对于房地产而言,所有的利好政策已经出完了
(资料图片仅供参考)
按照道理来说,行业应该越来越好
事实上来说也确实如此
但是在很多房企的内部,似乎还感受不到暖意,反而有股趋势,正在滑向一个不知道去到哪里的深渊
01
岁末年初的时候,民营房企做的最坚决的一件事就是,裁员
当然,最合适的方式就是用区域合并的模式
两个大区的合并,直接导致一个区的所有职能部门全部解散
而至于哪个合并哪个,此时此刻靠的就是业绩说话
就这一条政策,接近50%比例的平台岗位消失
原先预留的年终奖如今变成离职补偿金进行发放
而剩下的50%并没有成为幸存者,他们被全部下沉,下沉到一线去感受寒气
在一线只做两件事情
对外讲交付,宣布在什么截点完成了多少的交付
通过各种海报单页和微信推送,对外维持住品牌人设和形象
而这件事则是小头,最核心的是对内找渠道卖房
不论是中介平台还是自媒体渠道,或者自己下场做抖音,一切都围绕着卖房进行
这是开发商手上唯一的筹码
让更多的人卖出去,让更多的人感受到寒气
而下沉最好的原因是因为,通过这个举措,让希望保留工作的人逼出他们的嗜血精神,让躺平的人刚好借机再次裁掉
把人赶到案场,甚至把人赶到街上,除了控制了人力成本之外,售楼处的物业成本和总部办公楼的租金,也都一并节约了下来
这就是现在企业内部的态度
老板知道,员工也知道,气氛保持着一丝微妙的平衡
因为大家都知道,如果不加快卖房,包括老板在内谁的饭碗都保不住了
02
而关于卖房,目前整体的策略也很明确,就是一定不能降价
倒不是说降价了老板舍不得,现在开发商最舍得处理的就是房子
如果降价成为习惯,那么对于房企内部而言立刻变成资不抵债,也就是从理论上来说都没有还债的可能
不降价意味着还保留最后的体面
但是魔幻的是,一边不降价另一边却愿意开出超高的佣金
环沪一套100多万的房子,单套佣金可以开出20万,这种场景我入行至今从来没有见过
但是这样的佣金体系并未激起渠道的太多兴趣,因为在他们眼里,卖再多的房子在他们眼里最后也只是变成应收账款
房企到最后依然不会给你结佣,用房子抵佣金应该是这个生意的结局
早年的八折抵房,现在已经演变成了1.5倍抵房
我最近听过一个最为魔幻的事情,是一家房企A在大虹桥租了另一个开发商B的办公楼,一年到期要付房租的时候,A问B:最近现金流比较紧张,我能用自家的房子抵房租么
是的,一家开发商居然问另一个开发商,要不要他们的房子
这是何等的黑色幽默
结果B回了一句:要点脸,老子不是渠道中介
房子已经不再是什么金贵的东西,反而被到处甩来甩去
打心眼里不再看好房产,这个理念也是第一次在从业者心中开始达成的共识
但是再不看好,这也是开发商手里的唯一筹码,所以几乎所有部门都变成了卖房部门
除了营销部全民皆兵,整个投资拿地部门,如今也转身成为大宗交易部门,负责处理公司关于办公楼、商铺这些更加鸡肋的产品
投资发展部门是大宗交易部,营销中心是小宗交易部
对于投资发展部门而言,似乎已经知道未来公司不会有拿地的可能
一边不拿地,一边狂卖东西,仿佛老板都想要脱身
是的,不少民企公司的内部,似乎都有这样的讨论:老板自己是不是不想做房地产了
这个问题很关键,这个问题决定了他们现在做的事情是在努力,还是在假装努力
03
虹桥一条街上,失业的地产人开始多了起来
很多人已经2年没有工作了
问问他们最近的安排,几乎都是说两个方向
第一个是去做代理,自己手上这些卖房技能,如果在开发商里没用,那么去代理公司总没问题吧
而且现在看来,前几天被吐槽的代理公司现在来看反而是无比的安全
轻资产的模式决定了他们不论行情怎么样都不会死
而且伴随着最近几年的行业特殊,市场上很多藏着无比低调的存量资产都开始吐了出来,那些老板们也想着把手上的货值都处理了
对于他们来说就是想尽快出货,也段然没有把公司做大的想法,这个时候他们都想到了代理公司
上海代理行这两年生意出乎意料的好
一些你想象不到的代理公司正在雨后春笋般的活了过来,没有技术含量的代理,现在成为了大家想要发力的方向
另一个方向,很多人和我说过,也想来做地产自媒体,为项目做广告的模式此时也被定义为未来几年特别安全的模式
特别是伴随着抖音的渗透,一些渲染性内容似乎也拥有了获客的可能
这件事让很多从业者眼前一亮,仿佛只要会做内容,不论是广告还是渠道,营收都有了充沛的保障
似乎这是任何一个行当从业者的通病,自己眼前的都是千疮百孔的,外面的蛋糕总是无比硕大且好吃的
体系内的营销总们,想着进入这个赛道,再凭借自己在行业内的人脉关系就能在行业内搅动腥风血雨
我和朋友们开玩笑说,今年自媒体行业可能是地产营销总刷存在感最为拥挤的一年了
但是不论如何,在很多失业营销总眼里,回房企已经是不可能的事情
毕竟房企越来越少,房企内部的总部职能岗位也越来越少
这三年的时间,大房企不再大,小房企在消失,所有地产人都在以更快速度在消失
这两个方向如果还没有合适,那么离开这个行业就是必然
04
这三年对于所有从业者来说就是心力的煎熬
很多观念都改变了,很多规则都开始不适应,而最大的变化其实是关于房子本身
就是什么是房子,以及房子是什么
作为很多从业者,之所以骄傲,就是不论如何,手上有房源在手
只要这个东西是金贵的,手上有了这个筹码,就没有解决不了的问题
欠款怎么办,房子抵押;有维权怎么办,敢维权就退房;房子卖太快怎么办,涨价;房子卖不掉怎么办,等一阵子房价涨起来就卖掉了……
这些东西有没有道理不论,但却是都是真实存在的
但是如今关于房子是资产这件事正在被重度考验,手上的房子要么交不了房要么卖成现房也没卖完
这些房子当初都怎么来的没人知道,但是这些房子都真真实实的被剩下了
行业内大家都期待能来一次供给侧改革
但是造好的房子如果要改革,除了炸掉几乎没有第二个办法
行业问题怎么解决,所有从业者前所未有的期盼,大家也在等着有人能够解决
但是另一个不太好的消息就是,几乎没有看到有老板在解决
老板的口号现在也受到了信用危机,到底什么才是真的
从业者对老板的焦虑,此时此刻胜过了行业的焦虑
目前看到的保交房是为了去库存,目前看到的全民营销也是为了去库存……萌芽在借新还旧模式下成长起来的房企,除了能让他们更好的借钱之外,几乎没有更好的办法
但是我从一个老板那边听到一个更加悲观的回答:哪怕能借钱,也不借了
我问为什么
他说:“因为借的钱都是要还的。”
我追问:到底怎么样才能彻底的救你们
他看了看我,想了十秒钟,回复到:我需要一次彻彻底底的暴涨
我笑了笑:那你还是躺平吧
“是吧,我也这么觉得。”
05
文章写到这里,突然接到一位在广告公司朋友的一条微信,说:整个2022年是他从业以来最忙的一年
我说:挺好的啊,幸福的烦恼,别人都失业了
“是啊,但是这很不正常。”
“为什么?”
他说:“因为剩下的开发商都像疯狗一样在证明一件事,我是正常的。”
以上为正文,来自真叫卢俊
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