“营销的目的是为了让推销变得多余。”在朱氏药业森顿商学院讲座中,院长朱坤福说,“如果企业真的做到了高水平营销,甚至不需要推销就能做到顾客盈门,好的营销对推销来说,就是降维打击。”
接着,朱坤福讲了个非常有趣的例子。
任天堂(Nintendo)是一家全球知名的游戏机厂商,如果你问10个家长,他们愿不愿意给自己的孩子买游戏机,得到的答案应该是否定的。可是,如果你问他们,愿不愿意买一台任天堂,相信至少有一半家长会十分乐意,这是为什么呢?
其实,这背后的原因十分简单。家长之所以不愿意给孩子买游戏机,原因无外乎孩子缺少自控力,很容易长时间沉迷游戏,减少锻炼和学习时间,影响成绩和身体健康。
这时,如果是一个低水平的营销,可能会到处打广告,声称自己的游戏有多好玩,游戏机如何受欢迎,可是,家长们讨厌的恰恰就是这一点。
那么,任天堂是怎么做的呢?2006年11月19日,他们在日本推出了运动型体感游戏机Wii,把运动、游戏乐趣和学习结合在了一起,使一台“耽误学习”的游戏机,变成了一项实实在在的“运动”,不仅孩子们喜欢,家长们也十分青睐。
一时间,Wii游戏机迅速畅销日本,风靡全球,截至2013年7月,Wii游戏机的全球累计销量已经突破1亿台,这就是高级营销对推销的降维打击。
最后,朱坤福说:“做营销一定要分析消费者心理,知道他们想要什么,洞察消费心理和消费行为,这是营销成功的关键和前提。”
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