封面新闻记者 付文超

(资料图)

因为创作，所以影响。

近日，以“FOREGATHER一路向上”为主题的2022巨量星图达人节在线上举行。据了解，在本届达人节上，巨量星图提出“因为创作，所以影响”的品牌新主张。通过抖音，多样的生活方式被发现与青睐，内容作为这些生活方式的呈现载体，拥有了更大的价值与能量。

截至目前，巨量星图有超200万可接单创作者，超1500家入驻巨量星图的MCN机构、超1000家入驻巨量星图的服务商，累计190万品牌与客户，在巨量星图实现增长。

可以预见的是，当一个达人保持着创作好内容的初心，又能在持续创作好内容过程中与“变现”实现双向奔赴，那么他就有望在抖音上通过工具、产品和服务来撬动更大的商业价值和影响力。

初心：创作是一切的出发点

创作是一切的出发点，创作初心像金子般珍贵。

巨量星图负责人林安亚认为，抖音的创作者通过内容创作能实现多方面提升。通过内容的生活影响力，帮助食住行游购娱的决策；通过内容的知识普及力，让阳春白雪知识大众化；通过内容的文化传承力，使得传统与非遗文化传承；通过内容的社会发展力，助力扶贫助农旅游业振兴。

同时，巨量星图还表示，创作者的热情，加上兴趣，再加上创意能让每种表达都有意义。这一点在来自成都的抖音达人@朱铁雄身上就是最好的例证。朱铁雄将中国传统文化和短视频变装特色结合在一起，创作出了一系列朱铁雄国风变装短视频，使国风和变装两个垂类标签得到了有机融合，让传统与非遗文化在平台上受到了广泛关注。

据了解，朱铁雄的每一期视频前前后后大约需要一个月的时间去完成。选题、策划剧本需要一个周，筹备需要一个周，包括堪景，服化道的制片，常常定制服装都要提前一个月定制，而且价格不菲。常常连着好几天不回家，睡在电脑旁边的沙发上。

尽管每一期视频都困难重重，来之不易，但朱铁雄一直保持着一颗创作者的初心，他不会因为作品爆火就过分激动忘我，也不会因为数据不好而过分焦虑，用他的话说“这些都会影响我的判断”。

朱铁雄说，“抖音平台给了我一个充分表达自我，展现自我的机会，当工作和兴趣可以是同一件事情的时候，我毫不犹豫地选择了它”。

其实，在抖音上有无数像朱铁雄一样为了创作不惜付出的创作者们，他们拥有着创作的热情和激情，从兴趣到职业，从单枪匹马到拉起一个小团队，用启程的初心去拥抱好内容的创作。

据了解，为了守护达人的创作初心，保护“好内容”，巨量星图做了很多的努力和尝试：将创作内容拓展到了超过174个细分兴趣垂类，超过1600个标签，让达人的创作欲望、创作过程和创作结果，都被更好地理解和尊重。

信心：好内容与变现可以兼而有之

随之而来的一个问题是，有了好内容，是不是就可以接单了？离商业化就近了？那么是否意味着就背离了初心？“创作”和“变现”一直是困扰短视频创作者的两大关键词。

事实上，在巨量星图，越来越多的好内容，成为了好商单，也有更多好商单，成为用户喜欢的内容。因为创作，所以影响。这正是巨量星图看到的实现“创作与变现平衡”的机会点与契合点。

正如巨量星图所说，“好内容不是凭空产生的，越来越多的好内容，成为了好商单，更多好商单，成为了用户眼中的好内容。”

在巨量星图的理解中，影响力是解决“创作”与“变现”的平衡的关键点。好内容自带影响力，而持续创作出好内容，也是对每位创作者自身号召力和影响力的积累。

朱铁雄在接受采访时说：当时接到第一条商单时，我的内心还是很激动，这件事情意味着账号开始变现，可以更坦然得往前走，不必再有成本支出的压力，可以有更充足的经费去做更精致的内容。也意味着我可以开始证明这个账号的价值，开始证明账号做商单的能力。还意味着我有机会去做一种不一样的商单形式的机会。

“在接商单的选择上，也尽量选择我们的民族品牌，推广国货，弘扬民族精神。账号的内容风格和商单调性也做到高度统一。”朱铁雄说。

另一位来自成都的美妆博主@黄好厉害 也表示，尤其是商单，更想做好，希望品牌的每一分钱都花的有价值，粉丝的每一份信任不被磨灭。希望粉丝看视频有收获，即使商单也会有干货。为了对粉丝负责，自己不认可的产品绝不接。

据巨量星图公布的数据显示，如今，巨量星图可接商单的创作者数已经突破了两百万人。 截止到今年6月底，星图活跃达人累计发布作品数已经接近15亿、累积视频播放量超过74万亿。

据了解，巨量星图会提供各种内容创作的经验和方法论，帮助达人提高商单内容质量；以及科学又直观的指导，比如巨量星图榜单、内容质量分等工具与数据，来帮助达人更好地洞察内容风向、深入了解自己内容的优势与短板。

巨量星图表示，让达人与真正契合的品牌方相遇，创造出拨动观众心弦的营销内容，并促进达人长期健康成长，是巨量星图科学化的方向，也是长期理念与目标。

可以看到，如今，“创作”和“变现”不再是令博主们陷入两难的问题，巨量星图所搭建起的这座桥梁，为的就是实现创作与变现之间的平衡。每一个专注于产出好内容的达人，都应该拥有这样的信心，通过巨量星图，是可以实现好内容与变现的兼而有之，可以实现自身与客户来一场双向奔赴，在反哺中不断成长。

齐心：在抖音撬动新商业影响力

创作是出发点，变现是助推器，两者之间不再是一道单项选择题，两者实现“相互成就”才有更大能量去撬动新的商业影响力。

今年第二季度，一汽-大众旗下的揽境品牌，一次合作了超过100位巨量星图达人。 一方面，让这些达人围绕品类标签做创作，去解读产品力，达到了吸引潜在人群的效果；另一方面，还从场景化的用车需求，围绕“增换购”方向创作，实现“线索转化”的目标。最终A1-A3人群积累超过2000万，整体的品牌资产上涨44%。

可以看到，凭借优质内容，巨量星图为品牌带来破圈式种草效应，继而以增量种草推进增量转化，将达人内容影响力延伸至搜索、直播等不同用户场景，形成内容到转化的营销闭环，让企业获得看得见的真实回报。

换句话说，巨量星图打造的这种营销闭环就如同一个生态。这个生态就好比篮球场，客户是观众，达人是主教练，作品相当于是真正上场比赛的一个球员，平台方就是整个比赛的运营方。达人作为主教练的角色，要充分了解客户的需求，然后再去通过自己的方式，去给观众呈现一个精彩的比赛。

值得一提的是，巨量星图还发布了一套完整的达人成长扶持体系，用平台能力指引思路，帮助达人解决不同阶段的困惑，持续在创作之路上成长。达人的创作和收入往往都不太稳定，巨量星图升级繁星计划，通过繁星团长等为达人带来更多帮扶。

据巨量星图发布的数据显示，年收入50万以上巨量星图达人数量同比增长了171%，年收入超过100万的达人数量增长了234%；巨量星图达人接单数量增长108%；商单播放量超过1亿的巨量星图创作者数增长78%；巨量星图获得商单收入的创作者数量增长64.1%；创作收入同比增长72.2%。

不仅如此，巨量星图正逐步探索出一套以达人为核心，以行业受众与达人的交互行为为度量手段的新价值判定体系，为达人绘制四维动态图像，分层量化其对观众的触达、种草、转化能力，立体呈现达人价值，并伴随其成长而更新。

有业内人士表示，巨量星图作为抖音的达人营销平台，一方面链接抖音全量内容，另一方面提供技术和数据能力，所以不管行业的侧重达人内容、营销场景、还是数据支持，巨量星图都能天然的切入其中，成为了各行业推动内容营销的重要支点。