前段时间，三八节刚结束，电商各店之间的热销活动竞争也暂告段落。记者盘点各项市场数据时，发现了一件奇妙的事：在和“抱枕”相关的平均每条约2万4千多的搜索结果中，一个叫【乐瓜】的品牌居然脱颖而出，成为了天猫榜单【抱枕热销榜】的TOP1。

乐瓜不是最有名的，售价也不是最符合大众预期的（约179-346元/款），它凭什么能占据榜单第一？

记者将对话乐瓜睡觉抱枕创始人黄键涛，解析乐瓜睡觉抱枕名列top1的热销密码。

图片来自2022.3.12日天猫榜单

乐瓜睡觉抱枕创始人黄键涛：对消费者品质需求和提升睡眠质量需求的洞察，是乐瓜突破市场竞争的战略核心。

一、品质即用心，用心打动用户

1.从源头把控面料品质。乐瓜每批面料回货必须要通过瑞士SGS品质检测。并会亲身和面料商一起研究纱线，以使面料让娇嫩的皮肤感到舒服，减少起毛球，并符合天然棉料的环保无害。

2.防爆线包边带的技术突破。这是乐瓜创新的产品工艺。将产品布料裁切边缘用包边带包裹缝合起来，既能满足用户高标准审美，又能防止产品爆线。

3.对拉链头自我挑刺性升级。拉链是小物件，也是重要物件。乐瓜起码进行了2年超7次的拉链技术更迭，就为更好地达到拉链顺滑易拉、睡觉搂抱不磨蹭刮到皮肤的目的，并要符合用户习惯。

图片来自乐瓜睡觉抱枕细节图

二、通过呵护睡姿满足用户提升睡眠质量的需求

作为中国睡眠研究会单位会员，乐瓜，是首个提倡通过呵护睡姿提升睡眠质量的品牌，也是首个开创【睡觉抱枕】这一睡姿呵护用品的品牌。乐瓜睡觉抱枕是一款呵护睡姿的睡觉抱枕，而不是毛绒公仔玩具，主张“呵护睡姿，抱着乐瓜，抱出好睡眠”，开创6大硬核护睡科研：

1.人体工学呵护睡姿设计，手抱腿夹睡得安稳。此项已获得人体工学测试认证，证明使用舒适且符合人体工程学原理。

2.按人体科学部位分区，周全呵护睡姿。通过手臂搂抱区，腿脚夹住区、双侧25-30°夹角缓坡，贴身弧线等精准呵护睡姿。

图片来自乐瓜睡觉抱枕

3.[3重弹力融合]柔软专利技术，抱着睡觉才舒服。此项更是荣获国家实用新型专利：一种呵护睡姿的睡觉抱枕（专利号：ZL 2020 2 1078764.X）。

4.婴儿般肤感，裸肤抱着不刺痒。乐瓜选用的A类婴儿棉通过瑞士SGS检测，无毛绒、无甲醛、无异味。用着更亲肤健康。

图片来自乐瓜睡觉抱枕

5.易拆易洗，放心裸肤抱着睡。乐瓜睡觉抱枕采用可拆套洗设计，方便用户清洗晾晒，以保障睡眠使用过程中的卫生健康。

6.素雅条纹睡眠色，睡前不亢奋，易入睡。通过对更有睡眠感的颜色条纹的采用，营造更加催眠的睡眠环境。

图片来自乐瓜睡觉抱枕细节图

通过“3项品质”+“6大硬核护睡科研”完成了乐瓜睡觉抱枕击中用户心智的战略目标，实现了占据天猫榜单【抱枕热销榜】TOP1的目的。通过调研不难发现，有不少竞争对手在模仿甚至抄袭乐瓜，但都远远不如乐瓜能满足用户对品质及通过呵护睡姿提升睡眠质量的需求。

看来，想要真正打入用户心智，品牌商家要始终保持对产品品质及对满足用户需求的用心及努力。