消费者需求倾斜市场可观 洗鞋机如何撬动千亿大市场?
2021-09-17 16:38:05 来源: 雷科技leitech

作为消费升级时代的产物,洗鞋机自2008年诞生以来,经过十几年的发展,逐渐被年轻消费者熟知,洗鞋机品牌阵营和产品种类也变得丰富。

行业观点认为,随着我国居民收入的不断提升,用户消费逐渐向发展和享受型倾斜,这有利于新兴家电产品的普及。与此同时,在“懒人经济”时代,洗护家电产业得以不断拓展新的赛道,像洗鞋机这种细分品类,逐渐成为年轻消费群洗护“爱鞋”的神器。

目前,洗鞋机已发展成为品牌超300家的新兴产业。包括美的、海尔、奥克斯、志高、现代和松下等品牌先后入局,小米、巧手、小黄鸭等企业都推出了产品。对于年轻消费者而言,洗鞋机有何魔力,会不会成为洗护家电行业下一个“时代标配”?

消费者需求倾斜,市场可观

在笔者看来,洗鞋机在几年来能够获得迅猛的发展,动力来自市场需求。首先,用户消费规模得以快速增长,爱鞋人士的增多让这个行业充满生机。

有公开数据显示,我国人口总数达到14亿1200万人。按照每人最低三双鞋的配置来看,如果消费者每年对鞋子进行2次清洗护养,每次消费10元钱,那么每年产生的消费金额将达到千亿元级别。可以预见,解决中国乃至全球几十亿人的洗鞋难题,其背后是一个非常巨大的蓝海市场。

其次,不同种类鞋子的清洁需求让产品结构得以升级改变。洗鞋机厂商根据产品和服务进行分类,按照不同类型的鞋子细分市场研发新品,帮助消费者解决不同鞋子的清洁问题。

笔者觉得,洗鞋机拥有存在的价值,但还需要改进。它的优点是可清洗各类材质的鞋子,省工省时,清洗效果较好,节省大量清洗用水,洗后的鞋不易变形;不足是,不能很好地清洗顽固污渍或死角,仍无法完全替代手动清洁。

目前,市场上在售的洗鞋机有简易版,也有增加了甩干、烘干、杀菌功能的增强版,产品价格从几百元、几千元甚至上万元不等。洗鞋机售价不一除了容积不同之外,洗涤及后续处理方式也有所差异。作为洗护家电产业发展中的一环,洗鞋机行业还属于空白市场,在智能化、健康化和环保化等发展趋势下,市场成长空间巨大。

别看“洗鞋机”在家电行业是个新选手,行业人士却十分看好这一市场,不少数据调研机构甚至预测,它将会是一个拥有千亿规模的蓝海市场。在笔者看来,洗鞋机是个好发明,每个消费者不止拥有一双鞋,随着爱鞋“懒人”阵营的不断壮大,利润可想而知,如此庞大的市场未来前景可期。

产品鱼龙混杂,亟待行业标准

对于爱鞋人士,普通的洗鞋方式已经解决不了他们的洗鞋增值需求。专业、健康、环保、方便的洗鞋方式及服务,才是消费者想要的鞋子洗护方案。

1、洗鞋机行业可观,档次不一

在京东、天猫等电商台开售的“洗鞋机”产品有很多,与洗鞋机相关周边产品发展态势良好(如洗鞋粉、替换刷等产品)。从产品销量来看,399元-600元左右的洗鞋机成单率最高。如天猫台一款399元的美的洗鞋机月销量超800+。京东台一款售价699元的奥克斯洗鞋机累计销量超1万+,售价为699元。

有公开数据显示,目前线上市场主流洗鞋机售价在500元以内,产品占比达50.5%;500元-1000元价位段产品占比为26.6%。这意味整体洗鞋机市场八成份额为千元机,从中可以看出,洗鞋机行业发展正处于初级阶段,其竞争格局尚未形成。各大品牌处于同一起起跑线上。

目前,包括奥克斯、海尔、凤凰牌、志高、美的、小天鹅、松下、巧手、小黄鸭、奥德莱、荣事达、长虹、扬子、统帅等品牌已进入洗鞋机领域,小米也有加码之意。

在笔者看来,现阶段,洗鞋机行业暂无龙头企业,行业缺乏相关标准规范。此时发展对厂商来说非常有利,产品质量好、品质优就能吸引消费者买单,树立品牌形象。企业用心做产品,能够推动整个洗鞋机行业的普及发展。

2、准入门槛低,产品鱼龙混杂,行业亟待规范

目前,市场上在售的主流洗鞋机从工艺设计到工作原理与波轮洗衣机类似,产品清洗动力来自电机,可同时清洗1-6双鞋子。这种原理的洗鞋机能够改善用户洗鞋体验,价格也比较低廉,容易受到消费者的欢迎,但是笔者发现,由于制造门槛较低、参与厂家众多,洗鞋机市场鱼龙混杂,产品功能不多且清洁护理效果有待提升。

从品质体验看,在洗鞋这件事上,并不是所有的品牌都能做好。消费者对于洗鞋机的洗涤效果也有疑虑,比如网上关于讨论洗鞋机是不是智商税、使用是不是好用等问题频上热搜。

例如,洗鞋机一些前卫功能让消费者不断吐槽。比如蓝光抑菌功能,宣传可以对鞋子进行360度抑菌。但据了解,蓝光实际上就是紫外光,主要是通过对微生物(细菌、病毒、芽孢等病原体) 的辐射损伤和破坏核酸的功能使微生物致死,从而达到消毒的目的。

而紫外灯的杀菌效果与照射时长密切相关。以30瓦石英玻璃管紫外灯为例,UVC照射30-60分钟可达到消毒杀菌作用,而UVA一般需照射8小时以上才可起效。对于一些宣称10分钟能让鞋子焕然一新的洗鞋机,几乎很难起到有效的消毒抑菌作用。

针对乱象,我国相关部门已经在起草《家用和类似用途电动洗鞋机烘鞋机》行业标准,在行业专家等人员的指导下对标准草案的洗净、烘干、磨损、除菌、除异味等内容进行讨论,就标准内容及总体框架已形成了基本共识和统一的意见。

在笔者看来,目前洗鞋机处于发展初期,需要厂商不断地提升技术,创新产品,改善用户体验,来扩大产品影响力。我们有理由相信,随着进入洗鞋机领域的品牌不断增多,大企业的涌入以及行业标准推出后,将推动这个市场朝着良发展。

洗鞋机,能否撬动全新洗护市场?

期,受疫情等因素影响,消费升级成为热点。对于洗鞋机行业来说,这或许是一个向前迈出一大步的好时机。这也让笔者忍不住思考,洗鞋机会不会产生“iPhone”那样颠覆行业,撬动全新洗护家电市场的能量?

防疫期间,全球消费者“宅”家,人们的生活需求并没有减少,而是把饮食健康、出行健康和身体健康等想法付诸于实践,只是统统搬进家里,新的消费场景产生了新的消费需求。全球消费者健康意识提升,具有“健康”、“清洁”等特点的家电产品备受关注。这显然切合洗鞋机等产品拥有的概念力量。

洗护家电是消费者居家生活的重要载体,无论是传统的洗衣机还是新兴的洗鞋机,都可以为人们提供健康的居家生活方式。洗鞋机等健康家电的热卖,体现就是人们对品质生活的追求。

当前的国内市场消费升级体现为品质化、品牌化和品位消费三大特点。洗护家电刚好是品质生活的重要代表和重要载体。在笔者看来,洗护家电不是因疫情产生的新风口,而是消费升级的结果——而疫情则加速了这一升级过程。

但是,升级需求,也需要升级的供给,才能满足。洗鞋机厂商想要在清洁家电市场得到更好的发展,必将在洗净率、功能应用、外观工艺等方面进行优化升级。比如,洗鞋机在做好洗干净鞋这件事后,还能最大程度降低鞋子磨损,能让产品与其它智能硬件建立智能互联操作,为用户带来完善的洗护解决方案,或能提升产品渗透和品牌认知。

迭代、智能、高效、便捷正成为家庭洗护家电的未来走向,洗鞋机作为发展前景广阔的新兴品类,行业未来可期。

从全球产业看,洗鞋机市场至少国内消费以国货居多,在品牌数量和产品能上国产洗鞋机暂时领先进口品牌。未来,国产洗鞋机有没有机会“出圈国外”呢?在笔者看来,如果相关企业注重技术创新、提升品质,做好产品售前、售中、售后服务,做好品牌宣传营销,或许能在占领国内年轻用户心坎的同时,拥有走向全球市场的大机会。

写在最后

对于消费者而言,洗鞋机的出现并非是人“单纯变懒”了,而是科技进步带来了便利、舒适的生活方式;也是消费者物质文化生活升级的必然。洗鞋机等解放双手的产品,可以解放用户的时间和精力,去更好地创造生活、享受生活。

在“如此”的大背景下,洗鞋机消费阵营将会逐渐扩大。对于相关企业来说,通过更精细化、差异化的供给,标准化服务、做好渠道扩展,定能在这一新兴朝阳产业行稳致远。

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