端午节是二季度观察白酒动销的重要窗口，随着端午节临近，能否让白酒行业迎来一波销售小高潮？

中信建投研报表示，白酒龙头公司控货挺价备战端午，渠道积极性回升，珍惜低预期下的布局机会。

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价格是品牌价值的体现

据了解，面对即将到来的端午节，多家白酒企业开始控货挺价。有白酒企业表示，控货是为了实现价格的稳定，保证经销商利润，同时会丰富该产品的销售品项，保证总体规模不减少。端午节后会加大消费者活动力度和市场推广力度。

此前，洋河宣布停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单；剑南春宣布52度水晶剑南春500毫升装单瓶价格上调20元；伊力特、仰韶等区域酒企也释放出部分产品停货或提价的消息。

“价格是品牌价值的体现，对于许多正在进行产品结构升级的酒企来说，挺价可以提升品牌价值，增强渠道销售信心，控量保价也是酒企淡季重要的市场工作，为下半年销售做铺垫。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示。

一位北京的经销商向记者表示，白酒企业控货是很正常的现象。

中国食品产业研究院高级研究员朱丹蓬对记者表示，端午节即将来临，多个知名酒企通过调价控货来维持价格稳定，有利于实现去库存等多重目标。

有产品售价不及出厂价

记者在走访时了解到，近期，不少商超、线上平台的中低端白酒价格集中下降，有的白酒成交价甚至低于出厂价。

记者在北京某大型商超了解到，一款出厂价为1299元/瓶的白酒，价格已经低至930元/瓶。商超工作人员表示，端午节的活动比之前便宜很多。

除了线下商超外，在电商平台，也有多款名酒跌破“建议零售价”。记者在电商平台获悉，以习酒主打的产品君品习酒为例，建议零售价为1498元/瓶，而在电商平台的单瓶售价仅为1088元。

有经销商对记者表示，库存积压太严重，动销乏力，加之每年酒厂都会有回款的业绩要求，没办法才会低价销售。

“近几年，受消费场景减少等因素影响，零售商等库存非常大。”白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表示，部分公司在市场库存未有效消化的前提下，还在源源不断往渠道塞货，导致供过于求，价格跌跌不休。

蔡学飞表示，高库存是市场需求转弱和产品结构升级后动销欠佳共同造成的，酒企还需加强宴席等消费场景开发，开辟电商等新渠道，加强品鉴、定制、封坛等个性化细分市场的深度开发，以加快产品流通。

编辑：罗浩

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