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天天热门:辛巴怼新东方玉米卖得贵,董宇辉回应中间商得赚钱,助农到底应该怎么做?
2022-09-21 07:31:43 来源: 马上就好咕咕咕

看到一条消息,9月18日,辛巴在直播间中怒喷某些直播间卖高价产品,还标榜谷贱伤农,这纯属是在欺骗老百姓。

辛巴说,一盒玉米能卖到50块钱,地里出来就七毛钱一穗,到最后价格加到六块钱。自己公司利润能占到40%,可农民真的也赚到钱了吗?

虽然辛巴没有直接说明是哪个直播间,但提到“谷贱伤农”这几个字,很容易让人联想到,之前在东方甄选的董宇辉老师。


(资料图)

董宇辉当时回应农场品卖得贵的相关视频。

在提到“谷贱伤农”时,董宇辉说:一个东西如果彻底没有利润,那么农村就会越来越少人种地,所以价格不能太低。但价格不会太高,要对消费者负责。苹果一箱20块钱不贵,但是一晚上卖出1000箱,是一个果农家里孩子上大学的钱,生活费的钱,老人吃药的钱。

董宇辉当时对于农产品卖高价的解释

而在昨天晚些时候,董宇辉也针对高价玉米这一事作出了回应。

简单概括一下董宇辉的回应,大致就是:

1. 大部分玉米不是给人吃的,而是给牲口的,那些玉米确实只有4、5毛一根。

2. 直播间卖的生食玉米是东北一些产地的好玉米,从地里收回来就一根2块钱。

3. 这玉米和普通玉米不一样,买根尝尝就知道了。鲁迅曾经说过:怀疑是对的,但一直怀疑又不给结论,那是怪病。

4. 卖6块5全让农民挣去可以吗?可以,但如果没有中间商去赚钱,那就没人去收购玉米。

没有产商去包装、运输、做售后,那就没人能把玉米卖出去,这样很多玉米会直接烂在地里。

如果卖得好,收购的价格就会变高,农民能赚到的钱也就会变多。

农业是很透明的产业,卖菜大家挣得都是毛毛钱,谁能卖菜卖成百万富翁的?

而网上的很多网友对于董宇辉的这个回应也是议论纷纷,赞同的人说好品种的玉米价格的确是贵,5块钱一根的玉米都有了,6块钱一根玉米这也正常啊?

但有东北的人反驳董宇辉说,东北的玉米收上来的不贵,2块钱一根收上来的也没怎么看见过。

在今年6月份的时候,农民日报也对新东方卖6块钱一根玉米的事进行过讨论。

官网上也有当时的报道,有兴趣的可以看看:

《农民日报:6元一根“新东方”玉米,农民能赚多少?》

一根玉米卖6元钱贵吗?其实如果玉米质量真如直播间所说,这个价格一点不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米,目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。

和省心省力耐储运的大田玉米不同,种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后,为避免糖分衰退影响口感,还必须做好保鲜、更快地卖出去,这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。

为打造品牌,一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证,这些环节也都需要真金白银的投入。而为了保证品质和口感增加的投入,最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。这样一算,似乎6元钱的价格也还能接受。

……

农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。

一方面是因为,与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比,优质农产品的价值不易衡量与外显,客观上制约其市场价格的提高。

而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板,好品质尚未形成市场竞争力,也导致好货难卖好价。

另一方面,在传统的产销格局下,由于中间环节过多,利益分配机制不合理,导致生产环节的收益明显偏低,农民在产业链条中始终处于弱势地位,即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”,但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。

电商直播带货等新营销形式的出现,在带动农产品销售方面起到了积极的作用,但同时,“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。

在日用产品领域,很多直播界的头部主播,虽然带货量惊人,但是低价策略和高坑位费下,同他们合作的不少商家却收益无几。

农产品营销绝不能走这样的路子,也走不起。“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题,也是“农民赚不赚钱”的问题。

农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去,还要让农民更多分享产业链上的利润,这才是农产品营销模式革命的意义所在。

如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴,而不能更多惠及农民,那这种模式的意义就很有限。

另外,还看到有三农博主说,对于电商公司,如果经常以助农做宣传,也肯定会引起许多争论和后续问题:

做农业,当然要挣钱,尽量不要长期以公益或助农为口号卖农产品,助农和公益当然没错,但与商业化长期绑在一起,就容易出问题。

总体上,目前的社会是需要高品质农特产,只要品质好,服务好,商家挣钱是理所应当,但如果经常以公益口号卖,就容易出问题。

公益就意味着主要目的是帮农而不是图利润。农产品电商,还是和公益分开的好,偶尔公益助农,长期还是得商业化,商业化也是促进农产品良性发展的基础。

新农人助农我应该属于鼻祖级了,十年前我帮助过赤峰农民卖西瓜,一个礼拜卖出了三千吨,帮助菏泽农民卖胡萝卜自己一分钱不赚还贴钱把自己弄得很惨,那时我也可以挣点差价,但因为一直说是是帮农,实在拉不下脸去挣钱。

后来,网络里出现了许多“助农”账号,许多人将助农变成了利益的来源,许多电商完全以助农滞销做文案讲故事卖产品,所以前几年你会发现只要是农产品都滞销,哪怕地头收购都抢不到他们也说滞销。

如此,让助农带上来利益色彩且越来越混乱,助农甚至成为了压榨农民欺骗消费者的手段,于是许多网友收到的助农产品都是歪瓜裂枣。

从商业经济上,农产品本身就是商品,回归商业模式,用合理的供应链流通(源头+运输+交易)促进农产品健康发展,才是有助于农业环境和形态。

助农助得了一时助不了一世,且目前农业大多不需要帮助的,电商普及的年代,高品质基本都不愁,你所看到的西瓜烂在地里桃子倒在沟里基本都是因为不好吃造成的,比如我今年就把许多桃倒了,几棵树上桃送人都没人吃。对于电商公司,如果经常以助农做宣传,也肯定会引起许多争论和后续问题。

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