2023年5月18日,第20届青岛国际家具展在青岛世界博览城国际展览中心隆重开幕,青岛全屋整装定制展、青岛国际木工机械及原辅材料展同期举办。青岛国际家具展秉承全产业链展示的特色,本届11大展馆火力全开,展览规模达15万平方米,集结全国各地1200多家家居及产业链上下游企业参展。
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搜狐焦点家居联合青岛国际家具展共同推出“向上吧,家居”主题策划,在青岛国际家具展举办之际,搜狐记者现场探展参展品牌和专访企业嘉宾,探索家居企业展示的品牌新活力,助力家居行业向上发展。
作为专注生产铰链、滑轨、趟门系统、吊滑轮、衣柜收纳、橱柜拉篮等的家居五金品牌企业,图特TUTTI受邀参展第20届青岛国际家具展,搜狐焦点家居直击展会现场,对话广东图特精客五金营销总监 刘鑫,以下是采访实录精选:
【搜狐焦点家居】:结合企业当前发展现状,您认为促进企业乃至行业的高质量发展,最大的一个驱动力是什么?
【刘鑫】:产品是一切营销的源头,产品不好,用再多的营销手法和公关手段都是徒劳的,图森贯彻的产品为先的理念,一直加大资金、资源、人才等全方位的研发投入。此外,打造企业核心竞争力,还要有更高效和更优质的服务。家居行业产品同质化现象很严重,对于年轻主流消费群体,企业惟有将服务的细节做到极致化,包括通过渠道的完善建立、安装工人素质的不断提高等等。
【搜狐焦点家居】:据您近年的观察,人们选购家居产品,消费者看重的维度发生了哪些变化?
【刘鑫】:对于50后60后等消费人群,他们更喜欢古典、中式等成品家具,从橡木、胡桃木、红木等基础材料上,便可以对品牌消费群体有个区分。因为可以根据不同消费者的个性化需求,来定制颜色、尺寸、材质、风格、分区等,定制家具成为当前的风口,也受到了人们的普遍欢迎。
定制家具涉及的板材一般选用兔宝宝、千年舟等品牌,五金一般用图特等品牌,消费者的基础需求基本可满足,但在家居消费升级趋势越发明显的当下,定制企业打造差异化的竞争优势显得尤为关键,衣柜橱柜的收纳、空间功能区的划分非常重要,而功能五金的智能化升级,将是一个很好的加持。
比如,图特的电动升降杆设计,充分利用衣柜顶部空间,非常方便取放衣物,而创新双模式电动控制,触控灵敏,自由悬停,可定格在您舒适的高度;比如,图特的电动巴士门,通过无线遥控器远程控制柜门开合,在智能控制系统下,柜门开合带缓冲复位功能,人们可以享受到舒适宁静的智能生活。
【搜狐焦点家居】:家居产业消费复苏正当时,具体到每家品牌企业,以此次参展为契机,接下来的2023年,将针对经销商有哪些赋能?
【刘鑫】:作为一家定位高端和走在前端的家居五金品牌,图特一直在创新,包括品牌打造、渠道建设,还有更科学化的生产管理。比如,图特五金(顺德)智造产业园项目在勒流已经启动,项目预计总投资6亿元,预计达产年营收超15亿元,项目用地面积86.98亩;比如,在软件上,比如Max系统,pm系统,还有销售的CRM系统,助力更高效的数据化管理;而从设备上讲,图特有自己的自动化设备的研发团队。
图特通过提供充分满足消费者需求、在智能化上不断创新、极具性价比优势的产品,来为我们的服务商不断赋能。包括通过举办行业论坛、在京东设立旗舰店、借助抖音等进行新媒体运营,品牌文化输出的同时也提振市场信心。
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