“差异化是品牌越级升维的一项系统工程，它包括语言钉、视觉锤、信任状、场景钩、传播锚及留量池等六大维度的协同变革。差异化战略既是高维度的认知论，也是高水平的方法论，是决定全局胜败的关键所在。”

——六桂福珠宝集团董事长 翁国强

小雪降临天微寒，欢聚一堂心更暖。11月22日，“心智战：六桂福珠宝2024品牌盛典”于北京诺金酒店圆满结束。盛典现场，六桂福珠宝品牌创始人、集团董事长翁国强先生发表《品牌差异化竞争战略》主题演讲，全面解读应对未来挑战的系统解决方案。

会上，翁董回顾了“两个五年”战略目标和“六化六升级”系统变革所取得的成果，并强调：“在品牌创建阶段，我们强调终端的‘标准化’；在品牌拓展阶段，我们强调门店的‘规模化’；而在品牌跃升阶段，我们应强调系统的‘差异化’。”

2024年，是六桂福第一个五年计划的“收官之年”，也是两个五年战略规划承上启下的“关键之年”。如何以差异化竞争战略发动“心智战”？翁董从以下六大维度的协同变革展开全面论述：

语言钉：确立文化新定位

2024年，六桂福推出全新品牌定位（中国福 六桂福）、品牌主张（中华福饰 为爱添福）与品牌信任状（中华福饰开创者），在文化制高点举旗定向，为品牌建立差异化的文化话语权，为自身开辟出定位清晰的竞争赛道。

基于品牌新定位与品牌新主张，六桂福正在发动全方位、多维度的传播攻势——

（1）更新所有的户外广告，从机场、高铁到市区的车体广告，从商场内外到终端灯箱，形成“全国-城市-商圈-门店”层层递进的视觉冲击力；

（2）发布上万篇品牌软文，覆盖全国性权威媒体及珠宝行业平台，优化网络搜索结果，为品牌贴上鲜明的标签；

（3）加大新媒体文化营销与品牌种草，加速全媒体霸屏传播，在增强与消费者的互动中，放大品牌声量；

（4）在产品研发中，从概念、故事、设计、工艺及背后的文化内涵，聚焦并彰显“福饰文化”；

（5）在终端落地中，逐步更新品牌包装、陈列道具及终端氛围营造，与中华福饰文化形成围合……

视觉锤：塑造终端新形象

在市场终端，品牌形象是赢得消费者认可的“第一印象”。六桂福将品牌形象战略纳入集团战略变革的范畴，从VI（形象识别系统）、SI（终端识别系统）到PI（包装识别系统及陈列道具系统），定期检核、优化、升级，在行业中建立起具有亲和力、识别性与美誉度的品牌形象。

信任状：赋予产品新定义

工艺永远在迭代，名称一直在变换，唯有承载的情怀、寄托的情感才是我们应该不懈追求的方向。每一件六桂福产品，既应有珠宝自带的“美的”产品价值，更应有我们赋予的“美好的”品牌价值。

六桂福在业内率先提出“中华福饰 为爱添福”这一品牌主张，以“人生六合”（福、禄、寿、喜、财、运）统合旗下所有IP产品，完成“中华福饰”的内涵定义与产品匹配，更易表达，更好理解，为“中华福饰开创者”提供信任背书。

场景钩：建构营销新生态

引发共情，是永远的营销秘诀。而引发共情的关键，在于建构“营销场景”，输出当下消费者最关注的“情绪价值”。对于以线下门店为核心渠道的连锁品牌而言，“人-货-场”中的“场”就是营销场景，也称作消费者“心智场景”。

基于“人生六合”产品文化生态，六桂福以亲情、友情、爱情为核心，以6大维度将珠宝消费细分出近30种具体场景，并涵盖悦己、投资等需求，构建起闭环的“场景营销”新生态，全方位为消费者输出“情绪价值”。

传播锚：抢占创意新高地

面对新兴消费群体的涌现，在品牌种草的同时，坚持“文化种地”、“创意种树”的传播战略。六桂福以新媒体为传播平台，积极探索品牌年轻化的传播之道：

以文化取势——开辟独树一帜的文化营销路线；以战略明道——实施新媒体传播与传统媒体两手抓策略；以系统变法——持续建立全系统的传播矩阵；以创意优术——极探索新的创意思维，塑造品牌差异化，赋能传播识别度；以互动利器——为年轻人输出情绪价值，为品牌开辟网络新战线。

留量池：打造会员新圈层

“以消费者为中心、以加盟商为本”，全面发力，持续用功，为品牌赋强，为团队赋能，为终端赋利，是集团总部不变的经营理念。

六桂福通过创建“桂客会”等城市品牌圈层根据地，将门店会员打造成更高阶的品牌圈层，将常见的“会员权益”转化为专属的“圈层价值”。

与传统的会员营销不同的是，品牌级的圈层组织具有高质量、高净值、高粘性、高溢价的特征。六桂福创立的品牌圈层不仅会成为会员的“朋友圈”，更要成为会员增加人脉的“生活圈”、助力事业的“生意圈”与聚集资源的“生态圈”。

会上，翁董表示：“在行业弥漫观望情绪的今天，我们依然坚定向前、向上、向好的信念。截至目前，京津冀地区超前实现‘门店破百’的目标，验证了集团战略变革的前瞻性与渠道转型的可行性。我们应乘胜追击，将战略变革推向市场前端，将终端焕新行动进行到底！”

前行的路上，有风有雨是常态。翁董相信，只要坚持“利他”的价值理念，坚持“差异化”的竞争战略，坚持“长期主义”的战略定力，坚持“高质量发展”的经营方向，坚守使命，锚定目标，必能穿越周期，赢得更大胜利。

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