对话新经济人物丨周黑鸭谢军:卤制品行业发展的黄金时期正在到来丨封面天天见-当前快看
2023-04-27 15:31:35 来源: 封面新闻

2022年,受整体大环境影响,消费行业普遍经受了挑战,其中主要依靠商圈人流量的休闲卤制品行业受到了明显冲击。

而今年开年以来,随着线下门店客流加速恢复,消费行业逐渐呈现出复苏回暖的态势。市场预计,到2025年中国休闲卤制品市场规模将达到2275亿元,未来5年的复合增速仍将在13%以上。

近年来在卤味市场,前有周黑鸭、绝味鸭脖、煌上煌等这样的老牌头部玩家,后有王小卤、热卤食光等受到资本加持的新玩家竞相入局,卤制品行业的竞争可见一斑。业内有观点认为,卤制品行业市场集中度或将进一步提升,2023年有望成为行业转折点,新格局或将显现。


(资料图)

4月23日,周黑鸭在武汉举办首届特许商峰会。周黑鸭零售业务发展首席官谢军接受封面新闻记者专访时表示,随着食品消费的转型升级,今年整个行业将迎来巨大的发展机遇,卤制品行业发展的黄金时期也正在到来。

卤味还是一门好生意吗

布局下沉社区店成最大机会点

前不久,周黑鸭发布了2022年财报,报告期内总营收为23.4亿元,同比下降18.3%;受到原料成本、直营业务刚性成本、以及汇兑损失等非经常性损益影响,集团全年净利润为2528.3万元。

对此业绩下滑,周黑鸭方面表示,由于疫情影响,此前在周黑鸭业绩中贡献较大的交通枢纽门店,高铁、机场渠道,也因为门店关闭较多、高铁及飞机出行人数的减少,成为业绩下滑的一大主因。

那么,卤味还是一门好生意吗?东方证券研究指出,卤味品牌开店稳步推进;店效在疫后出行恢复的推动下,修复稳健;鸭副成本在下游需求回暖、上游饲料物运价格回归的背景下,有望逐渐回落。同时站在长期角度,因卤味产品生命力强,龙头在行业出清后有望获得更高份额,成长性仍充足。

面对今年卤味市场消费趋势,谢军表示,周黑鸭要保持快速增长态势,需要进入主流大市场,成为强势品牌。“2022年6月,周黑鸭宣布开放单店特许经营2.0轻盈版,拓展的城市数量增加,瞄准社区及下沉市场。与此同时,周黑鸭降低入场门槛,顺应消费特性,推出了更具吸引力的单店模型,单店整体投资由当初的20万至25万元降到8万至10万元。”

财报数据显示,2022年周黑鸭门店数量为3429家。据谢军透露,预计2023年周黑鸭总门店数达到4500家左右,进而实现5年内百城、千县、万店的目标。“周黑鸭对好生意的定义是——小确幸。小代表成本低、小投资、轻模式;确代表确定性高、风险低,可长期发展;幸是给消费者提供幸福感。” 谢军说。

谢军进一步解释说,其中机会最大的是社区店,全国有近十万个社区,而周黑鸭现有社区门店仅900家,未来将有9000多家的潜在机会。社区门店以小店型为主,初始投入和店铺租金更低,门店模型更优,消费粘性高,成本回收周期相对更短,更具投资价值。

行业资深人士认为,目前,卤制食品市场正朝着连锁化、品牌化、规模化、规范化的方向进一步发展,并且企业开始深入拓展下沉市场,针对三四线城市的消费特性,卤制食品将有望获得更快的增长。

面对原材料成本上涨压力

优化供应链能力或成关键

2022年,大宗商品价格上涨导致鸭农养殖成本提升,鸭农减产带来鸭副原材料价格上升,卤制品企业盈利能力承压。

业内分析认为,2023年,原材料成本短期仍有上涨压力。但随着行业对消费复苏预期的乐观判断,上游鸭苗投放加速,叠加养殖长规模效应逐步显现,未来成本有望回落。在此背景下,优化供应链能力,有效的控制成本,对于卤味行业显得尤为重要。

谈及当下原材料成本上涨压力,卤味企业该如何应对,谢军表示,周黑鸭通过战略性储备、能耗矩阵管理、仓配数字化等举措,不断优化供应链能力,持续对冲了原材料价格上涨带来的影响。

“早在2018年初,周黑鸭就在东西南北中布局了共600亩的智能制造工业园,并伴随着自营+特许经营+全渠道三轮驱动的业务增长战略落地实施,近五年相继进行了建设投产,随着2023年第五个工业园区落户四川成都开始投产,累计耗资30亿,总生产产能将达到近4亿盒。” 谢军介绍说,不仅如此,周黑鸭配备了医药级车间及检测中心,还提前布局落地了仓配运智慧交付平台,为万店冷链配送提前做好了充分准备。

事实上,除了周黑鸭以外,绝味鸭脖、煌上煌等卤味赛道的主要玩家都在近年来积极布局供应链能力。据了解,“中央工厂模式”是绝味鸭脖主要的供应链模式,围绕生产基地300-500公里范围为半径,实现了“当日订单、当日生产、当日配送、24小时售卖”的配送标准,场景覆盖率也不断扩大;目前煌上煌在全国有八大生产基地,同时计划筹建海南、山东、京津冀生产基地。

“供应链能力重要,产品创新能力同样重要”,谢军表示,对于消费者来说,好吃、多样、安全是选择卤味制品的重要考量。因此,产品创新能力同样是卤味企业的核心竞争力之一。据介绍,周黑鸭一直紧跟消费趋势,对市场需求快速响应,不断扩充五香系列产品、补充素菜品类、推出中低价格系列等满足消费者更多需求。

业内人士认为,身处风云涌起的卤味江湖,老牌卤味巨头想要守住自己的地位,既要在原有赛道上精耕细作,还要主动出击,突破传统,寻找下一个增长曲线。尽管卤味行业目前有众多玩家,格局分散,但头部企业成熟的供应链体系和经营管理,是新兴企业无法在短时间内可赶超的。

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