封面新闻记者 雷强

刘畊宏火了。

近日，“刘畊宏女孩”“刘畊宏自编本草纲目版毽子操”等话题频频登上微博热搜，刘畊宏通过线上直播健身已成为新晋网红，商业价值大涨。

在爆火的背后，其个人IP商业化变现也备受关注，顶流会选择什么样的品牌，被选中的“顶流品牌”又会有怎样的表现，一时之间成为大众热议的焦点。520前夕，刘畊宏和太太vivi在直播间甜蜜互送礼物，一时间大量粉丝被“种草”。

新晋健身网红开始“带货”

流量变现潜力被释放

5月19日晚，刘畊宏和太太再次在直播间开启了虐哭网友的跳操直播。与之前跳操直播不同的是，趁着520这个特殊的节日，这次刘畊宏夫妇在直播间开启了520甜蜜互送大礼，网友调侃道，光明正大的商业变现了。

在直播期间，vivi率先给刘畊宏送出了Ulike脱毛仪作为了520礼物。在后续的直播中，两人在屏幕前互送了润喉糖、护肤品、首饰等礼物。短短10分钟，直播间引来10万余网友围观，超5200万网友点赞。

记者查阅刘畊宏抖音号发现，目前其粉丝已突破6800万，而“《本草纲目》毽子操挑战”这一话题，在平台上已有超过73.8亿次播放。巨大的流量将逐渐成为了各大商业品牌追逐的焦点。在品牌侧，品牌在推广过程中追求的就是曝光度和热度，优质的主播为产品做宣传不仅可以提升销量，还会提升品牌的影响力

有业内人士表示，作为当下健身圈的“现象级”网红，刘畊宏及其团队对商业化变现极为谨慎，由于健身直播与其他类型的直播不同，广告太多极易导致直播质量降低，进而让网友的运动热情熄火。严选、优选的产品或将成为了刘畊宏团队直播间商业变现的主要方向。可以预见的是，选择类似行业领域具备核心优势的企业，也将会成为刘畊宏未来选品的“模板”。

少而美的优质品牌

或将成直播带货的新趋势

在当下的直播爆火年代，消费者开始逐渐厌倦大而全的直播带货场，有资料显示，传统的主播大而全的带货模式在数据上开始走下坡路，粉丝量开始逐步流失。作为新晋网红的刘畊宏，在很短的时间内突破6800万，而放出广告坑位以及带货是否会导致粉丝的流失？

记者了解到，目前健身教练的商业化变现方式有直播带货、知识付费、创立自主品牌以及广告合作。根据《抖音运动健身报告》发布的报告显示，截至2021年，健身类主播2021年直播收入同比增长141%，涨粉同比增长208%。除了抖音，近年来，在B站、快手等平台，也有层出不穷的健身博主希望能在千亿健身市场分得一杯羹。

有行业分析师指出，对于这些金字塔尖的健身教练而言，能完成“获得流量”这一步并不稀奇，能打开用户钱包才算真正实现了商业化。类似于刘畊宏这样的新晋主播，未来带货的趋势必将是少而美。因为这样的带货模式更能被消费者认可，在有趣好玩的同时享受购物的乐趣。而通过这样少而美的品牌，也更会被直播网红们严格挑选，这些带上了优质品牌光环的产品，对消费者而言也更有认可力。