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封面新闻记者 付文超
直播电商平台格局出现挑战者。继淘宝、抖音、快手等之后,腾讯视频号也对外宣告参战双11。
10月28日,视频号宣布将于10月31日晚上8点正式推出视频号直播“11.11狂欢节”活动。据介绍,大促将持续至11月11日24点,在服饰、食品生鲜、美妆、珠宝、3C数码、酒旅、图书、教培等各品类上进行促销。但与抖音、快手、淘宝等平台相比,视频号的扶持政策还停留在流量扶持中小主播为主的传统方式。
随着直播电商作为电商赛道新业态增长愈发迅猛,过去几年来,从商城到直播,电商已从货架化逐步蜕变为内容化。在2022年抖音电商双11大会上,抖音电商市场负责人赵凡透露,今年抖音商城将独立出战,成为平台交易额爆发的主阵地,打通 " 货找人 " 与 " 人找货 " 的双向链路,中心场的地位越来越重要。
今年双11,淘宝直播则手握李佳琦、罗永浩、俞敏洪、遥望梦想站等多张王牌。数据显示,天猫双11开售4小时,淘宝直播就产生了130个预售金额破千万的直播间。
目前,“抖快淘”作为直播电商三大平台格局稳固。星图数据显示,截至2022年9月的抖音平台GMV份额达40.5%,快手和点淘分别为32%和27.5%。
事实上,这不是视频号第一次参加双11。去年,视频号首度试水双11,微店商家直播总成交额3500万元,与天猫、京东上亿元的交易额相比有着数量级上的差异。
不过,对中小主播来说,传统大平台也不再是唯一的选择。随着直播平台内容生态的逐步完善,以及产品能力的不断优化,广大商家将通过平台串联起生态,实现品牌宣传与业绩增长的协同发展,进而把商家沉淀的私域用户更将成为商家可持续增长的动力。比如,视频号以“品牌私域”为核心的带货电商模式,同“主播电商”之间的差异化,就可能形成一种新的生态体系。
尽管腾讯杀入电商赛道之心一直存在,但面对“抖快淘”的既有优势,以及不断加码直播带货的拼多多、B站、京东,视频号仍是一个挑战者。业内人士分析称,如今直播带货已是一片红海,对于商家而言,内容搭建将是提高消费者粘性的重要一环。中小商家应该更加关注直播内容创新、销售模式创新和售后服务提升,通过精细化运营和高品质产品,获得更多的客流。
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