高调炫富人，其实没几个，真会懵懂到何不食肉糜的地步。

普通人是不是买得起奢侈品，他们比谁都清楚。

以前写到过，奢侈品的真正用途，是社交。

(资料图片)

确切说，是用奢侈品制造社交距离——我拿一个奢侈品，你没拿？抱歉啦，不用开口就知道我们不是一路人；我拿一个顶级品牌的，你拿一个副牌的？抱歉哟，我们没法合作咯。

——这种时候，奢侈品就是阶层的敲门砖。

然后是价值观表达——我拿了一个LV你拿了一个酒神包？抱歉我们的趣味上可能不一样哟！

各色帮派片里，类似桥段所在多有：刚发达时，遍体闪烁，前呼后拥；真发达了的大佬，上街可以低调得像个普通老头。

因为刚发达还未发达时，尤其需要装身显阔；发达到尽人皆知时，不用了：

最有钱的人，不用显摆奢侈品：大家知道他有钱了。

在以平等为政确的时代，商品强调的是健康绿色、环保亲民，四平八稳。不溢价，走量。

但如上所述，奢侈品是为了拉开阶层的，所以不讲究政确，甚至，得反政确。

所以奢侈品的第一要素，英语所谓inaccessible：难以得到。

所以奢侈品不能轻易降价，还得设置重重门槛。

品牌得保持姿态，让顾客等待，而不能被予取予求。

一旦大路货了随意供应，格调就没了。

既然要价值观表达，那就要攀附各色传奇。

比如20世纪初佩卓仙鱼子酱营销时，就大吹自己跟沙皇时期的俄罗斯有关。娇兰的蜂窝造型，可以追溯到拿破仑三世。

历史、传奇、异国情调，是奢侈品的秘诀之一。

所以还要出幺蛾子，得显眼，得与众不同。

《基督山伯爵》里有个段子。基督山要炫富，就拿两条鱼，一条意大利的，一条俄罗斯的，同时端上桌来，显得“兄弟我可以集齐这两种怪鱼”。当别人有疑问时，他说我厨房里还各有一条活的呢。为啥呢？

“因为防备死掉一条。”

这就是典型的“有钱了，汽水买两瓶，一瓶喝，一瓶看。”

浪费吗？过分吗？人享受的就是这个。

《欧也妮·葛朗台》里有个桥段：质朴的女佣拿侬，看见阔少爷夏尔穿着绣金睡衣，都吓坏了：好少爷啊，这太奢侈了，要下地狱的呀！这个捐给教堂才对呢！

——这种普通老百姓认为是罪过的，恰好是奢侈品使用者喜欢的：

打破禁忌，罪过罪过，这才比较过瘾呢。

是的，罪过。

既然不政确是关键，奢侈品的必备元素里，就得包含罪愆，英语所谓transgression。

得有一种“你们觉得过分的罪恶的，我们偏要公开舞”，以便显示“你们和我们是不一样的！”

以前我有位老师说过，纸媒时代，比如那些奢侈品导购小册，一下子印一百份；看这些小册子的，一百个可能只有一个买得起奢侈品，其他99个，只能艳羡绝望地看。“知道这玩意有多贵，不行买不起”。

那印一百份不浪费吗？何必呢？印一份就得了嘛。

不，那围观但买不起的99个人，是奢侈品价格的一部分。

他人的艳羡，“我们不在同一个阶层”的幻觉，对奢侈品而言很重要。

就是这种“看看但是买不起”的人们，构成了奢侈品的社交距离。

惯买奢侈品的人心知肚明：他们不是买实用货，而是买阶层标签；惯卖奢侈品的人也明白，所以要卖高价，要摆姿态。

归根结底，是在阶层明显的社会里，普通人与所谓上等人，各自圈子里秉着不一样的道德标准。

普通人被要求平淡中正，努力勤勉，安分守己。就如拿侬似的，看了绣金睡衣便觉得奢侈罪过。

上等人却大可铺张欲望，甚至以普通人的罪愆为自己的快乐，所以炫富的人，尤其是高调炫富的人，其实很明白，也最在意阶层差异。

毕竟他们为之付费的，拿来享受的，就是这种“你觉得这绣金睡衣过于奢侈，我偏要穿着来睡觉”的优越感。