老蒋这一期的内容我不太赞同
(相关资料图)
B站难以商业化,因为年轻的爹太多了,反消费反商业化
这个观点看起来是B站商业化难题的根源
但我一直以来的观念是,任何时候,都要首先排除最简单最先想到的那些答案。
商业世界是复杂的,如果答案那么简单,那么一定早被解决了。
如果B站商业化难题是因为用户爱当爹反消费反商业化
那么假设一个平台,用户价值多元化,信奉自由市场,拥抱消费拥抱商业,是不是就肯定赚钱了呢?
诶,发现了什么没有?
这不就是豆瓣吗?文艺青年大本营,坚定的自由主义多元化堡垒,推崇各种文艺作品,会为各种事物热泪盈眶。
按照这个逻辑,豆瓣一定大赚特赚了吧?可结果呢?
发现什么没有?你觉得B站小粉红多不赚钱,但事实是文青自由派多的豆瓣也不赚钱啊。所以正确答案是,用户爱不爱当爹,并不是主要原因。
真正答案是什么呢?——盈利模式
1999年,腾讯的小马哥在多次拉投资被拒绝后,遇见了IDG风投。
IDG的高级合伙人王功权亲自带队南下考察,拷打小马哥
“我们一起飞到广东,坐在那里,就逼着马化腾说这个东西到底怎么赚钱。那个时候,OICQ大家都在用,可是用户在哪里不知道,用户是谁也不知道,所以这个钱怎么收呢?我们几个人拷问了马化腾一个晚上,都过了凌晨,他只是表示,知道这个东西大家喜欢,但不知道向谁收钱”
当时腾讯已经有几百万用户了,并且还在以超高速增长。
唯一问题在于,他们“不知道向谁收钱”
许多人笑李泽楷放弃腾讯,要按今天许多人看法,当年QQ的用户群体也是一群低年龄,低收入,低文化,只会在网上冲浪聊天的年轻人,李嘉诚可是卖房产搞金融的,用户价值不甩你一万条街?
最终腾讯怎么破局的呢?
他们在QQ秀等产品后,终于找到了“向谁收钱”这个命运的答案——游戏。
将QQ的流量导给游戏,然后向游戏用户收钱。
腾讯帝国就此建立。
这才是真正答案,用户怎么想不重要,重要的是你有没有成熟商业模式从用户那里收钱。
征途国战够爹味了吧?直播平台榜一大哥更爹味吧?那他们赚钱吗?
大赚特赚对吧,因为直播的商业模式是走通的。
某音在视频中加广告,红书本身是种草平台,他们都是“广告”这个成熟的商业模式。
那铁厂呢?不也赚钱吗?家人们谁说咱们不赚钱咱给他走一波666。
内容平台赚不赚和其内容调性用户画像是有影响,但更关键的是盈利模型。
B站呢?B站前些年收入大头是游戏FGO,内容平台拿流量,然后导给手游FGO赚钱。
这个模式完全是OK的,因此我之前说了,B站的关键其实是看起来八竿子打不着的米哈游,当年他们没拿下初生的米哈游。导致现在的情况是,大家在B站上刷完原神的攻略视频,讨论完原神的内容,最后掏钱的时候,诶,进游戏掏钱去了~这就很尬。
米哈游2022年收入220多亿,仅次于腾讯网易,如果和B站结合,有流量有盈利模式,妥妥的四皇备选。
说到这里我又想到一个有意思的点。
当年米哈游拉投资,上台第一句话是,我们的核心用户是宅男
投资人哄堂大笑,按照消费市场价值排序,少女 >儿童> 少妇 >老人 >狗> 男人
宅男属于最末端的最末端。
那么现在谁能说明一下,宅男消费能不能撑起一家公司呢?
宅男是不愿掏钱,而不是没有钱,真拼起消费来,谁是第一还不一定呢?
所以B站破局,我的建议就是上广告,这是相对成熟的盈利模式。
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