2022年卡塔尔世界杯激战正酣，作为卡塔尔世界杯吉祥物及周边衍生品的官方授权运营商，杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“杭州孚德”）最近一片忙碌景象。在公司的二楼直播间，主播正在向网友展示世界杯周边产品，吉祥物玩具、钥匙扣、水杯、衣服等，产品种类多样。其中，网友询问最多的就是吉祥物拉伊卜的手办，商品一上架就被抢购一空。

这已经是杭州孚德连续拿下三届世界杯的IP授权了。这家做礼品、玩具外贸起家的公司凭什么能够获得国际足联认可，连续“踢进”三届世界杯？杭州孚德品牌管理有限公司执行CEO郭志浩接受了封面新闻记者采访。

世界杯吉祥物拉伊卜卖得最好

(相关资料图)

在郭志浩看来，杭州孚德的优势在于过去两届世界杯积累下来的供应链宽度和快速反应能力，“我们可以横跨几百个SKU很快出样品和大货，当然品质也是我们的优势之一，因为之前一直在为全球客户提供独家吉祥物产品。”

据悉，今年是杭州孚德第三次和国际足联合作，与世界杯IP相关的产品设计、生产、销售、定价都是由他们来完成的。目前公司一共有100多个商品类别，除了以往传统的吉祥物等，今年还增加了服装、帽子、口罩等品类。

“目前，卖得最好的周边产品是世界杯吉祥物拉伊卜的3D摆件13.5cm这一款。”谈到整体销售额，郭志浩信心满满，肯定会高于过往两届。“近几年短视频、直播的入局将会给这届世界杯衍生产品营销带来翻天覆地的变化。”11月14日，杭州孚德在天猫上运营的官方旗舰店数据显示，售价118元人民币的吉祥物拉伊卜手办在最近14天内，销售量突破1000+。 随着世界杯开幕，拉伊卜圈粉无数，这一数据还在不断上涨。

IP授权打开广阔消费市场

作为全球第一大赛事IP，世界杯的热度甚至还要在奥运会之上。以2018年俄罗斯世界杯为例，其全球观看人数达到了近35亿。

世界杯IP有多大威力？拿到2014年巴西世界杯授权后的半年，杭州孚德陆续接到了来自20多个国家、近70家企业的来电，仅智利一个国家就有12家公司争夺吉祥物代理销售权限。这也很快给公司带来了数百万美金的外贸订单。

郭志浩告诉记者，“除了世界杯IP，我们还有杭州亚运会、卫冕冠军法国国国家队、英超阿森纳、法国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、北京国安、北京首钢、上海申花、上海大鲨鱼男篮的IP授权。我们非常看好IP文创行业，未来这个行业将会迎来高速增长。”

业内人士表示，当下90后、00后年轻消费者成为主流消费群体，他们更愿意消费与精神层面有关的产品，会为了热爱、兴趣、情怀买单，而这一消费逻辑变化的背后，也支撑他们更愿意为自己热爱的赛事IP正品买单。

手握众多优质IP的杭州孚德，正在全球不断扩充自己的商业版图。