“低价爆款”生意经:9.9包邮的电动牙刷 真的是一门好生意吗
2021-09-17 16:39:56 来源: 品牌营销报

在今天,电动牙刷已经不算是一个新鲜玩意。随着人们对于口腔健康的重视,越来越多的人都开始使用电动牙刷,来对口腔进行清洁和护理。

最开始,电动牙刷刚出现的时候,多由外国品牌推出,售价也相对较高。不过几年,国产品牌也不断入局,推出了一些价格更加亲民的产品,让电动牙刷售价一路狂跌,甚至以9.9元还包邮的超低价格,颠覆了人们对于电动牙刷价格的一贯看法,也让不少人感叹:为何电动牙刷,竟然隐藏着如此暴利?

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需求越来越旺盛的电动牙刷

撬动了百亿市场规模

不同于传统牙刷每秒最多刷3-4次的频率,电动牙刷每秒可以刷动几十次、甚至上百次,能够利用高频振动带动牙齿表面残留物活动,再用刷毛将其扫除。因为高效的口腔清洁效果,电动牙刷一经推出,很快风靡市场。

刚进入市场时,电动牙刷动辄逼四位数的售价,一度被看作是有钱人才能消费得起的“奢侈品”;随着人民生活水提高和消费者对口腔保护意识增强,再加上技术水提升、产品价格一再下探,电动牙刷渐渐代替了手动牙刷,成为很多年轻人和家庭的必备品。

而电商作为电动牙刷主要销售渠道之一,主要几年的电动牙刷销售额都有明显增长。据淘宝第三方数据显示,2017年淘宝电动牙刷销售额约18亿元,2018年翻了一倍多,达到38亿元;2019年全年销售额更是高达到约57亿元,同比增速50%;2021年中国电动牙刷市场规模预计将达210亿元。

几年,随着电动牙刷市场的火热,除了飞利浦、松下等入局早的外资企业,usmile、素士、参半等国货新品牌纷纷以电动牙刷进入口腔护理赛道,用价比取得了不错的市场反馈,usmile、素士更是即将上市。

从去年开始,中国电动牙刷的渗透率已经大幅提升,2020年奥维云网监测到的电动牙刷品牌数量已经多达1068个,就连小米、字节跳动、阿里也开始抢这个市场,电动牙刷的市场潜力不可小觑。

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9.9元包邮

电动牙刷真的是一门好生意吗

9.9元、包邮,这两个元素组合到一起就成为电商时代的商品营销利器,到了电动牙刷这儿,亦是如此。2020年618期间,杭集曙光牙刷厂一款9.9元的电动牙刷,一天卖出20万支,2020年全年销售量突破百万,年销售额高达2000万。

即便定价9.9元,整个工厂仍能维持5%-10%的毛利率。据业内人士透露,电动牙刷这个类目的净利润高达80%,不少商家更是用一把9.9包邮的电动牙刷,撬动了百亿电动牙刷市场。

如此看来,9.9包邮的电动牙刷到底是如何火出圈,并让商家赚得盘满钵满?

1、在“消费降级”的市场环境中,满足小镇青年的高品质生活

几年,从城市到农村似乎都在说消费降级,但本质上,消费降级并非意味着少花钱过最低端的生活,而是用更少的钱过最有品质的生活。而电动牙刷市场大众化,正是基于人们口腔护理意识的提升,这背后是人们对生活品质的追求。

据数据显示,2020年三四线以下城市的电动牙刷消费者人数比上一年同期增长了228%,达到了一二线城市的1.5倍。基于C2M模式下9.9包邮的电动牙刷,正是满足了好用、好看、价比高这三点,最大程度满足了小镇青年的需求,才能刮起一股爆款电动牙刷的旋风。

2、低价、包邮的营销噱头,为商家持续引流

在拼多多疯狂洗脑的情况下,9.9包邮已经被玩烂了,但还是非常受用,产品好的同时,利用9.9包邮的营销噱头,对于大部分买家还是非常有吸引力的。因为消费者往往都有着“贪便宜”的心理,在电商台上看到这么实惠的电动牙刷,很难有不买的道理。

正是基于此,不少商家将电动牙刷这一潮流单品在电商台上打造成了爆品。在各大电商台上,按照销量筛选电动牙刷,销量位居第一的都不到10元,月销10万+,其中9.9元最受欢迎。

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除此之外,9.9元包邮的电动牙刷也是店铺薄利多销、持续引流的手段之一,为的让消费者在店铺消费其他产品。即便是一支只赚1块钱,一天卖掉几十万支,也是同样可以赚到几十万块钱,赚的钱也是不可估量的!

3、作为生活中的易耗品,给商家带来二次盈利

如今,口腔护理的步骤越来越细分,人们在刷牙本身这件事上也投入了更多关注,并将手动牙刷更换为电动牙刷。而区别于一体化的手动牙刷,电动牙刷刷头与机身分离的设计,会大大减低商家后来的获客成本。

因为牙刷头是一个易耗品,按照三个月替换一次刷头的频率,电动牙刷售出之后,还能以销售“配套刷头”的缘由大大提升用户的留存率,而且相比于机身,刷头的毛利更高,所以即使以低于成本价出售,电动牙刷仍能为商家带来二次盈利机会。

曾经电动牙刷动辄上千的售价让普通消费者望而却步,但是现在的供应链能够满足电动牙刷从制作到生产的全过程,能将成本控制到几元的最低限度。

有人制造,就有人消费,消费者买到价比高的产品,商家通过销量积累、控制成本赚到了足够多的钱。9.9包邮的电动牙刷市场,就这样红红火火地张罗起来了!

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超低价格打开市场缺口

未来电动牙刷还需建立技术壁垒

现如今,9.9元还包邮的超低价格无疑让电动牙刷在国内打开了庞大的市场机会,但走“价比”的路线也让电动牙刷进入混战模式,产品同质化、品牌山寨化、标准滞后等问题层出不穷,一些不良商家通过虚假宣传诱导消费者购买,关于电子牙刷产品质量问题的报道屡见不鲜。

低端的产品使用体验不好,没什么效果导致用户也不会再选择电动牙刷,进一步导致市场减少技术升级没动力。因此,想要拿到电动牙刷市场的最大红利,就必须凭借技术创新不断研发产品,提升产品质量的同时进行商业模式创新。

接下来,加入配套消毒产品和智能化数据分析,或许是现阶段电动牙刷行业新的突破口。因为电动牙刷在给人们带来便捷的同时,也存在长期暴露于空气中,不利于消毒杀菌的弊端;同时,随着大众对口腔问题的关注度提升,牙齿健康状况、口腔细菌问题等都是大众未来的关注点,在电动牙刷内加入智能化设备,建立个人口腔档案,能建立消费者的消费持久力。

总的来说,电动牙刷目前在国内具有很大的市场,而且技术研发还不是很成熟,发展的空间十分广阔。但光凭9.9打价格战肯定不行,还是要建立起自己的技术壁垒,打造兼具价比和科技含量的产品。

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