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商业高研院 | 用六个维度看商业世界的《底层逻辑2》| 封面天天见
2022-10-28 08:44:15 来源: 封面新闻

封面新闻记者 孟梅

2022年10月29日,“进化的力量·刘润年度演讲2022直播”正是启动。2022,也许注定是充满变化的一年。

企业家、创业者们踌躇,战略怎么定,未来往哪走?职场人关心,应该扎根哪个行业和岗位,往什么方向去?变化之下,我们的机会到底在哪儿?其实,所有的机会,都藏在变化里。因为只有在变化之后,才会重新洗牌,带来新的物竞和天择,如果能理解变化,看透变化,就能先人一步,更早抓住机会。


(资料图片仅供参考)

“进化的力量·刘润年度演讲2022”将为你奉上真实、一线、独家的观察,帮你看清这些变化背后的机遇,向你呈递2023年的决策参考。在推荐《底层逻辑2》之前,相信大家对刘润老师的《底层逻辑》记忆犹新。抓住底层逻辑,就相当于抓住这个世界的底牌。那么在这本《底层逻辑2》里,刘润老师会用什么样的内容来触及前作的高度呢?

“高维的人很容易就能理解低维的人,而低维的人可能永远没办法理解高维的人。所以你思考的维度高低很大程度影响了你对这个世界的看法,而这种思考惯是可以培养的。”在刘润的描述中,思考问题一一共有零维到五维六个视角高度,在书中他用的是“视角”一词,“高度”是他对六个维度的描述后加上的一词,刘润并未强调六个视角有高低之分,但加上“高度”就能体会到由高观低易,由低看高难,这也正是要培养思考维度的重要性。在书中后面的章节,他带着大家逐级攀登,跟大家聊聊从三维到五维如何一步步进化。

什么是“商业世界的加减乘除”?

第三章开始,作者开始布局了,用笛卡尔坐标系带我们进入这本书真正要展开讲解的内容——六个维度看商业世界的“底层逻辑”。为了讲清楚这件事,刘润画了一张图。

这张图的横轴,是竞争、合作。商业世界的生命体,是企业。和生物世界的个人一样,企业也需要谋求个体的生存繁衍(竞争),和群体的共生繁荣(合作)。有时候,我们选择竞争,有时候我们选择合作。目的都是永续经营。这比较容易理解。

这张图的纵轴,是同维,异维。合作竞争,可能是在同一个维度上,也可能是在不同维度上。十个人都在种地,这是同维。大家的贡献是在同一个维度(种地)上的。但是,如果有人浇水,有人种地,有人运输,大家贡献,就是在不同的维度上了。为什么要理解竞争合作、同维异维?因为理解了这两件事情,你就能理解什么是“商业世界的加减乘除”了。

商业世界的加法,就是同维合作。比如,你是怎么安排销售的工作的?安排10个销售,每个人都去独立发展客户,各自打粮食回家?如果是这样,你是在用“加法”管理公司。每个销售,都在用同样的方式,同样的权重,对公司的整体业绩做贡献。但是有的公司不是这么做的。

比如贝壳管理公司的方式,是乘法。商业世界的乘法,就是异维合作。同样是房产中介,大部分公司是每个销售独立作战。但是,在贝壳的眼里,这种“散兵游勇”式的“加法管理”,是做不了大事的。为什么不试试乘法?贝壳把房产中介的工作,分成了10个角色。没有任何一个人,可以独立的完成销售工作,他们有各不相同的分工,然后协作,完成一单。他们对这一单的贡献维度不一样(10个维度),权重也不一样。这就是异维合作,这就是商业世界的乘法。商业世界里的最优秀的算法,基本都是乘法。

那什么是商业世界的减法?商业世界的减法,就是同维竞争(右上角的象限)。市场份额总共100%。你拿了20%,我就少了20%。公司定下来今年有2000万的市场预算。每个产品线报一下,你要多少?产品线A,B,C,……,Z,都觉得自己挺重要,拼命抢,最后合并预算方案的总花费,将近2个亿。你说减一减,每个人都愁眉苦脸,振振有词,说不能减,减了就做不下去了。老板很痛苦。

为什么会这样?因为每个产品线的竞争对手,是同维的另一条产品线。这就是:减法思维。整本书中,刘润想跟读者分享的底层逻辑,就是和上面举例的内容一样,是6个相关的数学知识。希望通过制图、列表对底层逻辑这个概念有所启发和借鉴。

在《底层逻辑2》中,还有更多其他的知识,帮助你建立底层逻辑,解决商业世界的各种问题。当然,数学这种底层逻辑,并不局限于商业世界。数学,可以帮助我们看清世界的真相。不平均的真相。不公平的真相。人性的真相。

在本书的结尾,刘润借用罗曼·罗兰的一句话:真正的英雄主义,是看清生活的真相后,依然热爱生活。因为在这样的真相之下,我们依然可以创造美好。

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