距离今年1月拿到3.6亿美元F轮融资不到半年，估值超20亿美元的运动科技公司Keep再次被传上市。6月16日，针对这一传闻，Keep方面对《华夏时报》记者表示：“不予置评”。

拥有3亿用户，Keep并不缺流量。但在越发多元的渠道与越发激烈的竞争中，如何留住用户，实现多元化商业化变现，仍是Keep需直面的“烧钱”考验。到资本市场去融资也随之成为Keep眼下最重要的事之一。

核心商圈的小门店

6月15日，一个工作日的下午4点，《华夏时报》记者来到位于前门北京坊的Keepland。不到300平米的店面位于商铺较为偏僻的位置，店里的大屏幕上正循环播放着Keep广告，店里只有一位运营人员。

5点，咖啡等饮品已经先于主人被送至店内，“其实这里也相当于一个小型社交场所，很多人在等候区边吃喝边聊天，也有一些学员在这里认识客户，洽谈业务。”keep运营人员说道。

据《华夏时报》记者了解，目前北京共有9家Keepland，位置大都选在核心商圈，其中，位于前门坊的Keepland只有两个教室，一间教室最多容纳十二三人共同参加一节课。

比传统健身房面积小得多的Keepland，并不采用传统健身房通行的商业模式。

“Keepland目标人群是上班族，方便他们在工作间隙或下班后运动。智能化小团课是其主打产品，店内不办卡、没有私教。”keep运营人员对记者介绍。

线下开设Keepland门店是Keep开展多元化商业布局的尝试之一。

2018年，Keep 将首家线下体验店落地在北京大望路华贸中心，这是北京东三环外寸土寸金的核心商圈。随后Keep在北京又连开3家体验店，但仅仅一年后，就关闭了其中一家门店。2019年3月，Keepland走出北京，进入上海。入沪一年后，上海3家线下体验店全部关闭。

相对于成立于2017年的乐刻在2020年上半年就已在8座城市中拥有500家门店，另外一家友商超级猩猩也有100家门店，在核心商圈选址的Keepland更像是一个不考虑坪效的线上引流点。

6月16日，Keep相关负责人也对《华夏时报》记者表示，Keep仅在北京有9家Keepland，目前经营状况良好，但Keepland并不是公司的重点业务，公司的核心业务仍放在线上。

高流量下的大考验

keep起家于线上。2014年，Keep创始人王宁带着泽厚资本的300万元投资，开始了创业之旅，2015年2月，Keep正式在应用商店上线。

据《华夏时报》记者了解，Keep最初的定位是“健身小白”的运动工具，用户可以在Keep上学习免费课程、实时记录运动数据、交流运动心得。平台的免费内容和社交属性让Keep积累了大量用户。2021年3月，Keep的APP用户达3亿，会员数量突破1000万，日活用户600万，月活用户4000万。

除了用户快速增长，Keep的融资也一度拿到手软。

天眼查数据显示，自2015年上线以来，Keep已获得8轮融资，总计超过6亿美元。2020年5月，Keep获得了高达8000万美元的E轮融资，当时Keep估值为10亿美元。不到一年的时间，2021年1月，Keep又获得了金额为3.6亿美元的F轮融资。此时Keep的估值距离上一轮翻了一倍，达到了20亿美元。

2018年，Keep开始了全面探索商业化模式之路，包括智能硬件、内容付费、会员、线下空间、轻食配送等。2020年6月4日的媒体沟通会上，Keep副总裁刘冬宣布，公司目前已整体实现盈利。在Keep的营收结构里，运动消费品是其第一大收入来源，2019年营收接近年10亿元的规模，超过总营收一半。其中智能硬件占35%，运动装备占40%，轻食占25%。

“我们最终目的是希望能够在运动解决方案上面去产生一些增值服务(包括会员和单车付费课程)，”刘冬在提到keep商业化路径时曾这样说。

但不仅在收入规模最大的运动消费品上面临小米、华为等硬件厂商的竞争，Keep利润率最高的线上业务，也面临着B站、小红书、抖音等视频直播平台的分流。如何将用户更长时间的留在自己的平台上，对于Keep是一个考验。一个例子是，《华夏时报》记者在抖音App搜索健身话题，排名第一的播放量有1123.8亿次，在小红书App搜索健身则有超过260万篇笔记。

6月16日，Keep相关负责人对《华夏时报》记者表示，未来公司会将大部分精力放在精品内容的研发上，“会员和付费课程将成为Keep未来的增长点。”记者 卢晓 见习记者 闫晓寒 北京报道