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【本文来自《为什么SAP之流能在中国躺着赚钱这么多年》评论区,标题为小编添加】
guan_15717472532183同时作为SAP,金蝶的用户,我只能说国产软件就是太听客户的话,啥都可以妥协,搞得自己逻辑都不清楚了,要学习SAP,老子就是这么死板,想用的舒服,给钱,买更多的权限。
SAP据说收费不是一般的黑,据行家说很多功能模块动不动就是几百万人民币,对于一贯扣扣索索的国内制造业企业来说很难下决心买太多的模块。
软件厂轻易妥协实际上是因为自己在管理知识上的积累太少,换句话说就是除了会代码别的基本不会;您提到客户的很多要求其实并不合理,但是软件厂往往自己给不出足够理由说客户的要求不合理,或者说他们干脆就是抓瞎的,甲方大人你说啥就是啥,这样最便于甩锅,责任最小。但是实际上,很多时候客户实际上是讲道理的,你只要把道理讲明白,人家愿意按你的改。
换句话说,客户很多时候也愿意当学生,也愿意把贯彻ERP当成一个学习的过程,在这个过程中厉害的软件厂商事实上可以起到半个咨询师的作用,但是,我了解到的情况和你差不多,金蝶用友当不起这个老师,只能当个唯唯诺诺的跟班。这个时候倒要表扬一下德国油纸包,他们很多情况下是懂行的,你客户的业务流程不合理人家直接就指出来,所以有些时候敢于硬钢客户。我相信华为也能扮演好这个角色。听说这个行业除了华为还有别的玩家也进场了,希望这是个好的开始。
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