“成功人士”每天只睡4小时频繁登上热搜,似乎在告诉年轻人,少睡是通向成功的必要修炼。然而,据喜临门睡眠研究院发布的《中国睡眠研究报告2022》显示,过去十年,国人的平均睡眠时长减少1.5h,19.2%的人因焦虑导致睡眠拖延,21.6%的人因睡眠问题产生焦虑,睡不饱已成为国人睡眠的现实写照。
这二者之间仿佛形成了某种奇妙的隐喻。现实是生活压力大、工作时间长已然造成了睡眠障碍,理想是如果自己更勤奋更自律,就能更成功。
矛盾的背后,是现代人的安全感危机——害怕不够快,害怕被取代,害怕“意外比明天先来”,于是明明已经筋疲力尽,也要硬撑;即使躺下,脑中也还有千头万绪。晚安以后,人们仍然难安,越来越多的人自嘲「睡渣」,因焦虑而产生的睡眠问题已然成为“流行病”。
(相关资料图)
为治愈人们的睡眠焦虑,近日喜临门联合京东小魔方新品日策划了一场别出心裁的“享受每天睡到饱”新品整合营销,在人们参差入眠的晚上,喜临门用高质量的科学睡眠疗愈,向你轻轻道一声晚安。
看见焦虑背后的真实痛点
产品创新打动年轻人
产品,是品牌营销的出发点,也是最终目的。而充分洞察消费者需求,并推出能解决痛点的优质产品,是形成口碑效应持续扩散传播,并最终实现从新品到爆品销量大幅增长的前提。
喜临门注意到,在睡眠环境温度不适宜的情况下,年轻人更容易出现焦虑烦躁情绪,从而导致睡眠质量下降。同时,身处消费升级时代的年轻人,已不再仅满足于床垫的基础睡眠功能,开始在智能监测等方面提出了更多要求。
基于上述洞察,一直主张“深度好睡眠”的喜临门并未停留在精神层面的安慰,而是研发出符合消费者需求的个性化智能睡眠解决方案。在保障可自主调节睡眠环境温湿度之外,喜临门通过开创Feel-Sleep智慧监测系统,可实现新品智能睡疗垫对睡眠的多维度检测与解读。
此外,产品的高颜值设计、温湿调控面料等元素,也从视觉、触觉多维度满足了消费者的多元化需求,使得智能睡疗垫自带爆款基因。
内容力+明星力双驱
打造全方位疗愈阵地
1.以强共鸣内容建构传播矩阵
喜临门从当代⻘年的社会压⼒和睡眠焦虑切⼊,用一支情绪洞察片引发共鸣。不想去上班的第39天 、被优化的第77天、努力瘦身的第103天......短片通过对比鲜明的反差演绎,传递“深睡就是最好的疗愈”的理念和产品优势,并借由微博KOL助推辐射边界的进一步延伸。
此外,微博端同步发起#喜临门饱睡官招募#活动,在全方位传递治愈理念的同时,更高效触达潜在客群,话题相关阅读量突破6000万,无数年轻人在话题下分享自己的失眠故事。
身处大的信息环境中,相比具体的人或个体,消费者对于囊括多方意见的口碑体系有更高的信任度。考虑到这一点,喜临门根据不同时期的传播需求,联动家居类、娱乐类、生活类、测评类等多领域KOL发声,打造⼈-货-场的营销链路,结合产品 RTB,解决不同人群的场景化需求。
2.高契合度明星沉浸疗愈
在Big Day当天,喜临门特邀邢菲做客直播间,以深夜疗愈电台的情景演绎,打造出沉浸式品牌自播间,全方位助推销量转化。
直播间将主题背景设置为“深夜疗愈电台”,直播现场连线焦虑人群,倾听不同失眠患者的故事,以治愈系的解答吸引观看兴趣,实时在线人数峰值突破20万;同时也场景化地呈现出睡疗垫助眠的利益点,增加了直播内容的感染力。
高关注度的背后,足见喜临门对睡眠焦虑痛点的准确把控。借明星效应+优质内容传播度的协同效用,喜临门不仅与高潜精准人群完成了一次深度沟通,也引发了更广泛圈层的沟通交互,打造社会性话题。
跨界QQ音乐
共同疗愈睡眠焦虑
在健康生活日益成为消费者重要需求的前提下,特定波长的声波对于提升睡眠质量效果显著,声音疗愈也正逐渐成为年轻人的助眠首选。
为此,喜临门细分出助眠疗愈这一切题点,撇开常规的说教式沟通,通过年轻人能接受且有效的形式,联合QQ音乐召开“智愈每一次睡眠”新品发布会,并打造“在秋天感受治愈慢生活”音乐特别企划,由著名疗愈音乐人张康明领衔演绎,以“深度睡眠”疗愈音乐歌单帮助更多年轻人在音乐的陪伴下睡得更好。
喜临门瞄准了年轻人睡眠焦虑细分场景,在产品端通过科技赋能,超预期满足用户需求;传播动作上则提出“疗愈焦虑”的价值观念,并借由明星效能及KOL发声,以内容引发社会性思考,在扩大全渠道声量的同时,实现品效合一,并传递品牌温度,使“深睡就是最好的疗愈”理念深入人心,为家居行业发展探索新的可能。
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