第一章 序言

(资料图)

从2016年开始，每年年底，老许都会写当年的行业总结和来年行业预测，至今坚持8年。2020年起，老许开始第一届跨年演讲，至今已经坚持4年。

2023年的第四届跨年演讲，因为老许“阳康”的原因，推迟到1月15日在江西武宁剧院举行。2023年大年初四，老许在办公室里，开始把这次演讲内容由PPT整理成文字，希望对行业伙伴有参考价值。

老许第一届跨年演讲主题叫《偶然到必然》，第二届叫《我到我们》，第三届叫《赢到多赢》，第四届叫《此岸到彼岸》，本篇文章最后会解读什么是“此岸到彼岸”。

2022年，行业很惨，我们也很惨。从年初的封控到年底的放开，一年时间里，我们许多时间是在家里度过，不是在店里。对于更惨的一些城市来说，一年12个月，许多人真正有效工作时间不到半年。

似乎在互相比惨中，我们心里多少有点安慰，还有比我更惨的。下面这个叫刘波的人，可能是最惨的那一类人。2022年9月6日，他在终南山一个民宿里，想了一夜，写好了遗嘱，房梁上的绳子已经放好，天亮的时候，他没有自杀，而是选择去了派出所。具体什么原因，大家看下面图片。2023年了，不知道刘波现在怎么样了，你还好吗？希望你能坚持下去，希望你能兑现诺言，还清外债，希望你所求皆所愿，今后所行皆坦途。挂念你。

老许一直号称行业里拜访企业最多的人，括号之一。2022年，老许出差依然很多，和往年不同，不再是飞机，不再是高铁，那不安全，更多时候是自驾，最多时，一天开了1200公里，从厦门到盐城。

看待一件事，我们都是盲人摸象，只不过，老许是站在全国角度，站在行业和产业高度去看，对事物理解的拼图，比一般人要多几块，从业17年，创办红树林8年，走访的企业比较多，因此，才有资格每年都做行业总结和预测。当然，看的多，并不代表老许演讲准确或者正确，我只是给你一个启发，一个角度。

这篇文章很长，格式也比较特别，既不是跨年演讲现场速记，那是PPT讲解，也不是常见文字描述，而是二者结合。大疫三年，我们失去了很多，迈入2023年，在重新上路的时候，在规划2023年乃至未来三年，企业将怎么做的时候，行业伙伴，有必要耐心把这篇文章看完，一定对你有参考。

第二章 行业三十年

跨年演讲现场，在对2022年总结前，老许先总结了行业三十年的进程，不占用更多篇幅，只截取几张演讲PPT内容。如果你对这个话题感兴趣，欢迎阅读近三万字的老许另一篇文章——《中国家装30年》。

说明一下，中国家装行业有多少年？没有多少人能说出，老许说一个角度，供参考。中国家装行业诞生时间，从目前在行业活着且有规模和影响力的企业诞生之日起算，那是1991年余静赣在广州创办三星建筑艺术设计中心，后在1992年改名为“星艺”。

从上面这张图，我们会明白，家装家居行业的30年繁荣，是我们赶上了一个好时代。这种繁荣背后，是地产红利，是中国城镇化进程带来的。

下面这种PPT图片，是说明，在30年繁荣过程中，为什么有些企业能脱颖而出，有的企业10年、20年还是年产值过不了1000万，核心原因是，在企业每个发展阶段，要做正确的事情，这比正确的做事更重要。30年中，只要赶上几次风口，与时俱进，企业都有机会。比如，在行业都半包转向全包的时候，要跟着转；全包转整装的时候，也要跟进。

第三章 2022年行业总结

2022年，家居行业共披露94起投融资事件，另有24家企业排队上市中，分析2022年行业投融资事件，发现两个关键点。

1、智能领域投资占比高达86%，其次是数字化

2、A轮前投资占比75%，表明资本方在尝试各赛道可能

感谢专业的曾经投资过多家家装家居企业的上海棋盘投资公司马总、殷总提供数据和解读。老许要把行业投融资事件放在行业总结第一个角度来说，原因是，投融资是行业晴雨表，资本有时比我们更懂这个行业，比我们更早看到行业未来将发生什么。如果只用一句话来说，行业未来几年最火的是什么？那是智能家居。请各位伙伴收到，并提前入场，智能家居风口真的来了。

说完投融资，一定要放在前面说的2022年行业最值得关注的事件是什么？那是贝壳美家圣都和欧派大家居，这两家企业在2022年光彩夺目，做了很多大事。特别说明一下，贝壳美家和贝壳和圣都是三个概念，欧派大家居和欧派和欧派整装大家居又是三个概念。没有详细研究过的行业伙伴，经常会搞混，也经常会说错。

简单说，贝壳进入家装最重要的店叫贝壳美家，目前这样店的店招上还挂着圣都，未来可能不仅仅是圣都；欧派进入家装最重要的店叫欧派大家居，未来，其他欧派整装大家居、欧派高颜整装大家居等都不如这五个字的“欧派大家居”对行业冲击大。欧派大家居店招上还有另外七个字“定制装修一体化”，这是欧派大家居的定位，它既要做定制，也要做家装。

过往，老许对BAT阿里、腾讯、百度和国美、苏宁和地产公司和公装公司，涉足家装，都不看好，但这次请高度重视贝壳和欧派，未来泛家居行业可能有几个巨头，贝壳和欧派一定是其中的两极。老许非常看好！

2022年，行业排到前三的另外一个大事件，是恒大暴雷。这个万亿级体量的宇宙地产公司暴雷，对下游泛家居行业，带来重大冲击。下面的表格更多是示意，许多企业没有登记上，数据是动态变化中的。这个事件，标志着，泛家居行业今后对和地产合作将非常谨慎。

2022年，行业排到前三的另外一个大事件，是行业新零售的探索，太多公司做了尝试。跨年演讲PPT里，有很多张，就不复制过来了。关键几个企业，老许说一下。2022年3月，住范儿2万平超级家居MALL在北京开业；8月，京东x尚品宅配5000平超集家居体验馆在北京开业；11月，贝壳美家4万平整装家居体验馆在成都开业。

又一批企业跨界到家装了，他们是字节跳动旗下家装企业住好家，9月在北京成立；碧桂园旗下又一家装企业凤凰家装，11月在深圳成立。国美黄光裕去年出来后，曾经高调讲了收购打扮家的意义，老许在去年跨年演讲，就提到，不看好。果然，7月，“BIM智能装修平台——国美X打扮家”陷入负面新闻潮，打扮家创始人崔健已经离职，企业大面积裁员，闹出好多欠薪讨薪事件。

关于另外几个大事件，渠道变革，财税规范，千思大楼等，看PPT就可以了，这里不再重复。接下来，要说一下，国家相关行业政策的变化。

每年跨年演讲，老许都会提到装配式，其对行业影响程度不亚于精装房。上图，我们可以看到，近几年，国家关于泛家居行业主要政策，集中在装配式和环保两个关键点上，某种角度，装配式和环保也息息相关。

去年跨年演讲，老许第一次提到元宇宙。元宇宙在不久的将来，对行业影响，不亚于精装房和装配式。关于元宇宙文章，大家可以看老许过去写的文章《元宇宙将如何改变和影响家装行业》。

2022年，老许继续跟踪研究泛家居行业，哪些企业已经踏上人类的大风口，他们是：东鹏、金牌、顾家、林氏木业、博诺尼和恒洁等。这些企业在元宇宙的发力方向，见下图。

元宇宙从理论到实际应用，到真正影响泛家居行业，还有几年时间要走。目前实际应用，还是初级阶段，但已经可以提升商业活动效率，降低商业活动成本。无论是营销获客、直播带货、数字人、会议展会、招商等，都已经可以实战应用了。在泛家居行业第三方元宇宙企业中，老许关注到由程咬金招商集团投资的玄幻境元宇宙公司，已经实质性地帮助一些家装家居企业。

第四章 2023年行业预测

在说2023年行业预测前，我们先看一下，过去八年，家装行业都发生了什么。

2015年，互联网家装横空出世，各种观念对行业产生冲击

2016年，整装元年，开大店做套餐成为行业时尚

2017年，相关部门打击电话营销，传统营销获客遇到挑战

2018年，各省出台精装房政策，毛坯新房越来越少

2019年，家装行业进入下半场，降本增效成为必然

2020年，疫情时代，转型线上，注重管理与口碑

2021年，头部企业高歌猛进，两极分化凸显，马太效应加重

2022年，疫情影响，行业重创，贝壳、欧派跨界，全国布局

经历了三年大疫，经历了地产变化，经历了大环境的改变，有个问题要引起我们的重视，那就是我们这个行业好日子到头了吗？如果没有，那么未来还有多少年好日子？

不用过于悲观，虽然现在做生意没有以前那么容易，但这个行业依然还在发展，至少还有10年上升空间。虽然2023年中国人口出现负增长拐点，但城镇化依然还在进行，城市人口至少还要增加2亿。

2023年，大环境会全面好转，日常消费会有报复性反弹，但对于住产业相关的耐用消费品会有迟滞效应。总体来说，家装家居行业2023年相比2022年，会有一定增长，从下半年开始凸显。

地产行业，会有缓慢回升，家装家居行业争夺依然在存量房市场。贝壳、欧派对行业的冲击，在2023年还没有实质体现，但会引发行业，更加坚定地走向整装，走向降本增效，走向数字化竞争。

未来家居建材企业的竞争发生了变化，从产品竞争到渠道竞争到价格竞争到服务竞争，不要行业往期走的时候，你还停留在过去。

红星美凯龙卖了，经销商不能再去大卖场，如何转型？卖场店，会转型成独立店、社区店、集成店，单品牌单品类店面很难存活，需要更多主业产品相关产品集成，打包在一个店面里。这种店面既解决产品展示，更重要的是做好体验，做好交付。渠道不再是重心，流量靠自己，服务是根本。

下面是2023年行业20大预测，

1、2023年，贝壳、欧派加速全国扩张，对一二线和强三线城市同行会有一定冲击

2、2023年，无法加入贝壳、欧派体系的企业，开始合纵连横

3、2023年，24家已经排队的家居企业，会有部分上市，细分品类格局进一步分化

4、2023年，阿里、腾讯、字节依然会谨慎布局泛家居行业，目前难以看到大的作为

5、2023年，行业会出现新的重大并购事件，而且不只一件两件

6、2023年，行业出现年产值过百亿装企，过百亿家居企业会越来越多，马太效应显现

7、供应链平台受到家居工厂B2B模式影响，开始走下坡路

8、房地产大势影响，定制精装依然是低谷期

9、TO C的软装企业还在增长中，但依旧缓慢

10、将有越来越多的家居企业，把家装当做一个重要渠道

11、智能家居企业，2023年将有实质性发展，慢慢成为风口

12、装配式2023年还不会真正冲击行业，但影响越来越大

13、元宇宙在行业慢慢从概念开始到实际应用

14、2023年，是新一轮洗牌的开始

15、定制、岩板、门窗之后，规模化细分建材品类，2023年很难出现

16、家装家居新零售模式转型和探索会越来越多

17、信息化、数字化在行业普及率越来越高

18、获客方式发生重大变化，抖音等短视频营销成为主流

19、降本增效成为行业主旋律，活的好的企业都是与时俱进的企业

20、不管行业如何变化，客户口碑始终都是王道

以上内容，大伙看看吧，好像也没啥要详细解释的。老许在跨年演讲现场，还提到未来行业的终极发展方向，是全屋智能。从全身智能到全车智能到全屋智能，这是未来人类三大场景入口。整装模式给住宅产业带来的变化与思考，就是人性化+工业化+智能化，这是在往全屋智能的康庄大道上。

在整装赛道上，家装和家居建材企业边界被打破，家装想整合更好的建材工厂，建材工厂会更多的涌向家装渠道，甚至上场做整装。2022年，老许的红树林企业，也做了一件实质性的事，那就是和A家家居战略合作。

红树林之所以和A家合作，根本原因就是A家有上述图片里提到的七条解决方案，在家具定制企业中，都是佼佼者。全国装企老板，如果想找到好的家具定制企业，欢迎找红树林。

第五章 此岸到彼岸

老许第一届跨年演讲主题叫《偶然到必然》，第二届叫《我到我们》，第三届叫《赢到多赢》，第四届叫《此岸到彼岸》，本篇最后解读什么是“此岸到彼岸”。

每年的跨年演讲主题来自于两个方面的深度思考，一个是行业一年发生的事用一个角度去诠释是什么，另外就是老许本人这一年对世界感触最深的认知，把这两者结合起来，就是每年的主题。今年此岸到彼岸，老许用四个升维来诠释。

先说颜伟阳，颜总现在只能叫圣都装饰创始人，因为从2022年4月起，颜总不再是圣都老板，只是一个职业经理人，因为贝壳是100%全资收购了圣都，当然代价是贝壳给颜总39.2亿元人民币现金及44315854股公司A类普通股股权，颜总成为贝壳股东了。贝壳发布公告后，圈内一片哗然，一阵羡慕，颜总财务自由了，有这么多钱啊。

那么问题来了，颜总上岸了吗？颜总只是为了钱吗？颜总为什么把圣都100%卖了，为啥不保留哪怕是5%的股权？颜伟阳的认知、格局不是一般人揣测的那样。

先看一下，数字不一定很准确的圣都每年产值示意图。

老许写的《中国家装30年》这篇文章里，有圣都早年的发展史，每个关键节点，圣都发生了什么，做了什么变革，才走到下一个台阶，大家点开看看。圣都刚开始的时候，也历经坎坷，差点关门，这些都发生在2012年，圣都创办前10年间发生的事。伟大是熬出来的，没有人能随随便便成功，哪怕是颜伟阳。

颜伟阳为什么成功？

第一个层面：个人此岸到彼岸诠释。最初人追求的是好车、大房子、有钱有面子，要达到这个成功彼岸，需要个人能力，需要许多资源，需要圈层和人脉。到了一定阶段，认知提升，明白做到这些，需要人品，需要认知，需要行动，需要坚持，这是核心。这些表象、根本、核心之下的本质是：运势、信仰、愿力、心力。颜伟阳成功当然有运气，但根本原因是颜伟阳不仅仅追求财富，而是来自信仰层面的生生不息的原动力。老许长期深度接触颜伟阳，知道这个人，他真的是想推动行业发展！

第二个层面：企业此岸到彼岸诠释。对于装企来说，我们每天工作内容就是营销、设计、工程和材料，这是表象，把营销做好，设计做好的根本是团队、运营、管理和服务，有这样的认知还不够，核心是战略、文化、品牌和数字化，本质是效率和口碑。给大家看下面这张图，再次去理解上面内容。

第三个层面：行业此岸到彼岸，近几年整装崛起，家装家居边界被打破，都走向整装彼岸。这个容易理解，就不解读了。

第四个层面：此岸到彼岸，是单点与系统的动态平衡，有点深，讲个故事好理解。假设开车去广州，一个人开宝马，一个人奥拓，哪个人先到，正常讲，开宝马的先到，因为宝马车好，这是器以成事，好处和差车的区别，器不同；假设一个人是老司机，一个人是新手，哪个人先到？老司机先到概率高一点，这是术的不同，术以立策；假设是老司机开宝马，但是走的国道，新手开奥拓走的高速，可能新手先到，这是路径选择不同，法以立本；假设是老司机开宝马走高速，但是他出发的方向错了，往北京开了，没往广州，他可能不如那个新司机先到，这是道以明向，战略方向。那么选择广州方向，走高速，老司机和开宝马，就是道、法、术、器，哪个更重要？都重要，没有哪个更重要，在这个认知层理解，就是单点与系统的动态平衡。

因此从此岸到彼岸，就是明白道法术器，明白单点与系统动态平衡。

第六章 最后内容

2022年很难，我宁愿相信，这是未来十年最难的一年，我们已经跌到谷底。面对已经到来的2023年，我们将怎么做？老许跨年演讲最后一页PPT，奉献给大家。

时光倒流，回到2019年，那是多么好的一年，一切都生机勃勃，我们满怀信心。2020年，武汉解封后，我们觉得这一切都过去了。现实总是很残酷，没有多少人有思想准备，接下来是更难的2021年，还有比2021年更难的2022年。

人和人最大的区别是认知，认知就是三年前，你就知道过去三年将发生什么，然后你就知道自己该干什么。

三年大疫，让我们失去了一些，也明白了一些，这三年，我们老了，累了，也成长了。面对2023年，我们开始重建，我们再也没有大环境或者疫情的借口。

最后再次提醒，老许一个非常重要的角度，家装家居行业不是旅游，不是餐饮，不是快消品，基于行业低频重决策大资金的消费特点，2023年上半年，我们这个行业不会快速反弹，更不会报复性反弹。2023年下半年，才真正开始有点好转，对大多数企业来说，不要盲目开店，开大店，盲目扩张，除非你是贝壳或者是欧派。

2023年，我们首先要重建信心，重建信任，重新思考未来三年该怎么走。先扎好当下的营盘，另外要尝试破圈。

这句话在我跨年演讲最后时刻，送给大家，2023年，我们选择相信，我们选择奋斗！

十年之约，还有六年，第四届跨年演讲就到这里，我们明年1月1日再见，谢谢大家。