封面新闻记者 吴雨佳

当全球经济进入后疫情时代，哪些变量值得关注？哪些新物种在显露苗头？4月12日，新物种研究院院长、商业思想家、冬吴主讲人吴伯凡，新物种研究院专家组成员、《财经》杂志主编、《哈佛商业评论》中文版联合出品人、主编何刚，新物种研究院专家组成员、场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声，在《甦对谈：对话100个商业新物种》中围绕“2022经济新变局，会催生什么样的商业新物种？”展开了一系列讨论，并总结出了他们心中的2022商业新物种关键词。

2022商业新物种关键词——生命力

吴伯凡认为，观察2022年的商业新物种重点要看两方面，一是它的适应性、弹性、韧性、复原力，二是它的生态位，行业和赛道的概念会往往会限制新生力量，竞争是留给输家的，赢家往往不选择赛道。

何刚指出，全球市场经济和商业逻辑都在发生巨变，很多意外聚拢成为常态的变量，“黑天鹅”会成群出现，在这种极其恶劣的环境下，顽强的生命力是新物种的必备要素。

相比于美丽高傲的天鹅，不挑食、能生养的麻雀虽平凡普通，但生命力惊人；相比于只爱吃竹子的熊猫，能掏鸟蛋、捡蛤蜊、还能冬眠的熊显然更擅长于开源节流。生物在进化过程中，由于环境有某种恒定性就形成了强链接，这种强链接就是特化。吴声认为，要演化，而不要特化。真正的蓝海存在于高度巨变的环境之中，要依靠环境，但不能依赖环境。

2022商业新物种关键词——反脆弱

看看那些在极限环境中依然能生存的物种，例如在珠穆朗玛峰和马里亚纳海沟都能存活的水熊虫、撒哈拉沙漠中的复活草和千年蓝，都做到了不顾一切生存下来，从而穿越环境巨变的周期。

吴声提出，今天我们在讨论商业新物种时，核心是把企业作为生命体来看待，理解其生态位与环境的关系。2022年是经济新变局，这会迫使我们重新理解商业世界中重要元素和重要环境系统。

吴伯凡认为，对于新物种来说，长期主义意味着反脆弱，它不仅能抗打击，更是把打击当成是促进、刺激的一种动力。那他就一定会体现出“专精特新”的形态。

2022商业新物种关键词——真需求

何刚指出，新物种就是不落俗套，不按传统的打法在既存市场抢红海，而是寻求蓝海或者具有蓝海某种基因，创造新市场。这意味第一是发现没有被满足的客观存在的真是需求，第二是要具备强能力，专精特新，生命力特别顽强，就会成为这个领域的王者，创造出新的市场空间。商业创新并不是宏大的新技术，它是新的思维和新的模式，用更有效率的方式来改变商业的运转和人的连接，

吴伯凡分享了一个需求太极图，借助中国传统观念的阴阳、黑白、雌雄来剖析商业需求。客户的基本需求可以看作“阴”，是首先要琢磨满足的基本。同时，还要发挥你的感知和认知能够，透过这个“阴”寻找“阳”，发现别有通天的更为广泛的真实需求。

近期流媒体在高品质内容创作上的强势发声，可穿戴设备的研发方向纷纷转向个人健康管家等等，如何为自己的能力找到能够更加契合的发挥场景，是新物种必须完成的课题。可以说没有新场景就没有新物种，在某种程度上新物种就是找到了能够满足真实需求的新场景。

无论经济景气与否，商业机会从来都不是正态分布的。无论环境如何变化，能够得以生存的物种总是能从它所处环境中找到找到自己的栖身之所，找到能发挥自己能力的价值所在。