2023年5月18日,第20届青岛国际家具展在青岛世界博览城国际展览中心隆重开幕,青岛全屋整装定制展、青岛国际木工机械及原辅材料展同期举办。青岛国际家具展秉承全产业链展示的特色,本届11大展馆火力全开,展览规模达15万平方米,集结全国各地1200多家家居及产业链上下游企业参展。
搜狐焦点家居联合青岛国际家具展共同推出“向上吧,家居”主题策划,在青岛国际家具展举办之际,搜狐记者现场探展参展品牌和专访企业嘉宾,探索家居企业展示的品牌新活力,助力家居行业向上发展。
(相关资料图)
作为专注于铝家居全屋高端定制品牌,LUVEINS铝想意奢铝家居亮相第20届青岛国际家具展-N2定制整装馆,搜狐焦点家居直击展会现场,对话铝想意奢铝家居总经理 焦素贞。
以下是采访实录精选:
【搜狐焦点家居】:结合企业当前发展现状,您认为促进企业乃至行业的高质量发展,最大的一个驱动力是什么?
【焦素贞】:在经济整体平稳发展的当下,我认为,打造高辨识度和高认可度的品牌是企业未来发力的重中之重,也是企业寻找机会的着力点。
中国家居行业发展20多年,木质家居同质化竞争激烈,随着人们对环保节能要求越来越高,铝家居的出现,我认为是一种具备替代性、补充性、升级性的产品。包括家居行业在内,我国制造业面临着整体的转型升级,我们不缺制造,我们中国的品牌、国际的品牌,如何能够打造和别人不一样的品牌,显得越来越重要。
对于铝想意奢而言,打造高端品牌是我们的坚守。在品牌塑造上不断深化消费认知,首先从公司层面看,这是一个战略定位,比如说今天我们会参加包括青岛国际家具展等在内5个全国性展会;其次,铝想意奢产品有环保时尚零甲醛、防水防潮防虫蛀、耐磨坚固久如新、防火阻燃更安全、防污耐脏易清洁、高价回收保价值等六大优势,我们会不断放大其产品的竞争优势,打造环保健康的品牌属性。
近年,铝家居市场新兴了很多企业,但没有绝对的头部品牌,铝想意奢定位高端,我们从产品设计、材料选用、施工工艺、品质交付、信息化管理等方面出发,多维度全面将铝想意奢打造成为高端品牌,并致力于成为铝家居行业的领军企业。
【搜狐焦点家居】:据您近年的观察,人们选购家居产品,消费者看重的维度发生了哪些变化?
【焦素贞】:随着经济水平的提高,消费者对家居产品的选择,从原来的满足性消费慢慢在向享受性消费转变,具体到家具选择上,除了能满足基本功能性的需求外,人们更关注产品设计、品牌内涵和环保健康,而对环保健康的追求是永远的主题。80后90后甚至00后是我们的主流消费群体,他们对个性化的需求也会更高,所以产品得外观设计和服务的细节把控一定要走在前沿。
【搜狐焦点家居】:家居产业消费复苏正当时,具体到每家品牌企业,以此次参展为契机,接下来的2023年,将针对经销商有哪些赋能?
【焦素贞】:我们有三大赋能。第一、知识赋能,我们会打造铝想意奢商学院。从经营管理、产品知识、团队打造、公司化经营等设立系统课程,加盟商可以在我们的平台上交流学习,也会不定期组织加盟商到大学进行深造。第二、市场赋能,我们本身有一些直营的城市,我们将其打造成为样板市场,我会带领加盟商一步步从一线市场上加以快速成长。第三、管理赋能,对于一些当地的经销商,总部将优秀的经营理念、管理心得,辅助其进行公司化运作。
对经销商的赋能,是为了更好的服务消费者。比如,关于售后回访,用户从一开始接触营销人员,到客服人员,再到我们的生产设计以及安装人员,我们会做回访,问到整个全程是否满意、有没有更好的建议等等。品牌商经销商是一个整体,我们一起为用户提供一个更高端的消费体验。
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