本文原创于微信公众号：差评  作者：小发

前两天，小发我冲浪的时候，刷到一条微博，大致内容就是有一个叫《 苏丹的复仇 》的手游，在中东都火疯了。

游戏内容就是你要重建奥斯曼帝国苏丹，然后一路收美女，一边征服欧洲。

这游戏听起来是不是就一股子石油味儿，但它其实是一个彻头彻尾的国产游戏。

画风如下 ▼

这款游戏来自一家福建的游戏公司——龙腾简合，他们专门就做中东游戏市场，靠着中东人民的钱包，赚的风生水起，月流水总得能到 2000 万。

这游戏自从 15 年上线以来，已经霸占中东地区下载榜单的前五名长达七年了。刚上线的那几年更风光，稳坐榜单第一。

好家伙，这游戏得有多牛逼啊？

结果进游戏一看，这不就是早期页游套了个中东人的皮吗？

游戏界面▼

在这款游戏成功之后，他们还自己套皮自己，按照《 苏丹的复仇 》的模板，生了一堆差不多的作品。

。。奈何外国友人们还都买账，最新发布的《 King ‘ s Choice 》已经成功打入了欧美市场。

画风如下 ▼

小发去翻了翻中东的手游畅销榜，发现不只是这家公司的作品，榜单的前二十，居然有一半都是中国游戏。

而且，稍微了解一下就会发现，其实中国游戏已经在默默在中东国家血赚很久了。。

2021 年 6 月中东地区手游排行榜 ▼

哎？这些厂商为啥都跑到中东去发财呢？

还是因为这帮大哥够富。

中东有 5 亿多的人口和一堆全球 GDP 前三十的国家，最高的国家人均年收入能到十万美刀，个个富得流油，重点是特愿意花钱。

就拿大家都想去发财的沙特来说吧。按照最大的中东地区游戏发行商 Tamatem CEO 的说法，中国玩家每个月在游戏上的花费是 32 美元，那沙特可以达到 270 美元。

然而虽然有这么庞大的游戏玩家群体。在中国游戏厂商进来之前，这里的游戏市场贫瘠的就像杭州美食一样。。

因为是小语种，网络上翻译成阿拉伯语的内容不到 1%。而且当地几乎没有游戏开发商和发行商。我们在《 传奇 》里喊兄弟砍人的时候，他们只能只能玩玩狮子啥的。

一帮嗷嗷待哺的石油大佬们，简直就是最完美的“ 玩家 ” 啊。

当时，第一个发现这个商机的，其实是中国的页游厂商，他们早在十几年前就已经进入中东市场了。

最早出手的公司叫网龙。09 年的时候，他们搞了个《 征服 》阿拉伯语版，一举成为当地最受欢迎的网络游戏。

一般的页游寿命只有 5 个月，但《 征服 》阿拉伯语运营却达到 7 年之久，而且 15 年的时候还能带来每个月几千万的月流水。

大家一看，这阿拉伯人的钱这么好赚呢？

于是手游也开始涌进来了，中东淘金潮就这样不声不响地拉开了帷幕。

就拿最早入场的手游《 Clash of Kings 》（《列王的纷争》）来说吧，做出这个游戏的公司叫智明星通，一开始是靠《开心农场》起家的，并把它推广到了 20 多个国家。

之后他们干脆就专攻国外了，弄了个策略回合制手游《 Clash of Kings 》，当时就是全球同服，中国玩家可以直接跟外国友人联盟 PK 。

16 年的时候，月流水就能到 3.77 亿元，并且现在还在带来稳定的营收。。

也是从《 Clash of Kings 》的成功开始，掀起了一场 COK like 的狂潮。

有大批换皮手游赶着它成功的尾气，向海外市场出发。比如《 丧尸之战 》、《 女王的纷争 》、《 魔法英雄 》之类的，全是它的模仿者。

当然，其中就包括开头提到的，2015 年上线的《 苏丹的复仇 》，并从此拉开了为期七年的中东霸榜之旅。

左《 列王的纷争 》右《 苏丹的复仇 》▼

但是小发我说句不客气的，像《 苏丹的复仇 》这种模仿者其实就是纯换皮，跟同期的欧美手游作品比并不出色。

而且策略游戏这么多，为啥就它们能在这些中东地区这么火呢？

只能说，要赚钱还得看中国人。虽然游戏质量比不过别人，但是这些厂商们有着自己的一套特殊操作。

下面就让小发我来教你如何在中东一夜暴富。

首先，《 苏丹的复仇 》这类换皮游戏，最牛逼的地方就在于 —— 极致的本土化。

因为中东地区是一个很特殊的地方，那就是他们的文化门槛很高，游戏设定很容易就会踩中他们的雷点。

本来翻译成阿拉伯语的游戏就少得可怜了，满足他们文化习惯的那更是暑天下大雪 —— 少见得很。

但是！如果要说，现在最了解中东人民的人，那我们中国游戏人说二，肯定没人敢出来说一。

中国游戏之所以能在这儿火，就是因为厂商为中东人民从头到脚，量身定制了专属的游戏。

为了符合阿拉伯语的阅读习惯，所有的文字和视觉设计都需要从右往左安排；女性出场的时候，必须要蒙面，下面这种露个嘴的都算大尺度了；游戏里更不能出现十字架、猪、酒之类的物品。

别急，上面这些还只是开胃小菜，进门之后，才能看见这套中东皮肤的华丽之处。

这些中国厂商现在已经比阿拉伯还阿拉伯了，所有的世界观和背景架设都按照阿拉伯地区的历史来。而且，地方特定节日的时候，还提供特殊服务。

在 2017 年当地斋月的时候，《 苏丹的复仇 》就特地搞了个活动。看看人家这 CG 做的，不光一切都严格按照当地文化来，还专门请了本土歌手填词创作。

比如这个给了特写的灯，就是当地特有的斋灯。

不光是游戏内容按着他们的喜好来，而且大家纷纷模仿的 COK 这种游戏模式，也是为了迎合他们。

这种游戏的玩法核心就是 “ 以联盟为单位，展开即时对战 ” ，正好符合了中东人好战的性格特点。

因为中东这个地方，一直以来都是以部落的形式存在的。作为世界的火药桶，他们每天都在上演最真实的部落冲突。

人口不过三千万的也门，光北部山区就有四百多个部落， “ 诸侯割据 ” 。他们甚至专门划了一块地，安葬死于 “ 部落冲突 ” 的士兵。

因此这类联盟对战游戏，能让他们倍感亲切。

看看人家的谚语咋说的：“ 宁可饥肠辘辘，也不降格以求。” 饿死我，我都要争夺我的荣誉。。是兄弟，就来帮我重建阿拉伯帝国。

正是靠着这样极致的“ 服务精神 ”，《 苏丹的复仇 》这种游戏，才能拿下我开头说的那些丰功伟绩。

只不过，这样独霸辉煌的时代，已经是过去式了。

不是指中国厂商称霸的时代结束了，而是这种单纯换皮的作品，有点跟不上快速发展的国产游戏。从手游发行商的榜单变化就能看出来，到底谁去谁留。

随着这两年出海游戏越来越多，大厂纷纷入局，有更丰富的优质游戏，开始向国外输出。

当年的页游换皮，现在只有《苏丹的复仇》还在坚挺。但曾经《苏丹的复仇》可以一直霸占中东地区畅销榜首，直到另一款来自中国游戏的出现——腾讯的《 PUBG ：Mobile 》。

这些游戏面临的不光是大厂的围剿，很多小厂商也在各出奇招。

比如沙特人很喜欢社交，一家叫雅乐互动的公司就抓住了这个特性，做了一款内置聊天室的棋牌游戏《 Yalla Ludo 》。现在在沙特地区的收入，直逼《 PUBG ：Mobile 》，并且偶尔还能偷一波家。

很多老牌厂商，也把出海当成破局的方式，挤进来分一杯羹。4399 搞了个《 Pasha Fencer 》，成功出海中东，让这个老牌厂商回光返照了一波。

小发觉着这些主打服务牌的游戏，要是能把本土文化吃透，其实不失为一个打入市场极其好使的“ 歪门邪道 ”。

只不过人挤人的出海路上，只靠换皮的手法，已经越来越走不通了。当年国产页游就是因为互相换皮，最后硬生生把自己玩死了。

早些年靠着一招鲜打天下的出海厂商们到底还能走到多远，就只能看他们自己的造化了。

图片、资料来源：

官网：七麦数据、Sensor Tower、龙腾简合

B站up：了不起的贾sir

Sensor Tower|《2021年12月中国手游发行商全球收入排行榜》

AppStare增长研究院 |《SLG手游出海机会：中东篇》

虎嗅网|《出海中东：最高的客单价，最难突破的市场》

网狐科技|《这款内置聊天室的棋牌游戏在中东火了 》

游戏陀螺|《《苏丹的复仇》月营收600万美元，中国开发商最先嗅到阿拉伯市场商机》

李晨|《中国数字游戏产业在中东地区的近年发展研究》

张嘉霖|《中东游戏市场发展因素及前景分析——以《苏丹的复仇》为例》