2021年8月26日，被誉为“中国会员电商赴美第一股”的云集公司(下称“云集”或“公司”;纳斯达克股票代码：YJ)公布了截至2021年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩。

财报显示，第二季度，云集净利润为人民币1700万元(260万美元)，而2020年同期净亏损为人民币1750万元;调整后净利润(非美国通用会计准则)为人民币 2390万元(370万美元)，去年同期为人民币2010万元，同比大幅增长。此外，公司实现经营利润人民币1600万元(250万美元)，2020年同期经营亏损为人民币4520万元，连续两个季度盈利。

“经过几个季度的优化，我们的精细化运营使我们的盈利能力得到了显著提升。2021年第二季度，我们分别取得了经营利润人民币1600万元和净利润1700万元，而去年同期的经营亏损为人民币4520万元，净亏损为1750万元。截至 2021年6月30日，我们的现金及现金等价物、限制性现金和短期投资为人民币10.921亿元，而截至2020年12月31日为人民币13.239亿元。创新战略和运营能力将继续推动我们未来的可持续发展。”云集财务副总裁张承启先生说。

值得一提的是，在“极致精选”战略升级之下，云集最新一季降本增效成绩显著，过去12个月的复购率更是高达81.2%。对此，云集董事长兼首席执行官肖尚略先生表示：“我们很高兴看到这些改进，并将继续执行我们的供应链差异化和极致精选战略，以产生持久的股东价值。”

扭亏为盈，连续两个季度实现盈利

公司继2021年第一季度净利润转正之后，第二季度继续录得正增长。

云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台，通过聚焦商品的极致性价比，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，服务中国家庭的消费升级。在云集，会员不仅能以批发价，一站购齐80%的日常家用，还能分享商品给好友，获得收益。凭借创新的商业模式、共享的生态型供应链以及千万会员，云集于2019年5月3日在纳斯达克挂牌上市，被誉为“中国会员电商赴美第一股”。

财报显示，第二季度，云集净利润为人民币1700万元(260万美元)，而2020年同期净亏损为人民币1750万元;调整后净利润(非美国通用会计准则)为人民币2390万元(370万美元)，较2020年同期2010万元同比大幅增长。

此外，当期公司总收入为人民币5.707亿元(8840万美元)，虽然较2020 年同期的14.869亿元所有下降，但是，这一下降主要是由于公司决定从2021年第一季度开始升级其极致精选的战略。作为这一战略升级的一部分，公司推出了爆款池计划，该计划侧重于引入更多具有强大复购潜力和客户吸引力的产品，优化平台上所有类目的选品规则。根据公司专注于盈利的长期增长战略，公司对平台供应商和商家做了优化，致使其商城业务和商品销售的销售额均下降。

与此同时，得益于有效的成本管控，云集在仓储物流、会员管理费等方面的运营费用均有所下行，营业总成本相应减少且占营业总收入的比重亦出现下降，致使公司连续两个季度实现了盈利。

财报显示，当期公司总成本由2020年同期的10.537亿元、占总收入的70.9%，下降64.8%至3.705亿元(合5740万美元)，占总收入的64.9%;总营运开支同样大幅下降，由2020年同期的人民币4.866亿元减少61.6%至人民币1.869亿元(2890万美元);利润方面，当期公司实现经营利润人民币1600万元(250万美元)，2020年同期经营亏损为人民币4520万元;净利润则为人民币1700万元，继Q1之后，连续两个季度实现盈利。

这一亮眼数据的背后，得益于云集聚焦极致精选战略，并持续提升自有品牌竞争力，在提升用户对平台忠诚度的同时，推动平台销售和营销费用大幅下降，成为成本大幅下降的关键。连续两个季度盈利，不仅彰显了云集“专业化零售+深耕会员电商”战略转型的成效，也为云集持续深化战略转型提供了更多信心和更充足的弹药。

复购率超过80%，极致精选成效卓著

6月，云集app的用户在软件升级后，惊讶地发现在首屏显著位置出现了一个全新的板块——“云集99”，最近在网上卖爆的商品基本都可以在这个板块中找到。

“云集99”是云集近期推出的核心业务，在app最精华位置，给与平台的流量支持，倾力打造一个“全网精选爆款中心”。

云集一直以来坚持走“极致精选”的路线，在它的app上看不到动辄几万、十几万种SKU的陈列，云集app里的展示商品都是经过买手团队挑选进入选品池，再经多轮筛选、检测和体验，而后才能上架。此次推出的“云集99”板块，是云集对“极致精选”战略的再次升级。

财报显示，截至2021年6月，过去的12个月，云集平台复购率达到81.2%，同时第二季度每位买家的平均支出达到人民币853元，这些数据显示了在极致精选战略助推下，云集客户黏性不断提升，尤其是云集精选99板块的上线，更是凸显了云集长效竞争优势。

放眼当下的电商平台，SKU的种类不是太少，而是太多。现实情况是，用户对互联网的使用时间越来越碎片化，导致用户不会花很多的时间去浏览产品，对于在搜索引擎中检索商品这样的购买方式来说，海量的SKU没有意义，用户只会搜索自己需要的那个品类。

“云集99”给社交电商打开了一个新的思路，它打造了一个展示全网爆款产品的聚集地，用户既节约了时间，也选到了合适的商品。而云集的选品路径从原来的平台选品拓展到全网选品，并借全网选品之力，为云集的用户精选优质商品，更科学高效。

对此，肖尚略表示：“2021年第二季度，我们继续专注于提升会员价值和优化产品选择。由于这些持续的努力，我们的复购率现已稳定下来。2021年第二季度每位买家的平均支出达到人民币853元。我们很高兴看到这些改进，并将继续执行我们的供应链差异化和极致精选战略，以产生持久的股东价值。”