某天，突然有个陌生号码发信息过来，问我最近好吗。

我一看头像这不是我几个月前联系过的客户T先生吗，难道突然要找我签单了？

寒暄了几句后，他开始切入正题。

他问我：“最近有个创业项目，有没有兴趣参加？”

有那么一瞬间我以为人生的伯乐要出现了，下一秒就要成为合伙人的感觉。

《梦想合伙人》剧照

据之前沟通，我知道他是香港某幼教学院的创办人，应该是个德高望重之人。

于是我对这个机会的兴趣也油然而生，跟他约了在一间餐厅见面，聊聊这个“创业项目”。

之前跟T先生都是通过电话和WhatsApp沟通，这是第一次真正意义上的见面。

我到餐厅时，T先生已经在那里等候了，同行的还有H小姐。

H小姐是深圳过来的，T先生介绍说是他的合作伙伴。

刚见到H小姐的时候其实觉得有点不自然，因为她的妆化得比较浓，表情僵硬，像是个整容爱好者。

刚见面，先是互相介绍，然后加了微信。

我发现H小姐的朋友圈是全球飞，每次都在不同国家，照片都跟艺术照似的。

然后T先生开始慢慢给我从精神上灌输这个“创业项目”的优越性。

“创业可以自己安排时间，比较自由。”

“有手机电脑就可以，不用到公司。”

“不用朝九晚六挤公交那么辛苦。”

“以后你有家庭了，创业可以更好地照顾家庭。”

“你看看H小姐的朋友圈，她跟我一起创业后有时间和金钱到处旅游。”

但T先生从头到尾都没有说自己做的是什么创业项目，他和H小姐的分工，以及他们想招募的合作伙伴具体要做些什么。

午餐就这么结束了，大概是因为他们知道我有男朋友，关于创业我会问他意见。

所以他们邀请他一起晚餐，可以具体聊聊创业的事情。

其实到这里，已经大概猜到这不是什么正经“创业项目”。

但T先生悄咪咪地把午餐结账了。

本着不拖不欠的心态，我跟男友商量后决定应邀今晚的晚餐，由我们结账后就各奔前程。

下午跟男友说了午饭沟通的内容，我们多少都嗅到一丝传销组织的气味。

但T先生也没说具体业务及要交钱啥的，打算晚上吃饭时我们打听打听这个项目到底是什么来头。

晚餐很快就进入正题。

T先生一如既往地先不说是什么产品，而是打了个比方，让我们深信这个业务的可持续性及盈利性。

“你们知道打印机公司最赚钱的什么产品吗？不是打印机，而是墨盒。

因为打印机卖一台可以用很久，但墨盒需要一直补给，不然打印机就用不了。”

T先生再将这个生意之道引伸到他们的业务。

“我们卖的这个产品就是这个原理。我们是做护肤品的，同时销售美容机和护肤品。

当用户用完护肤品的时候就会向你重新采购，就会有稳定的业绩。”

当我问到这套护肤产品有什么市场竞争力时，

“一般市场上的面霜都是拧盖，用的时候用手指去挖的，这样时间长了手指上的细菌会在面霜里繁殖，导致皮肤过敏。

但我们的美容机只需要按一下就会按比例配适合你皮肤的面霜，然后像洗手液那样自动挤出来，比较科学卫生。

而且我们的美容顾问会每个月为客人检测皮肤状况，调整护肤品的成分比例。”

当我问到客人为什么一定会找我重新购买时，

“我们这个品牌在市面上是买不到的，没有门店，是通过销售人员直销推广。

所以当客人用完就只能再通过你来购买了。

一般的护肤品牌把70%的费用都砸在广告上了，只有2%是用于研发。

我们之所以采取直销的形式是为了把费用放在研发和销售佣金上，那么客人、员工、公司三赢。”

见我对直销的方式有所疑虑，T先生补充道：

“我们公司是第一批获发中国直销经营许可证的直销公司，比A利还早。”

本想以此来说明业务合规性的T先生殊不知此时的我心里扑通一下，仿佛实锤了些什么！

当我问到产品的售价时，

“这一套下来是两万多，护肤品是按月配量的，之后客人每月都会从你这边下单补给护肤品。

所以只要谈成一个新客，你之后的业绩就会越来越稳定。”

当我问到参与这个项目的条件时，层层推进终于问到我最感兴趣那部分了！

“首先，你需要先自己购买一套产品。只有自己使用过知道有多好才知道要怎么跟客人进行销售。

另外，我们每年在美国犹他州的总部会举行培训，如果你感兴趣的话可以帮你安排，过去多认识一些朋友。

这个培训只需要自己出机票，剩余的培训费用是公司包的，公司帮忙买的机票也是两万多。”

好家伙，还没开始赚钱就先被圈去5万大洋了！

当我问到怎么把这些钱赚回来时，

“每当销售一单，你将会获得xx%的提成，如果完成销售目标，你会获得额外佣金。”

当我问到如果完成不了目标会怎样时，

“如果你上个月完成了目标，必须这个月也完成目标才能拿到奖励。

你的收入只会有佣金，没有底薪。”

T先生当然没讲的那么直接，这一段我只能按自己当时理解的意思来写了。

只记得必须完成销售目标才能有佣金，不然之前的月份相当于白做。

当我问到如果真的完成不了销售目标怎么办时，

“那你可以选择发展你的下线。如果你的下线签单的话，你也能拿到佣金。”

说到这里，我才慢慢摸清这个局的关系。

T先生应该是头部上线，他的所谓合作伙伴H小姐其实是他的下线。

而现在他要带领他的下线H小姐发展她的下线，也就是我。

晚餐到这个时候也接近尾声了，T先生见我们那么多问题，饭后建了微信群，估计以为这下可以捞两条鱼了吧。

一如既往，T先生不知道何时悄咪咪地把晚餐也结了，说下次才是我们的。

但我们知道不会有下次了。

接受了一天的洗脑，如果我当时不是正儿八经地有份工作，说不定还真会去尝试一下呢（如果不需要五万门槛的话）。

不过这倒引起了我对直销模式的好奇，按照套到的料，上网起底了这家公司。

直销和传销的销售方式类似，但直销是有产品的。

按照他们的佣金机制，我终于明白为什么电影和新闻里做直销的都生活得那么狼狈。

因为完成不了销售目标，东西只能自己买，所以家里会囤越来越多的货，大部分用在自己身上。

因为没有品牌知名度，只能通过身边的亲戚朋友进行推销甚至道德绑架，最后众叛亲离。

其实这一切不都是因为越来越多的投入和越来越少的回报所致吗？

犹他州确有此公司，而且还是收入最高的企业之一。

但让我更震惊的是，犹他州竟是世界直销圣地，类似的直销公司还有很多很多，进入中国的已经有不少了。

海外有一个论坛专门分享自己的直销经历。

有一位分享者提到他入坑后一直没赚钱，为了完成目标还倒贴了不少钱。

最后在家人的支持下终于清醒地结束直销生涯。

但他在短短两年间为此付出了不少金钱，这也是他当初难以割舍的最主要原因。

另一位分享者说云云下线皆炮灰，做直销真正赚钱的只有头部不到10%的人，超过85%的人都在亏钱。

我之所以觉得T先生是头部，是因为他本身有一定的事业基础。

且朋友圈可见经常因这个直销品牌出席各种名利场，同行的都是做直销有一定身份背景的人。

他们可以靠自身的影响力去招募更多下线，相对于普通人更容易做头部、圈钱。

希望这个体验能给大家带来启发和保护。如遇此情此景，避之则吉！

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