定制家居行业发展至今，在房地产政策、疫情、市场变量等多种趋势变化的作用影响下,全屋定制家居行业的竞争进一步白热化，迎来变局丛生的定制家居新时代。不管是2020年的“无醛”，2021年的“高定”、“整装”，还是2022年“整家”，每一个行业关键词背后，都是行业不断进化的见证。

面对激烈的市场竞争，每个企业都要形成自身的差异化战略，才能占有一席之地。顶固作为国内全屋定制的知名品牌之一，始终以独特的战略眼光，行走在行业的前沿，在企业发展的战略布局上亦趋于差异化与多元化。

近日，搜狐焦点家居《家居FOCUS访谈》，对话顶固全屋定制营销总经理但咸熙先生，让他带大家了解即将20岁的顶固，面对行业洗牌升级，如何深化“内功”应对行业“内卷”？又是如何以差异化打开增长新路径？

01

以环保健康为立足点

开创“以竹代木”环保新纪元

随着消费的进一步升级及疫情的反复，消费者对环保健康家居的需求攀升，越来越多的家居企业推出了环保板材、环保涂料、环保家具。环保对于家居行业来说，是硬性要求，是消费者的需求，也是未来发展方向。

而一直以来，顶固始终秉承“健康家居”的环保理念，专注于为消费者带来健康美好生活。顶固早于2015年开始着手研究使用竹子替代木材作为原材料，进行家具的生产与制造的课题。经过2年的不断研究开发，顶固于2017年率先行业推出竹香板，并以竹香板家具获得了国家专利。

顶固竹香板的问世顺应了环保的大趋势，以竹代木，减少对地球的破坏。同时“净纯竹香板”的“净、纯、香”三大核心优势，也进一步满足了人们的环保需求。

近日，顶固再凭净纯竹香板三大核心优势，获得“育儿环境优标产品”称号，并正式入驻育儿环境标准倡导联盟，助力儿童友好环境建设。对此，但咸熙表示，“顶固净纯竹香板荣获育儿优标产品证书，加入CAS评级，意味着顶固要承诺并将执行更高的儿童成长空间标准。未来，顶固将打造对环境友好、工艺更好、安全性更高的产品。”

顶固作为竹香板创导者，在原材料上进行了颠覆式的改革，开创了“以竹代木”的环保新纪元，推动着行业环保标准一次又一次的提升。

02

以全案设计为突破口

独辟“整家赛道”发展新路径

随着新生代消费者购买模式的改变，一站式搞定、省心、省力早已成为绝大多数人装修最基本的需求。在这样的大环境基础下，定制、软体两大行业头部品牌率先布局“整家定制”。2022年开年之际，整家迅速在整个行业蔓延，很多企业纷纷入局。顶固作为定制家居上市公司之一，在整家定制赛道却迟迟没有动静。

但咸熙对此也做出了回应，他表示“顶固会布局整家，但差异性会十分明显”。在他看来，整家定制与全屋定制，字面意思其实是一致的，只不过全屋定制强调的是“定制”，而整家定制强调的是“整家”。想要实现整家定制，企业必须拥有强大的全案设计能力及供应链整合能力。发展至今，多数头部定制企业已经拥有了全供应链整合能力，但全案设计、前后端一体化等能力仍制约着企业。而当下消费者需要的不是简单的产品交付服务，而是整个“家”的交付服务，所以全案设计与其落地执行能力才是未来定制家居行业竞争的关键。

他分析到，目前多数企业入局整家，多以联合各头部品牌推出“套餐”形式，以价格驱动消费，虽能够带给消费者益处但效果不足。而顶固定位“轻奢家”，产品本质上有别于大众定制，顶固未来如果布局整家，一定是以设计驱动消费。因为当下的消费者也更愿意为"好设计"买单。未来设计一定是起引领作用，有优秀设计能力的家居企业将强势崛起。

对于如何提升品牌的全案设计能力，但咸熙表示，经过两三年的摸索，顶固已经走出一条适合的路。他分享到：“一方面，从外面引进人才，以高端设计人才起到带头作用；另一方面，从内部培养，通过季度提升班，培养具备全案设计能力的设计师；最后也是最关键的方式，是由公司总部牵头，联合经销商及设计大咖，打造全国性整案图库。为每种户型打造不同风格的全案设计，并开放给顶固所有设计师使用，终端设计师根据消费者的户型及喜爱的风格，就能筛选出大致匹配的全案设计方案做参考。”

03

以轻奢品质为落脚点

持续全面升级品牌新高度

随着经济水平提升，家居消费也从大众化消费到个性化追求，从“物美价廉”到“物美价平”，新兴消费群体更青睐高品质、高效率、高颜值、一站式的全案服务。顶固作为中高端定制品牌的代表，一直以技术创新赋能生产，不断进行工艺升级，给消费者更具品质的定制空间。

但总表示，2022年，顶固仍坚持‘以轻奢家为引领，以竹香板为背书，以门墙柜橱一体化为支撑’的总体方向，不断推动产品迭代、市场扩张与品牌推广。同时会在门店形象、渠道拓宽、服务优化、团队升级等方面，实实在在以差异化提高自身的核心竞争力。

面对市场的激烈变化，顶固不盲目跟风，坚持苦练“内功”应对行业“内卷”，立足自身优势，以设计引领消费趋势，以创新打破技术壁垒、以品质赢战市场份额，坚持 “顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”的使命与责任，稳扎稳打走好未来的每一步。2022年，是顶固成立的20周年，也将是顶固全面升级不断实现自我突破的一年，顶固的差异化战略成果如何，让我们拭目以待。

文章｜周婷

出品｜搜狐焦点家居