12月7日，非学历职业教育培训服务供应商粉笔成功通过港交所聆讯，作为职业教育行业中最具竞争力的企业之一，粉笔上市将搅动职业教育的资本市场格局，让行业板块变得更加热闹。

粉笔付费人次达到980万人

粉笔致力于通过技术及创新提供高素质非学历职业教育培训服务。据招股书，2019年、2020年、2021年以及截至2021年及2022年6月30日止，分别实现总营收11.6亿元、21.32亿元、34.29亿元、18.85亿元以及14.51亿元。2019年至2021年营业收入年均复合增长率71.9%，2021年营收同比增长61%。

分业务看，随着近年公司的快速扩张，包括在线培训、线下培训及图书销售在内的三大主营业务板块均实现高速增长。其中在线培训2021年收入13.96亿元，同比增长41.6%，线下培训课程收入16.17亿元，体量首次超过线上培训收入，同比增长82.3%，图书销售收入约4.15亿元，同比增长60.23%。

随着公司的持续扩张，粉笔市场份额也在持续攀升。根据弗若斯特沙利文报告，2021年中国职业考试培训行业按收入计的五大市场参与者总市场份额为22.1%，粉笔以4.3%的市场份额排名第二，市场份额较2020年提升1.4个百分点。

按付费人次计算，粉笔2021年付费人次达到980万人，在中国职业考试培训行业中排名第一，其中，公司线上付费人次达到900万人，相当于第二大市场参与者规模的四倍，并超过其余五大市场参与者的规模总和。

数据来源：粉笔招股书

应届高校毕业生数量创历史新高，就业矛盾突出

相关数据显示，截至2021年底，全国技能劳动者总量超过2亿人，高技能人才超过6000万人，但市场上就业难与招工难并存，结构性就业矛盾日益凸显。据教育部统计，2022届高校毕业生达到1076万人，较去年增加167万人，无论是规模还是增量均创历史新高。

但另一方面，根据人社部数据，全国职业求人倍率（岗位数空缺与求职人数的比率）长期维持在1.0以上，高技能人才的求人倍率则达2.5以上，这意味着2个多岗位才有1个符合条件的求职者。

人社部、工信部发布的《制造业人才发展规划指南》显示，中国制造业10大重点领域2020年的人才缺口超过1900万人，2025年这个数字将接近3000万人，缺口率高达48%。

数据来源：人力资源和社会保障部

职业培训是改善高技能人才短缺问题的重要举措。

《“十四五”职业技能培训规划》提出“健全完善终身职业技能培训体系，深入实施职业技能提升行动、大力开展企业职工岗位技能提升培训、强化重点群体就业技能培训、加强创业培训和新业态新模式从业人员技能培训。”

根据弗若斯特沙利文报告，按收入计，中国非学历职业教育培训行业的市场规模预计由2021年的人民币2,215亿元增至2026年的人民币3,317亿元，复合年均增长率为8.4%。

数据来源：粉笔招股书

非学历职业培训迎来发展机遇

非学历职业培训行业迎来经济转型时期以及新的发展机遇，并因此成为培训机构入局、转型热门选项,投融资数据持续活跃。

据IFind数据显示，2021年-2022年，教育培训行业投融数量达556次，投融金额达到1152.48亿元，涉及投资方数量达到1199家，多家培训机构将原本用于K12业务的资金转移到职业教育等业务方向,进一步加强对新业务领域的投入。

以粉笔为代表的一类非学历职业培训服务的头部供应商通过持续的技术积累与创新。通过运用领先的RTC、大数据、人工智能、OCR及云端技术，改变了传统行业格局，使优质培训服务更普及和高效。

截至2022H1，粉笔研发团队拥有349名专家，其中包括249名内容开发专家及100名技术开发专家，粉笔题库已累积约230万道问题，学员通过平台练习约19亿次，对应的习题数超309亿道，技术投入与海量数据使得粉笔得以不断优化算法，制定更富成效的学习策略。

同时，粉笔拥有一支由3796名讲师组成的专业团队，其中大部分讲师拥有本科或以上学历，为学员提供优质学习体验、提升满意度及客户粘性。

截至2022H1,粉笔在线平台已累积约4320万注册用户，平均月活用户由2019年的290万人增至750万人。根据弗若斯特沙利文调查，在熟悉所有主要招录类考试服务供应商的调查者中，有58.7%称粉笔为其首选。

数据显示，2021年粉笔线下课程付费学员中约67.5%自线上产品付费学员转化而来，每位付费人次的销售及营销开支约72元，获客成本大幅降低。

粉笔通过港交所的聆讯，是近期职业教育行业为数不多的成功实现证券化的企业，这不仅意味着公司拿到资本市场的入场券，也意味着教育行业出现新拐点，职业教育板块有望迎来更进一步的增长。

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