跨境电商与传统外贸碰撞 在 2023 宁波跨博会擦出新火花?_今日热闻
2023-06-03 22:28:23 来源: 亿邦动力


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外贸,一直是世界第一大港宁波的关键词。这座以外贸为主的城市,曾流传过一句话 " 四个宁波人中,就有一个是外贸人 " 的说法。而今在跨境电商浪潮下,宁波外贸企业迎来 " 蝶变 ",如傲森、豪雅、乐歌等大卖家都在这一赛道上遥遥领先,也有一批中小型企业试图以跨境电商作为新的增长点。

5 月 31 日 -6 月 2 日,2023 中国(宁波)出口跨境电商博览会在宁波国际会展中心开幕。2000 家全国工厂汇聚于此,涵盖平台、卖家、服务商等身份的 6 万人次到场。

在宁波跨境电商中心展位上,一位展商像亿邦动力讲述了自己的创业经历:"2018 年,我们从外贸转型到跨境电商卖家,选中了户外用品品类,自己出产品设计和研发,再找到工厂加工产品,最后投放到亚马逊平台,曾登上亚马逊平台类目前三。"

" 没想到,传统外贸人也能在跨境电商做得风生水起。" 他说。

而除了这类 " 尖子生 ",也不乏初试入场的新跨境电商人。多家工厂的参展工作人员指出,对他们来说,做跨境电商意味着在生产端之外要新建运营团队,要玩转跨境电商平台或建立独立站,更要从 To B 端思维转换到 To C 端。

" 我们曾经投入十万、二十万进入跨境电商平台,结果一年下来,连样品单都没有。" 一家年产值 2000 万的外贸企业表示,因为跨境电商运营难度太大,所以目前还是以传统外贸业务为主。

相比传统外贸,跨境电商涉及的链条和商业模式也复杂得多。一位展商表示,一开始会不太适应做跨境电商的单子,因为量又小、交期又紧," 还有各种试单,加上收付款方式没有那么灵活 "。

事实上,跨境电商和传统外贸之间的关系,就像跷跷板,有一块起来,势必另外一块会下降。" 在目前形势下,工厂即便不亲身投入做跨境电商,也可以尝试着把跨境电商作为供应链选择,成为供货方。" 中国(宁波)出口跨境电商博览会负责人李凯表示。

参加展会的宁波市鄞州汇宁纺织用品有限公司,其面向的客户,正是一半做跨境电商,一半做国外线下零售。其业务经理莫菊红谈到,尽管公司不直接做跨境电商,但经常上跨境电商平台看客户店铺的销量情况,根据电商平台反映的情况来调整产品,甚至考虑到亚马逊平台物流对产品规格的要求,特意革新产品规模和包装。

不过,运营在未来不算难事了。目前,一个由中国企业主导,包含支付、仓储物流、saas、营销、设计等在内的跨境电商服务生态圈正在形成。比如,走进 7 号跨博会 " 国际物流馆 ",能看到包含港口、海运、空运、铁路、国际小包、快递、FBA 头程(尾程)、海外仓、报关清关、港口拖车、物流平台、物流软件、物流包装等精细化服务链,将企业的供应链团队 " 武装到了牙齿 "。

此外,值得一提的是,随着主流跨境电商平台竞争的加剧,不少卖家正将眼光投向新兴市场、新兴电商平台。在本届宁波跨博会上,既有亚马逊、eBay、沃尔玛、Wayfair、阿里国际站、Newegg、SHIEN、Lazada、速卖通等平台,也有着 TEMU、Ozon、Gmarket、Auction、Manomano、Mercadolibre、KiliMall、Cdiscount 等新兴平台亮相。

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