国内的高端白酒市场格局基本稳定,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等老牌酒厂占有一定优势。但是近年来舍得酒以独树一帜的姿态,将自身“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌slogan深入到消费者心中。那么,舍得酒是如何做到的呢?

不同于其它品牌的传统宣传手法,舍得酒的宣传方式在两方面发力:一是跨界宣传,二是产品层面。在跨界宣传方面,舍得选择与品牌契合的实力派演员,在重要的节日共同演绎献礼短片,如2019双节期间刘奕君的《舍得相聚 老酒情长》,2022年开春耿乐的《舍得万象新》。以演员的视角来讲述与品牌契合的舍得故事,拉近了白酒和观众之间的距离,与消费者建立其良好情感链接,从而了增强品牌影响力。

今年国庆,舍得酒同样携手实力派演员王阳为人们准备了一份特别的礼物:国庆祝福短片。短片中,王阳将化身“舍得时光品鉴官”,在光影的交错、场景的变换中领悟生活的真谛——舍得为梦想奔赴,则世界亦会为你转身。

这则短片无疑是成功的。一是片中的主角王阳,潜心十余年磨砺演技,出演了《庆余年》、《人世间》、《叛逆者》等多部口碑好剧,是演艺圈中的实力派演员。王阳这份潜心钻研、打磨作品角色的心思,与舍得酒的品牌理念十分契合。

二是影片以“舍得奔赴”为主题,表达了新时代下每一位追梦者为理想不断努力、奔赴未来的进取精神,在舍与得中道出了人生真谛——因为热爱,所以舍得;因为舍得,生命得以熠熠生辉。不同于传统白酒的广告,这则短片更加贴近每个观众的内心,将“舍得”与“追梦”相勾连,巧妙地植入舍得品牌,同时将舍得人生智慧传递给每一位观众。

不仅如此,舍得酒还赞助电视剧《小舍得》,冠名访谈节目《舍得智慧人物》。在节目爆火的同时,作为合作伙伴的舍得酒便自然而然地深入了观众的内心,并在无形之中传递了舍得的理念。

从产品层面来看,舍得酒有品味舍得、藏品舍得10年等系列产品,且与不同的品牌联名,如与艺术家合作的艺术舍得系列;与游戏相关的《舍得×诛仙联名白酒礼盒》;国内首款“生态环保”为主题的《舍得•虎年万象新》限量礼盒套装等等。

这些联名的文创白酒,或是将老酒与艺术品结合,发挥两者的高雅调性,提升高端老酒的自身价值;或是赋予老酒新的时代元素,普及白酒文化,提高不同阶层消费者的认同感;或是加以创新,融入绿色环保概念,打造行业里独一无二的名片。这些举动不仅能够提升舍得品牌的知名度,同时也增加了消费者的好感。

总的来说,舍得酒不局限于传统广告的条条框框,而是注重创新、注重产品和消费者情感的契合度,运用新媒体宣传手段和跨界联名等玩法来树立品牌形象,使品牌理念和品牌形象以“润物细无声”的方式深入到消费者心中,这便是舍得玩法的高明之处。

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