对于家居企业而言，每年3月的展会都是集中造势新品、宣传品牌、打好招商展的绝佳时机。受疫情影响，过去三年家居展会一再延期。

消费开门红、市场景气度上升、企业上市潮再现……2023开年以来，一系列实质性复苏信号无不昭示着家居业正从寒冬走向暖春。沉寂三年后，3月份各大家居大展陆续举办，重新展示出强劲的活力。

3月多场家居大展陆续开幕

【资料图】

第49届国际名家具（东莞）展览会现场

3月15日—19日，第49届国际名家具（东莞）展览会（以下简称“名家具展”）迎来全球各地的八方来客，共襄行业盛会。本届展会名家具展作为全国家居企业开年的重要秀场，展会以“追光”为主题，依然是10馆全开、超70万平方米的展览面积、超1200品牌的实力呈现，据统计，五天展期共接待海内外专业观众达188563人，涵盖家居服务商、设计师、采购商等家居行业多领域多渠道。

第51届中国家博会（广州）现场

3月18日，第51届中国家博会（广州）（以下简称“广州家博会”）在琶洲广交会展馆正式开幕。本届家博会展览围绕“设计引领、内外循环、全链协同”的展会定位，以“共筑美好家、服务新格局”为主题，分两期举办，时间将持续到3月31日。

第32届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会现场

3月19日-22日，第32届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会（以下简称“北京建博会”）在北京·中国国际展览中心（顺义馆）隆重开幕。作为链接全产业的大型展会，北京建博会集结1500余家企业精彩亮相，筹备数十场会议活动来联通行业。

大家居业展会排期的密集程度远远高于疫情之前，除了以上全国性的行业展会，3月已经举办或即将落地的展会还有广州设计周、第43届龙家具展、武汉门窗展、家居软装饰展览会等超20场展会，主要集中在北京、广州、上海、深圳、成都等城市，可谓“展会不是在开，就是在开的路上”。

家居展会呈现出五大特点

展会作为家居行业风向标，尤其在疫情3年之后，有哪些潜在的行业变幻，又有哪些涌现的未来曙光？搜狐焦点家居走访梳理发现，2023年展会整体呈现出五大特点。

一、大家居行业按下“消费提振”的加速键

商务部将今年定为“消费提振年”，经济消费产业迎来明显复苏。从展会现场情况来看，提振家居消费信心，感受行业复苏趋势成为一致的主题。

据广州家博会官方数据显示，展览规模与观展人数均呈现全线飘红的现象。民营家具展大设计板块规模比2019年扩大2倍，设计品牌达150家。大软体板块整体规模同比增长33.33%；广州家博会的客流量不但比过去三年有了明显的提升，比2019年也有所增长。主办方的统计数据显示，光是头一天的客流量，就比2019年同期增长了四成左右。

对此，展会现场的品牌方深有体会。“丽曼俪家居已经是第三次来到东莞的家具展会，今年因为防疫政策的调整，客流、订单以及签约方面，都比以往有明显的提升。” 丽曼俪家居市场部总监利剑在名家具展接受搜狐焦点家居采访时表示。

“今年无论是政策上表现出的关于消费提振的积极信号，还是展会人潮汹涌的盛况，相较于前两年投资者普遍持币观望的态度，如今大家敢于走出来去找产品、找品牌的情况下，意味着我们的家居市场逐渐在复苏，大家的消费信心在日益加强。”

展会现场也聚集流量，趁势开展相关行业论坛，中展智奥(北京)国际展览有限公司与搜狐焦点家居联合主办的“新势力 新消费——提振2023家居消费信心”高峰论坛，商会、展会、企业、媒体等四方代表纷纷支招消费市场发掘与企业发展路径。

二、“高端化”开启新增长曲线

随着消费分级的加速，追求性价比和追求高端化的消费者共同构成了增长的两级，为适应市场变化，企业的竞争战略应该更加聚焦高性价比或高端化，相对来说，高端化转型更容易成为企业的第二增长曲线。

ART+瓷砖产品-姑苏繁华图

上海建博会上，东鹏旗下的子品牌ART+瓷砖以高端定制为主题，客群定位上专注于大宅别墅客户群体，并以高端定制的形式去体现核心定位；艺术涂料品牌沐瑟在整体展馆对极简轻奢风格的体现则是极致的，推崇让家回归生活的本质的理念，通过墙面大面积的工艺展示与其它装饰材料相融合，从而引起家居品味愈趋高端的业主在情感上的共鸣。当“高端化”成为展会的高频词汇，麦肯锡全球研究院对“未来十年，中上层收入消费者将是中国消费增长的最大推动力”的论断也在逐渐得到印证。

值得注意的是，对比多家走高端化路线的品牌往往能清晰地发现，当面对高端消费需求，品牌提供的已不仅是产品和服务，更核心的是为用户提供情感价值。通过不断优化的产品线匹配个性化需求，打造所见即所得的高端定制服务生态，从而将高价值、高满足的落地服务转化为高客单价，由此开启新增长极。

三、原创设计端：驱动力强劲

与往年展会相比，设计师从“幕后”更趋向“台前”，原创设计作为产业活力和驱动力的一面被更多人看到。

其中，创新驱动设计赋能，一直是广州家博会坚持的“设计引领”定位，大胆前卫的主题创意特色展深受年轻群体以及设计潮人们的追捧。主要体现在家具企业对设计上更下功夫、渠道拓展上更多拥抱数字化、互联网，和家具行业上下游的联动发展、协同共进上更主动、更积极，呈现出更多新模式、新业态。从本届展会上众多企业的参展情况，也印证了这些变化，设计的比重上升成为各家品牌企业的体现得淋漓尽致。

德国JAB软装中心、STYLITALY国际全案整装馆、精品民宿馆等不同风格的家居生活空间设计，用美学重塑了家居新概念；展位在3.2馆的艾尚家居生活馆通过色彩的融合，各类产品的组合方式，馆内产品包含布艺、花艺、装饰画、潮玩、饰品等丰富的家居产品种类，打造了贴近自然贴近生活的家居空间，为客户提供家居生活馆完整的配套方案。

双循环格局构建过程中，产业链和供应链是构建双循环的核心，而设计，则是这关键核心重要的活力来源之一。设计与产业端、供货端之间紧密连接的建立，将推动着行业向更为健康与高效的发展。

四、“智能消费”热点彰显先进生产力

借助“智能消费”热点，各展会大力发展智能睡眠、智能办公、智能制造等风口题材并形成规模展示。在展会现场，可看到上述领域的前沿科技成果，以智能产品、尖端智能生产设备和智能技术彰显行业先进生产力。

据城市之窗家具副董事长赵家尧介绍，在名家具展上，城市之窗推出新的商业模式——麦塔屋社区店，将4000多个产品都应用到社区店当中，通过数字化建模，并且与软装公司合作，从而让社区店具备了很多功能，既有产品体验，又可以跟设计师互动，提供出设计方案。

伴随着智能家居的兴起，在物联网技术下，这类数字智能消费潮也席卷到了儿童家具设计，不少儿童家居品牌也尝试踏足智能化领域。高佧斯业务经理张颖桃向搜狐焦点家居介绍，在2023年推出的产品中，有一款配备床头护眼灯的全新精品，为孩子打造更方便、安全的睡眠空间。值得关注的是，智能化儿童家具如何向着信息化、网络化及系统化发展，从而构成一个完整的智能化家具系统，仍是需要长期探讨的话题。

未来较长时间里，智能家居热度将继续保持，其中，以智能床垫、智能窗帘等为主的智能睡眠产品，潜力还值得大力挖掘。头部展会平台的力推，打通工厂、经销商与采购商们的连接，无疑给市场注入新的助推剂，让智能消费火焰烧得越来越旺。

五、拥抱互联网的全渠道营销

“从早期的各自媒体、公众号到现在的抖音、小红书、b站等平台，如今线上渠道确实越来越丰富多元，这是很直观的现象。” ART+瓷砖品牌设计师运营部总监李鑫同样认为，消费者的选择愈趋多元，消费主权时代已然到来。

渠道关乎最后的成交，在此背景下，拥抱互联网的全渠道营销和全新模式也成为众多品牌发力的重点。各品牌积极拥抱信息化趋势，完善营销渠道，充分利用网络媒体，线上赋能，推动代理公司和门店实现快速增长。

整体而言，对于家居业来说，2023年既是复苏回稳之年，也是开启转型变革的调整之年。从一线家居大展上的动向、一二梯队重点品牌的着力点中，或许能够找到更清晰的方向。

出品|搜狐焦点家居