泡泡玛特,也不同于立足于潮玩集合店的X11,THE MIDI.(迷底)明确要立足“用户兴趣运营商”这一全新赛道。THE MIDI.(迷底)所有的一切是从用户兴趣出发,锁定95后年轻用户。据资料显示,目前年轻用户兴趣广泛,而且兴趣是分圈层的,每种圈层的用户都会从自己的兴趣出发,为兴趣买单、为兴趣社交、为兴趣复购、为兴趣传播。

THE MIDI.(迷底)在大数据跟踪中发现,Z世代三大兴趣圈最大、最广泛:潮玩+泛二次元+潮颜党。以“潮玩兴趣圈”这单一赛道为例,泡泡玛特只是做潮玩这个大品类当中盲盒这一个细分品类,就创造了千亿市值。

而在THE MIDI.(迷底)发力的第二个兴趣圈层“泛二次元”,也拥有让人惊讶的市场爆发潜力。据艾瑞咨询发布2021年中国二次元产业研究报告显示,中国的二次元产业已经步入爆发期。具体表现为,2020年整体市场规模达一千亿,年增速达到32.7%。泛二次元用户预计2023年达到5亿。单笔投融资金额显著上升。据了解THE MIDI.(迷底)将会联合IP、优秀设计工作室开发出众多优质的二次元周边产品,以国漫为代表,覆盖日漫、美漫及其它虚拟世界当中的人气作品和人气角色、人气热点、人气梗,不断衍生出各类硬周边、软周边和泛周边。

此外,锁定“潮颜党”是THE MIDI.(迷底)重点发力的第三个兴趣圈层。作为年轻人始终关注的潮流、颜值类产品,如美妆、潮饰、各类潮酷穿搭,包括为生活营造满满仪式感和美感的生活好物,需求之大、之刚,始终摆在那里。

无论是哪个兴趣圈,THE MIDI.(迷底)将始终坚持以强势IP为引领。THE MIDI.(迷底)通过大数据了解到,如果只是功能性的产品,其销售带动力还是不大,所以THE MIDI.(迷底)实施了重要的IP战略,通过独家授权、联名授权、联合开发、IP爆品集合等方式,整合了20+顶流IP,3大兴趣、9大品类、2500+SKU的产品都通过IP内容的设计和生产转化,形成了独具特色且超级引流的IP系列产品。通过“兴趣动力、IP引力、强劲消费力”三力结合,坐稳“用户兴趣运营商”头把交椅,引成有力的品牌护城河。

THE MIDI.(迷底)做为“用户兴趣运营商”,将整合了当今年轻用户3大最大、最广泛的兴趣:潮玩+泛二次元+潮颜党,发展成独创魅力的零售空间:全球IP潮玩次元空间站。通过首创的新赛道,形成全球首发的年轻人兴趣空间。潮人、潮物、潮空间,给用户带来:好看、好玩、好快乐的潮级购物体验。

资深市场营销专家、橙氏数字首席顾问潘军指出,用户的兴趣一定会变,但无论怎么变,如果THE MIDI.(迷底)能坚持“用户兴趣为本”的品牌理念是能营造巨大的消费引力的。年轻人购买产品一定是内在兴趣驱动,抓住用户需求才是抓住销售根本,未来它复制的就绝不止一个“泡泡玛特”。

对此,THE MIDI.(迷底)联合创始人吴小喜表示,未来,不论用户兴趣变成什么,THE MIDI.(迷底)将始终以大数据为导向紧抓变化,推出用户最需要、最喜爱的兴趣产品,带来极致的购物体验。

年轻人们在THE MIDI.(迷底)选购

吴小喜与他的团队们正在不断的让线下营销与线上营销共同发力、赋能。一是已在筹备当中的“破圈的集会”;二是以多元化的线下活动培养粉丝;持续性地创造话题“固粉”,使消费者逐渐产生情感粘性。

如何持续吸引用户?具体而言,THE MIDI.(迷底)采用“会员制度+社群运营”模式,打通线上与线下之间的壁垒,任意一个用户在门店消费,店员都会邀请扫码注册会员,不走套路的优惠,推动这部分人群成为复购用户。

不可否认的是,在新型赛道茁壮成长的背后,一些普遍存在的挑战依然存在:

THE MIDI.(迷底)作为新生模式的存在,如何能保证市场风险?

今年THE MIDI.(迷底)的目标是100家门店。为此,THE MIDI.(迷底)再次创新,推出了开创业界先河的共营模式。不同于传统的直营店,难以迅速形成规模优势;也不同于传统的加盟店,管理、地理等偏差造成的业绩影响会对加盟商压力重重;THE MIDI.(迷底)独有的共营模式,与经销商风险共担的同时,也带给消费者最好的体验。更让人心动的是,撬动Z世代的这一万亿市场,准入门槛才是100万元起/店,相比动则400万起步的潮玩店,THE MIDI.(迷底)的模式显然更亲民,将风险降至最低。

对此,THE MIDI.(迷底)制定了接下来一年的具体发展规划,主要是三个方面:

第一:线下重点打造全球IP潮玩次元空间站,开在一线、新一线与核心二线城市的主流商圈,面积200-300平方;

第二,实现国际化,走向海外市场,预设今年下半年在东南亚开出海外首店;

第三,深耕上下游供应链的能力,全产业链一体化平台,包括在IP挖掘、二次创造、兴趣爆品打造等方面,让年轻人极致体验。

通过长期大数据的精准测算,THE MIDI.(迷底)找到了“100万投资密码”的极致的运营效率:1)用户兴趣满足了用户的购物需求;2)IP内容引流;3)门店面积只需200-300平。

THE MIDI.(迷底)联合创始人吴小喜表示,通过大、中、微立体场景的营造,处处有产品、处处有场景、处处有吸引、处处有互动,将零售业态最关注、最重要的品效发挥的极致。这样可以使小店产生大营收。而200-300平的店,投资比500-2000平的店要小得多,但销量却并不逊色。THE MIDI.(迷底)将会推一系列的数据化为指导的举措,通过整店输出,把所有货架、物料集中采购、配发,物料投资成本也降到最低;大数据显示,现在所有测试的门店平均店效,可以由以前的20W/月,升为40W/月。

重新定义Z世代消费赛道,到重新链接行业链条的每一端,THE MIDI.(迷底)的蓝图正在渐次铺开。据了解,11月27日THE MIDI.(迷底)“潮向未来”品牌升级发布会将在广州白云山脚隆重召开,届时THE MIDI.(迷底)IP潮玩次元空间站9大品类、6大系列将会集中华丽呈现,兴趣店商的“元宇宙”时代已经开启,THE MIDI.(迷底)会掀起一场巨大的消费风暴吗?

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