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3月6日，京东百亿补贴将全面上线，为大家带来史上最大优惠力度的消费体验。届时，用户只需打开京东APP，在首页显著位置即可看到京东百亿补贴频道，活动将长期在线，天天低价。值得注意的是，此次京东百亿补贴不仅有最高补贴超千元的iPhone手机，戴森吹风机等爆款尖货，更有如临安冬笋、山东小南瓜、新疆红枣等海量农特产品。

其实，“百亿补贴”不是什么新鲜事。拼多多、阿里早已先后上线，这也是电商竞争中采取的方式之一。拼多多主要为提高用户黏性，在稳固低线市场人群的同时，向一、二线城市渗透；阿里则是注重低线城市的收割，进行跑马圈地。而京东此次“百亿补贴”归根结底还是抢占用户。

最新数据显示，2022年，全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。商务大数据对重点电商平台监测显示，2022年，在18类监测商品中，8类商品销售额增速超过两位数。其中，金银珠宝、烟酒同比分别增长27.3%和19.1%。东北和中部地区网络零售额同比分别增长13.2%和8.7%，比全国增速分别高出9.2和4.7个百分点。东部和西部地区网络零售额同比分别增长3.8%和3%。全国农村网络零售额达2.17万亿元，同比增长3.6%。

从数据我们不难看出，电商新的增长极还是集中在东北和中部地区以及农村。同时，今年经济社会发展的工作重点早已明确——即“着力扩大国内需求”被放在首位，并明确“把恢复和扩大消费摆在优先位置”。同时，政府工作报告指出，大力提振市场信心，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，突出做好稳增长、稳就业、稳物价工作。京东推出“百亿补贴”，正当时。

众所周知，京东的长期优势是以3C为核心的可选消费品。而可选消费品是决策成本最高的一个领域，长期以来京东以更优的物流基础设施作为用户体验壁垒，维护这一领域的优势。京东的用户群体也主要集中在一、二线城市的白领，虽然这些用户的忠诚度高，但数量毕竟有限。而下沉市场拥有庞大流量，市场潜力巨大，在高线市场用户已趋于饱和的形势下，京东未来的用户增长将更加取决于低线市场的表现。 而京东强大的供应链体系让京东有足够多的杠杆可以驱动品牌方建立更严格的价格体系和代理渠道体系。所以，京东的“百亿补贴”不是简单的补贴，而是一种新的渠道玩法。京东的真正目的就是要实现价格的均衡，将竞争从价格维度重新拉回到品质和服务维度。它的价格并不需要比拼多多低，持平即可保持优势。

多年的市场实践早就证明——低价的确可以给电商平台带来更多下沉市场的增量用户，对一、二线城市的价格敏感型用户也能够起到很好的消费推动作用。目前，低线市场的用户潜力还有待继续挖掘，加上近年整个市场的变化，用户对商品的价格敏感增加，低价确实成为快速抓住用户的有效手段。尤其是“百亿补贴”已经成为一个品牌或标签，对电商平台的复购率有很大辅助作用，因为消费者会通过这个标签去识别其他所需商品，从而进行持续的购买。不过，尽管拼多多、阿里、京东都先后上线了“百亿补贴”，但想再重复2012年的电商价格战已不可能。这次京东上线百亿补贴的最大看点就是看其怎么在品牌方和低价之间维持新的平衡。

对于消费者来说，不管零售巨头如何竞争，如何在价格上进行调整，其实，真正的赢家，都是消费者，都是用户。因为，在电商们的的竞争过程，用户可以获得最大的消费红利。