封面新闻记者 张越熙

近日，拼多多发布了第四季度及全年的财务报告。在核心数据上，拼多多2021年全年营收为939.499亿元，较2020年增长58%，主要源于在线营销技术服务收入，以及交易服务收入的增长。财报电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊反复强调，拼多多控制成本，但仍将持续重投农研科技，农业是拼多多的下一个机遇。

拼多多回归农业基本盘，面对京喜等同样押注大农业，拼多多是否还存在先发优势？阿里、京东、拼多多三足鼎立之势，最终谁是赢家？3月22日，上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽对拼多多Q4及2021全年财报进行了解读点评。

崔丽丽分析拼多多大力押注农业的逻辑以及逻辑，实际上因为拼多多从生鲜农产品销售起家，通过多年摸索，在农产品上行上，形成了许多自己独特模式，比如说在很多地方，都有多多新农人，根据多多新农人的推荐和当地供应链的梳理，可以做到由产地到销地的农产品的上行通路。从根本上来讲，这块才是拼多多的优势。

崔丽丽指出，目前从经济整体的趋势看，农业是一个抗周期的行业。拼多多过去做的比较多的农产品，也是在水果这个领域，水果领域，是农业当中相对产品溢价空间比较大的品类。农业实际上还是非常有潜力的一个行业。这也是大厂重押农业的原因。

去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。崔丽丽分析，近两年，国家的政策文件当中提到了农业领域，特别是农业创新概念被重提，这个领域，国家还是非常稀缺的，农业创新，不仅仅是说农业科技上的创新，更主要的说农业种植上的创新，从国家的一些现状来看，农业科技这个领域，是未来很重要的战略性发展方向，需要持续性的投入，这种投入，如果希望从市场来推动的话，也是要通过市场端来倒逼上游变革。

“拼多多实际上一直在做这一块的工作，通过终端市场来倒逼农业产业变革。它所做的多多农研大赛上，用人工智能算法去种植草莓也好，种植小番茄也好，实际上就是在农业种植环节领域的一种科技创新。这个环节的科技，可能未来在一定程度上会节约我们农业劳动力的投入。”崔丽丽提到。

她认为，农业是个有发展空间的方向，但进入这个领域的人或者说机构又比较少，侧面上能够说明这个领域非常有难度。类似于像拼多多这样的平台，第一有基础，第二有资金去投入做这件事情。所以某种程度上来讲，还是相对来说是能够看得到一些效果的。

从2021年各个电商平台的动向来看，每一个平台都在做战略优化，这种战略优化，更多的是来自于传统的货架式电商平台，也就是阿里和京东。财报透露出的拼多多战略，和其有何不同。崔丽丽分析，拼多多一鸣惊人以后，传统的货架式电商注意到市场分层，同时也注意到新兴的社交链接这样的电商端口模式，它所对传统的货架式电商带来的挑战。不管阿里也好，或者是京喜也好，实际上都是把供应链优势资源整合到下沉市场去。但从拼多多情况来看，它是社交电商创新者，也是后来者。传统货架式电商在模仿它，甚至是降维打击进入它的细分市场，这是一个显而易见的动作。但对于拼多多来讲，现在更多的考虑还是像大众看到的，一方面维持原有的基本盘，另一个，就是把数字化的能力，向上游去延伸，这种上游的延伸，更多的是聚焦在农业。

“拼多多的数字化的延伸和渗透，更多的是集中在农业领域，不管是京东还是阿里这样的传统货架式电商平台，它的渗透方向和发展的战略，还是会有一定的差异化。另外两家平台也在上游制造业或者是上游农业产业当中投入相应数字化的赋能资源。但是，真正在种植领域或者说种植环节以上的环节去投入的，据我了解可能也就只有拼多多平台这样一家。”崔丽丽强调。

阿里、京东、拼多多三足鼎立之势，最终谁是赢家？还是三国时代要长期存在？崔丽丽讲到，国内的电商市场，或者说线上消费市场，相对来说将中长期存在三足鼎立，或者是多个平台平分秋色的状态。阿里也好，京东也好，已经有比较稳定的用户群体，而且，这两个平台已经推出了会员管理或者会员制度这样增加用户忠诚度的方式，在这个基础之上，再去增加新的业务来去扩展更多细分市场。

对于拼多多来讲，其实也是一样的，前两年看到的百亿补贴，实际上某种程度上也是拼多多基于它优势的主流市场，在向一二线城市用户扩展。大家可以看到大平台都是在维持原有用户忠诚度的基础之上，再去扩展其他的平台。但是从现在整个互联网用户的增长总盘来看，整体的网民数已经超过了十个亿，网购的用户数已经八个多亿，在这样一个基础上，各家增长的空间不是特别大了。所以从国内的线上市场，每个人喜欢在哪个平台上买什么东西，其实已经形成了相对固定的习惯。崔丽丽认为，可能在未来3-5年的时间里，一定是三家平台共同存在的格局。